Оставьте заявку
Привет! Мы — digital-агентство, специализирующееся на продвижении бизнеса и онлайн-маркетинге. В этой статье расскажем, как с помощью рекламы ВКонтакте можно получать заявки для интернет-магазина.
Проект: Интернет-магазин женской обуви и аксессуаров.
Средний чек: 10 000 - 15 000 руб.
Бюджет: до 100 000 руб.
Цель: Увеличить количество продаж и снизить стоимость заявки.
Запрос клиента был в том, чтобы развить канал ВКонтакте и сделать его дополнительным источником заявок.
Цель: Определить наиболее эффективные связки — аудитория, текст, креатив.
Мы использовали парсеры для поиска конкурентов с аналогичным средним чеком, после чего собрали участников и недавно вступивших в их аудитории. Также запустили кампании на ключевые запросы: женская обувь, зимняя обувь и брендовый запрос.
Для рекламных кампаний выбрали формат карусели с указанием цены товара. В текстах указали УТП продукта: бесплатная примерка перед покупкой и доставка с примеркой.
Также были запущены универсальные записи и записи с кнопками, содержащие фотографии товаров.
Аудитории, которые показали наилучшие результаты:
Итог за период:
Заявок: 18 шт.
Процент заявок от общего количества заявок с сайта: 1,75%
Процент суммы заявок от общего оборота: 1,7%
Рабочие связки для дальнейшего масштабирования были получены.
Цель: Оптимизировать кампании и провести распродажу.
Во время акции мы активно использовали собранную за месяц аудиторию для ретаргетинга:
Также использовались LAL-аудитории, но наилучшие результаты показали следующие группы:
Новые форматы рекламы, добавленные для увеличения охвата и получения лучших результатов:
Итог за период:
Заявок: 26 шт.
Процент заявок от общего количества заявок с сайта: 2,97%
Процент суммы заявок от общего оборота: 3,29%
Цель: Масштабировать кампании, увеличить дневной лимит и расширить аудитории.
Период масштабирования пришелся на декабрь, сразу после акции. Мы увеличили бюджет и продолжили работу с аудиториями, которые показали хорошие результаты в ноябре.
Для новых рекламных кампаний были обновлены креативы.
Итог за период:
Заявок: 19 шт.
Процент заявок от общего количества заявок с сайта: 2,56%
Процент суммы заявок от общего оборота: 2,14%
После масштабирования цена заявки выросла. Это связано с тем, что после распродаж и в преддверии нового года скидки были минимальными, а спрос немного снизился. Мы внесли корректировки в рекламные кампании, и к январю вернулись к прежним результатам.
Итоговые данные за 3 месяца:
Заявок: 63 шт.
Процент заявок от общего количества заявок с сайта: 2,4%
Процент суммы заявок от общего оборота: 2,34%
Цели заказчика были выполнены:
Мы протестировали новые гипотезы и нашли рабочие связки, что позволило увеличить количество продаж и снизить стоимость заявки.
Кроме того, были проведены акции и распродажи, заказчик активно корректировал рекламные направления, выбирая, какие товары стоит продвигать, и какие креативы использовать — это помогло эффективно провести сезон распродаж.
Дальнейший план:
Масштабирование рекламных кампаний на новинки и зимнюю обувь, с последующим переходом на демисезонную и летнюю продукцию. Также продолжим тестирование новых связок, аудиторий и креативов.
Также будет активно использоваться ВКонтакте для привлечения покупателей и повышения узнаваемости бренда, с продажами и консультациями через сообщения с менеджером.
Если вы хотите развить продажи в интернет-магазине вашего бренда — обращайтесь в SEO студию "SEO COMPUTER". Мы обеспечим системную работу с рекламой и поможем разобраться с техническими вопросами в рамках отдела маркетинга, такими как:
Вы можете написать нам на email info@seo.computer по любому вопросу.
id 7837
