Как разработать SEO-стратегию для роста продаж

Рост продаж — одна из ключевых целей любого бизнеса, и для достижения этого успеха важную роль играет правильно спланированная SEO-стратегия.

Давайте разберемся, как разработать и внедрить SEO-стратегию так, чтобы результат был очевидным и измеримым.

Что такое SEO-стратегия

Прежде чем переходить к детальному планированию, важно понять, что такое «SEO-стратегия».

Обычно SEO-стратегию определяют как комплекс действий, направленных на продвижение сайта в поисковых системах. Эта формулировка, безусловно, правильная.

SEO-стратегия — это документ, в котором описаны:

• конкретные цели SEO-продвижения с четкими и измеримыми показателями;
• способы их достижения;
• результаты начального анализа технического состояния сайта и имеющихся ресурсов;
• методы оптимизации, основанные на проведенном анализе;
• список выполняемых задач с приоритетами, определенными на основе эффективности каждого действия, а также сроки реализации;
• методы фиксации и оценки промежуточных и окончательных результатов, с указанием того, что будет считаться успешным.

По сути, SEO-стратегия — это карта, по которой вы будете двигаться к поставленной цели. Поэтому первым шагом всегда стоит определение цели продвижения.

Если речь идет о SEO-стратегии для роста продаж, то основная цель — это повышение конверсии сайта и увеличение числа лидов, которые поступают в отдел продаж через сайт.

Эту цель можно обозначить, например, так: «увеличить количество заявок и звонков с сайта на 30% (или в 2 раза) в сравнении с текущими показателями». Однако не забывайте, что рост продаж — не единственная возможная цель SEO-продвижения. Также можно ставить задачи по улучшению качества трафика, выходу на топовые позиции в поисковой выдаче по ключевым запросам, повышению узнаваемости бренда или улучшению репутации в поисковых системах. Какую цель выбрать, зависит от ваших потребностей.

Важно: избегайте расплывчатых формулировок целей. Для их точности и эффективности используйте метод SMART, который предполагает, что цели будут конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.

Необходимо также учитывать не только доступные ресурсы компании, но и особенности вашей сферы деятельности, а также тактику конкурентов.

Идеально составить SEO-стратегию еще на этапе разработки сайта. Это обеспечит правильную структуру сайта с самого начала и позволит охватить важные ключевые слова.

Зачем нужна SEO-стратегия

Для чего вообще требуется SEO-стратегия для бизнеса?

Во-первых, она нужна для достижения бизнес-целей и эффективного использования ресурсов. Когда у вас есть четкий план, процесс реализации идет более организованно:

• с каждым шагом вы будете двигаться ближе к цели, избегая лишних экспериментов;
• все улучшения будут целенаправленными, направленными на достижение реальных результатов;
• оптимизируется время, требуемое для достижения целей, а также расходуемые ресурсы и затраты на привлечение специалистов.

Во-вторых, SEO-стратегия помогает быстро адаптироваться и влиять на текущую ситуацию:

• фиксированные реперные точки и промежуточные результаты позволяют оперативно выявлять отклонения от ожидаемых показателей и своевременно корректировать действия;
• реализация стратегии подразумевает регулярный мониторинг состояния сайта, что позволяет оперативно устранять возникающие проблемы.

В-третьих, правильная SEO-модернизация сайта повышает его конверсионность. Применение SEO-стратегии влияет не только на технические аспекты сайта, но и на его функциональность, интерфейс, что в совокупности способствует более эффективному привлечению клиентов.

SEO-трафик имеет высокую конверсионность, и системный подход к его использованию позволит вам максимизировать его результаты.

В-четвертых, SEO имеет долговечный эффект. После выполнения работ и прекращения финансирования, вы все равно будете получать трафик от поисковых систем в течение нескольких месяцев или даже лет. Это преимущество SEO — низкая стоимость в долгосрочной перспективе. Единственное, что может повлиять на ваши позиции — конкуренты или изменения в алгоритмах поисковых систем.

Факторы, влияющие на выбор стратегии

Выбор SEO-стратегии зависит от двух ключевых факторов: целей, которые вы хотите достичь, и текущего состояния сайта.

Давайте рассмотрим, как будет строиться SEO-стратегия для наиболее распространенной цели — «увеличение продаж с сайта».

Если у вас коммерческий сайт, то целью SEO-продвижения будет увеличение числа заявок или звонков, например: «увеличение заявок с сайта на 30%».

Хотя SEO в первую очередь влияет на трафик, нельзя напрямую воздействовать на конверсию сайта только через SEO, но можно существенно увеличить объем посещаемости.

Чтобы рассчитать, сколько посетителей нужно привлечь для достижения желаемой цели, нужно знать:

• какая конверсия у сайта на момент старта SEO-продвижения;
• сколько заявок или покупок вы хотите получить в результате.

Теперь нужно понять, каким образом и за счет чего вы будете привлекать нужный трафик.

Этот этап уже приближает вас к завершению SEO-стратегии, так как цель и пути ее достижения уже сформулированы.

Но сможете ли вы достичь этой цели с текущим состоянием сайта? Для этого нужно провести оценку его текущего состояния.

Об этом и о других аспектах SEO-стратегии мы поговорим в следующий раз.

Если у вас остались вопросы или нужна консультация по SEO, можете написать в нашу студию "SEO COMPUTER" по адресу: info@seo.computer.

id 6601