Оставьте заявку
Когда речь заходит о SEO, целью часто является достижение высоких позиций по определенным запросам или привлечение большего трафика за счет охвата множества запросов и расширенной семантики. Однако, высокие позиции и охваты не будут достигнуты без качественной карточки товара.
В сегодняшней конкурентной среде борьба за внимание потребителей становится все более сложной.
Что я обнаружила? Карточки товаров с высокими внутренними конверсиями демонстрируют отличные результаты по органическому трафику, то есть получают бесплатные показы. Причем доля таких показов может достигать до 60% и даже больше, несмотря на наличие обширной рекламной кампании и высокие продажи.
Это подтверждает, что алгоритмы маркетплейсов отдают предпочтение карточкам с высокой конверсией, показывая их пользователям бесплатно, даже несмотря на присутствие рекламных объявлений.
Почему так происходит? Потому что алгоритмы учитывают экономическую выгоду:
1. Каждый показ рекламы стоит денег, как для продавца, так и для самого маркетплейса. Когда покупатель вводит запрос в поисковой строке, алгоритм формирует выдачу и решает, как заработать: с показа рекламы, с комиссии с продажи или с того и другого.
Например, если ставка за 1000 показов рекламы составляет 1000 рублей, маркетплейс зарабатывает 1 рубль с каждого показа. Однако, если товар стоит 1000 рублей, а комиссия маркетплейса составляет 20%, то с продажи маркетплейс получает 200 рублей. Разница очевидна.
Следовательно, маркетплейсу выгоднее показывать товары с хорошими конверсиями, поскольку это приносит больше дохода, чем просто показ рекламы.
2. Абсолютные показатели не так важны, как конверсия относительно конкурентов. Если у вашего конкурента конверсия в корзину 15%, а в заказ 30%, а у вашей карточки показатели 17% и 33% соответственно, то вас с большей вероятностью покажут выше. Даже небольшое улучшение конверсии может значительно снизить стоимость рекламы.
3. Рекомендательные полки. Карточки с высокими конверсиями имеют больший шанс попасть в рекомендации. Это логично, ведь такие товары с наибольшей вероятностью приведут к продажам.
4. CTR. Хотя высокий CTR (кликабельность) может казаться хорошим результатом, он без высокого уровня конверсий внутри карточки может навредить позициям. Маркетплейсы не заинтересованы в трате времени покупателей на клики, которые не приводят к покупкам.
Высокий CTR без реальных продаж не только расходует ресурсы маркетплейса, но и отвлекает покупателей от реальных покупок, что снижает их доверие к платформе.
Таким образом, если вы вложились в SEO, но не видите роста позиций, проблема может быть в конверсии, а значит, в качестве вашей карточки товара и ее внутренних слайдов.
Маркетплейсы уже научились индексировать не только текстовые данные, такие как наименование и описание товара, но и весь контент внутри карточки.
✔️ Если SEO-ключи из описания не поддерживаются контентом слайдов, ваши позиции не будут высокими.
✔️ Если слайды содержат дополнительные ключевые фразы, это может значительно повысить ваши позиции.
Объяснение этому довольно простое: когда покупатель вводит запрос с SEO-ключом и заходит на вашу карточку, но не находит того, что искал, он скорее всего не сделает покупку.
Это важно для продавца, ведь зачем получать позиции, если они не приводят к продажам?
Таким образом, SEO без качественных внутренних слайдов — это пустая трата усилий, которая не принесет желаемого результата.
И в этом контексте маркетологи и дизайнеры, работающие над карточками товаров, должны тесно сотрудничать с SEO-специалистами, чтобы гарантировать эффективность работы на всех этапах.
По любым вопросам можно обратиться в SEO студию "SEO COMPUTER" на email: info@seo.computer
id 1916
