Оставьте заявку
Эту статью я написал, чтобы еще раз продемонстрировать эффективность SEO как канала продвижения в одной из наиболее сложных и регулируемых ниш — медицинской. Здесь особенно важно избегать санкций со стороны поисковых систем, таких как фильтры «Proxima» и «YMYL», а также не попасть в просак с нарушениями государственных стандартов в области ценообразования.
В начале года я взял в работу сайт одной московской клиники, специализирующейся на оказании высококвалифицированной медицинской помощи преимущественно в стационарных условиях.
Я начал работать над проектом как соисполнитель по контракту по 223-ФЗ в рамках SEO. Главным подрядчиком был крупный маркетинговый агент.
Пациенты, привлеченные через маркетинг, не являются постоянными клиентами клиники, их первичный прием и диагностика происходят на платной основе. Это первый источник дополнительных доходов для клиники.
Основной источник дохода — это высокотехнологичная медицинская помощь. Многие привлеченные пациенты в итоге получают высокотехнологичную медицинскую помощь, что приносит значительные доходы и способствует формированию фонда стимулирования врачей.
Стоит отметить, что процесс получения квот на высокотехнологичную помощь из региональных бюджетов сложен и может занимать много времени. Проблемы возникают при корректировке лимитов на оказание высокотехнологичной помощи в Минздраве региона.
На стадии разработки стратегии продвижения клиника отказалась от дорогостоящего маркетингового исследования, что в дальнейшем оказалось ошибкой, поскольку публичные данные оказались неточными и привели к занижению целей по трафику.
Так, по данным Минздрава, доля населения Москвы и области, страдающего заболеваниями, по которым специализируется клиника, составляет около 500 тыс. человек. Ежегодно проводится около 40 000 операций по лечению таких заболеваний.
Согласно данным SimilarWeb, суммарный трафик на сайты 28 основных конкурентов составляет около 13,5 млн переходов в год. Это объясняется тем, что пациенты могут многократно посещать сайты клиник для изучения информации о заболевании.
Таким образом, процент конверсии в данной нише составляет примерно 0,3% от общего трафика.
Под конверсией подразумевается успешное завершение лечения, включая операцию и реабилитацию.
Производственные мощности клиники ограничены количеством коек, операционных и высокотехнологичного оборудования, а также загрузкой квалифицированных специалистов. В результате, клиника может обеспечить комплексное хирургическое лечение не более чем 840 пациентам в год.
Зная процент конверсии в нише (0,3%) и ограниченные возможности клиники (840 операций в год или 70 в месяц), была установлена цель по требуемому органическому трафику — 280 000 переходов в год или 23 000 в месяц.
Предполагается умеренный прирост SEO трафика в первые 3-5 месяцев, а также отсутствие сезонности в спросе.
Прогнозируемый дополнительный SEO трафик будет выглядеть следующим образом:
Основной целью является достижение запланированного трафика из поисковых систем, который в дальнейшем приводит к заключению договоров на лечение. Финансовые результаты зависят от работы специалистов, сопровождающих пациентов на всех этапах лечения.
Стоит отметить, что SEO не может гарантировать точный результат, поскольку поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы, что влияет на позицию сайта в выдаче.
Процесс работ по SEO продвижению условно разделен на следующие этапы:
В конце года заказчик продлил контракт еще на полгода. Снижение стоимости кликов и увеличение трафика на сайт привели к росту показателей. За период SEO работ был получен значительный прирост дополнительного трафика.
Вложения в SEO за 17 месяцев составили 1 млн руб., что привело к дополнительным доходам в размере 56 млн руб. Прогнозируется, что за 29 месяцев этот показатель возрастет до 152 млн руб.
Отдача от инвестиций в SEO составила 56 млн руб. за 17 месяцев, и будет продолжать расти, достигнув 152 млн руб. за 29 месяцев.
За 17 месяцев стоимость клика (перехода на сайт из поисковых систем) снизилась с 120 руб. до 4 руб. В течение 29 месяцев цена клика снизится до нуля.
SEO может быть очень эффективным инструментом для продвижения бизнеса, но не всегда подходит для всех ниш. Это долгосрочная стратегия, требующая значительных вложений на старте, но с высокими перспективами окупаемости.
Для получения дополнительной консультации или вопросов по SEO вы можете написать в студию "SEO COMPUTER" на email info@seo.computer.
id 7353
