Оставьте заявку
Привет! Меня зовут Анна Ольяная. Я — основательница интернет-агентства с упором на SEO-продвижение. В этом блоге рассказываю важное и интересное для всех, кто имеет дело с сайтами: специалистов и предпринимателей. Поделюсь знаниями и опытом о ведении агентского бизнеса и маркетинге в целом. Подписывайтесь!
Адекватным мерилом эффективности SEO последние лет 8 точно практически все признают посещаемость сайта из поисковых систем. На основе этого показателя выставляются гарантии на результат, его меряют и показывают в ежемесячных отчетах. Но достаточно ли только его, чтобы оценить качество работы SEO-команды?
Давайте разбираться. Начнем с определения терминов.
Переходы из поиска, поисковые переходы, поисковый трафик, визиты из ПС — показывают сколько людей перешло на сайт из поисковых систем.
Получить эти данные можно из аналитических систем, таких как Яндекс.Метрика.
Он покажет общее количество визитов из поисковых систем за период.
Именно на показатель визитов из ПС мы опираемся, когда хотим оценить эффективность SEO.
Теперь перейдем к гарантиям.
Исходя из этого устанавливаются гарантии на первый этап.
Однако здесь важно не пытаться подстраховать себя на долгий срок. Все прогнозы на более дальние сроки — вилами по воде. Слишком много факторов влияет на ранжирование.
Если результат растет, цена лида адекватная и снижается. С командой вам работается комфортно и вопросов, а чем они заняты, не возникает, работаем. Нет — ищите варианты.
Дальше бывают разные схемы оплаты. В целом, статья о разных схемах оплаты за SEO актуальная. Появилось еще несколько схем, но они привязаны не к результатам, а к работам. Про них не рассказываю. Работы ради работы нам не сильно интересна.
Наша любимая и самая на наш взгляд эффективная для обеих сторон - фиксированная оплата за выполнение гарантий + доп. Оплата за результат сверху.
Оплата за каждый переход сверху, как правило получается в 5-10 раз дешевле, чем переход из любого другого рекламного канала. Если гарантии не выполняются, предоставляются пропорциональные скидки.
Разберем 4 параметра, которые могут влиять на эффективность SEO-трафика и которые нужно учитывать при оценке SEO-гарантий.
Сейчас по сайтам ходит много разных роботов и считать их плодом SEO-труда неправильно. Поэтому при прогнозировании гарантий и оценки результата роботов обязательно вычитать. Кстати, вы могли заметить снижение посещаемости сайта в последние несколько месяцев, именно, потому что аналитические системы вывели отчетность по роботам.
В проекте из примера на роботов приходится 1,88% от всей посещаемости из поисковых систем.
Если ваш бизнес имеет физическую привязку к региону (например, магазин с узким регионом доставки или салон красоты), то регион очень важно учитывать. И при оценке трафика мы учитываем только нужный регион. Если работаете по всей стране, то ограничений не вводим.
Переходы на сайт по названию компании. Здесь все понятно, почему вычитаем. Важно предусмотреть разные варианты написания названия. Мы фильтруем названия и на русском, и на английском, и название домена. И разные названия с опечатками.
Например, мы анализируем клинику и её медийную персону. Маска будет такая.
Статьи могут быть разные, и могут даже конвертировать трафик в продажи. Но далеко не всегда. Часто бывает, что статьи приводят исключительно информационный, а еще и околотематический трафик, вообще не связанный с продажей услуг. Нужно сначала оценить конверсию из раздела статьи. Оценить качество трафика и делать выводы.
Если поняли, что статьи — информационные и на продажи не работают, отсеять их можно так.
Это основные 4 параметра, которые могут влиять на эффективность SEO-трафика при оценке результата и формировании гарантий.
А теперь несколько примеров.
Компания занимается оформлением виз. На 6000 посещаемости из поисковых систем за месяц, 3000 — переходы по названию компании и адресу сайта.
Что делаем: вычитаем, в отчете показываем как меняется соотношение. По итогу брендовый трафик практически стабилен из месяца в месяц, небрендовый — растет.
Крупный агрегатор автосервисов. После 2 месяцев SEO-работ сильно растет SEO-трафик. При этом маркетолог видит, что не весь трафик конвертируется в лиды, общая конверсия упала. Смотрим — сильно подскочил трафик из регионов. Пересматриваем гарантии, оставляем только нужный регион. SEO-трафик все равно вырос, но теперь конверсия коррелирует с ростом посещаемости.
Сайт агентства недвижимости. SEO-посещаемость на старте работ 8000 из ПС. 7800 приходится на статейный трафик о том, как переехать в страну, о правилах въезда и других общих вопросах. А запросов по недвижимости почти нет. Однозначно не учитываем статьи здесь.
Сайт по продаже строительных материалов. Большой раздел с ГОСТами и расстоянием до разных населенных пунктов региона. Оба раздела генерируют почти весь трафик на сайт. Проводим анализ конверсий — с ГОСТов покупают. Просто принимаем решение доработать страницы, вывести товары и т.д. Учитываем при прогнозировании гарантий.
А раздел с расстояниями точно не учитываем. Примеров можно приводить еще много. Но надеюсь, что многое стало понятнее.
Если у вас возникли вопросы, вы можете написать в SEO-студию "SEO COMPUTER" по любому вопросу на email info@seo.computer.
id 4715
