Оставьте заявку
6 важных вопросов по работе с проектами по лидгену
Многие интересуются, как эффективно работать с проектами по лидогенерации. На эти вопросы отвечает опытный специалист, делясь наблюдениями и практическими советами.
1. Заявки принимаете сами или переводите звонки напрямую на партнеров?
Чаще всего заявки направляются напрямую. Мы принимаем их только в тех случаях, когда тестируем нишу или когда нет возможности перенаправить на партнера. Основной фокус — на отслеживании объема заявок и их качестве. В начале проверяем длительность звонков и иногда записываем разговоры для дальнейшего анализа.
2. Где фиксируются заявки: в Google Таблицах или CRM?
Заявки фиксируются в Google Таблицах, данные автоматически выгружаются из телефонии. Для этого используется формула, которая позволяет подгружать информацию через импорт XML. Выгрузка звонков происходит автоматически, а вот заявки чаще всего записываются вручную с помощью оператора.
3. Какую телефонию используете и связываете ли ее напрямую с CRM?
Для телефонии используется недорогая и удобная система с возможностью перенаправлений. Мы не связываем ее напрямую с CRM, так как специализированная CRM-система под эти заявки у нас не настроена, а у клиентов она в большинстве случаев отсутствует.
4. Используется только SEO-трафик или подливаете и из платных источников (контекст, социальные сети)?
Для продажи лидов применяются различные каналы, включая контекстную рекламу, социальные сети и доски объявлений, но основную часть трафика составляет SEO.
5. С какой периодичностью партнеры делают расчет по заявкам (еженедельно, ежемесячно, за каждую по отдельности)?
Частота расчетов зависит от объема заявок. Если их не так много и заявки недорогие, расчеты происходят раз в месяц. Если заявок больше, расчет может быть еженедельным. Есть и такие партнеры, у которых расчет идет ежедневно, особенно если это агрегаторы или «мини-партнерки».
6. Как проходит оценка ниши, и как вы понимаете, стоит ли туда лезть или нет? Каковы основные маркеры для ориентира?
Этот процесс очень сложный и многогранный. Мы всегда ищем новые ниши и тестируем их разными способами. Основные подходы следующие:
1. Если у нас уже есть клиент, который хочет увеличить количество лидов, мы начинаем направлять трафик и отслеживаем, как клиент платит за лиды. Если все идет хорошо, начинаем масштабировать процесс. В некоторых случаях мы можем работать с клиентом за процент от продаж, но в последние годы такие соглашения редки.
2. Мы также часто мониторим дропы (сайты с хорошим трафиком, которые были оставлены их владельцами). Если на сайте был хороший трафик, мы анализируем его, проверяем источники трафика и выясняем, можно ли его монетизировать. Если дроп можно забрать недорого, мы делаем это, а затем анализируем дальнейшие шаги. Если стоимость дропа высокая, мы уточняем спрос на лиды в нише, проводя небольшие исследования.
Таким образом, в нашей практике мы часто начинаем работать либо с предложением, которое уже есть, либо с потенциально выгодными дропами. Важно помнить, что не стоит строить сайты для лидгенерации на новых доменах без истории трафика.
Для более подробной информации, посетите наш сайт и ознакомьтесь с другими статьями по теме.
Если у вас возникнут вопросы, можете обратиться в SEO-студию "SEO COMPUTER" на email info@seo.computer.
id 7071
