Оставьте заявку
Часто общаюсь с потенциальными клиентами по поводу SEO-продвижения сайтов. За годы работы в отрасли накопилось много интересных историй.
Недавно общался с одним заказчиком. Он ознакомился с портфолио, мы обсудили особенности работы и стоимость. После этого заказчик взял паузу. На следующий день он сообщил, что выбрал другого специалиста, хотя в процессе общения было видно, что я его устраиваю. Оказалось, что другой подрядчик предложил цену, в два раза ниже.
Мне хотелось бы поделиться мыслями о ценообразовании в SEO.
Откуда берется цена на услугу? Это нематериальный продукт, поэтому часто сложно понять, сколько он на самом деле стоит. Рынок сбалансирует цены и спрос: если услуга будет слишком дорогой, то она будет не востребована, а если слишком дешевой — это вызовет сомнения в ее качестве. Таким образом, устанавливается минимальная рыночная стоимость услуги, а повышение цены зависит от опыта специалиста и способности обосновать этот ценник.
Все клиенты разные:
◉ Некоторые ведут себя корректно, время от времени уточняют моменты. Через пару месяцев такие клиенты полностью доверяют специалисту, не задавая лишних вопросов, и позволяют работать на сайте без постоянных вмешательств.
◉ Другие интересуются всеми нюансами работы, звонят и пишут даже в выходные. По мере сотрудничества интерес ослабевает, но активность остается высокой на протяжении всего проекта. С ними комфортно работать, они остаются корректными в общении.
◉ Третьи же звонят 24/7, требуют подробных отчетов по каждой выполненной задаче и с трудом оплачивают услуги. Их запросы часто звучат как: «Теперь у меня есть свой SEO-специалист, он должен оправдать каждый вложенный рубль!»
Кстати, с опытом заметил интересную тенденцию: чем выше стоимость услуг, тем больше появляется клиентов 1-го и 2-го типов. При стоимости от 20 тысяч рублей в месяц и выше, клиенты 3-го типа начинают исчезать, как правило, они не готовы платить такие суммы.
Ранее я брался за все проекты, которые подходили для SEO-продвижения — это было интересно, да и деньги всегда полезны. Сейчас же я выбираю не количество, а качество. Уже на этапе общения с некоторыми потенциальными клиентами я понимаю, стоит ли брать проект или нет. Когда накоплен опыт, не только работа выполняется качественно, но и нервы остаются целыми.
Если у вас остались вопросы по SEO или вы хотите обсудить свой проект, пишите мне.
Вы можете обратиться в SEO студию "SEO COMPUTER" по любому вопросу на email info@seo.computer.
id 7801
