Laat een verzoek achter
Ik heb dit artikel geschreven om nogmaals de effectiviteit van SEO aan te tonen als promotiekanaal in een van de meest complexe en gereguleerde niches: de medische sector. Hier is het vooral van belang om sancties van zoekmachines, zoals de ‘Proxima’- en ‘YMYL’-filters, te vermijden en ook niet in de problemen te komen met overtredingen van overheidsnormen op het gebied van prijsstelling.
Begin dit jaar nam ik de website over van een kliniek in Moskou, gespecialiseerd in het bieden van hooggekwalificeerde medische zorg, voornamelijk in intramurale settings.
Ik ben als mede-uitvoerder aan de slag gegaan met een contract onder 223-FZ in het kader van SEO. De hoofdaannemer was een grote marketingagent.
Patiënten die via marketing worden aangetrokken, zijn geen vaste klanten van de kliniek; hun eerste afspraak en diagnose worden betaald. Dit is de eerste bron van extra inkomsten voor de kliniek.
De belangrijkste bron van inkomsten is hightech medische zorg. Veel aangetrokken patiënten ontvangen uiteindelijk hightech medische zorg, die aanzienlijke inkomsten genereert en bijdraagt aan de vorming van een stimuleringsfonds voor artsen.
Het is vermeldenswaard dat het proces voor het verkrijgen van quota voor hightechhulp uit regionale begrotingen complex is en veel tijd kan kosten. Er doen zich problemen voor bij het aanpassen van de grenzen aan het aanbod van hightechzorg in het regionale ministerie van Volksgezondheid.
In de fase van het ontwikkelen van een promotiestrategie stopte de kliniek met duur marketingonderzoek, wat later een vergissing bleek te zijn, omdat openbare gegevens onnauwkeurig bleken te zijn en tot lagere verkeersdoelstellingen leidden.
Volgens het ministerie van Volksgezondheid bedraagt het aandeel van de bevolking van Moskou en de regio dat lijdt aan ziekten waarvoor de kliniek gespecialiseerd is dus ongeveer 500 duizend mensen. Jaarlijks worden ongeveer 40.000 operaties uitgevoerd om dergelijke ziekten te behandelen.
Volgens SoortgelijkeWeb bedraagt het totale verkeer naar de websites van 28 belangrijkste concurrenten ongeveer 13,5 miljoen transities per jaar. Dit wordt verklaard door het feit dat patiënten herhaaldelijk websites van klinieken kunnen bezoeken om informatie over de ziekte te bestuderen.
Het conversiepercentage in deze niche bedraagt dus ongeveer 0,3% van het totale verkeer.
Conversie verwijst naar de succesvolle afronding van de behandeling, inclusief chirurgie en revalidatie.
De productiecapaciteit van de kliniek wordt beperkt door het aantal bedden, operatiekamers en hightech apparatuur, evenals de werklast van gekwalificeerde specialisten. Hierdoor kan de kliniek complexe chirurgische behandelingen bieden aan niet meer dan 840 patiënten per jaar.
Met kennis van het conversiepercentage in de niche (0,3%) en de beperkte mogelijkheden van de kliniek (840 operaties per jaar of 70 per maand) werd een doel gesteld voor het benodigde organische verkeer: 280.000 conversies per jaar of 23.000 per maand.
Er wordt een gematigde toename van het SEO-verkeer verwacht in de eerste 3-5 maanden, evenals geen seizoensinvloeden in de vraag.
Geprojecteerd extra SEO-verkeer ziet er als volgt uit:
Het belangrijkste doel is om het geplande verkeer van zoekmachines te bereiken, wat vervolgens leidt tot het afsluiten van behandelcontracten. De financiële resultaten zijn afhankelijk van het werk van specialisten die patiënten in alle stadia van de behandeling begeleiden.
Het is vermeldenswaard dat SEO geen accuraat resultaat kan garanderen, omdat zoekmachines hun algoritmen regelmatig bijwerken, wat de positie van de site in de zoekresultaten beïnvloedt.
Het SEO-promotieproces is onderverdeeld in de volgende fasen:
Aan het einde van het jaar verlengde de klant het contract met nog eens zes maanden. Een verlaging van de kosten van klikken en een toename van het verkeer naar de site leidden tot een toename van de indicatoren. Tijdens de periode van SEO-werkzaamheden werd een aanzienlijke toename van extra verkeer ontvangen.
De investeringen in SEO gedurende 17 maanden bedroegen 1 miljoen roebel, wat leidde tot extra inkomsten ter hoogte van 56 miljoen roebel. Er wordt voorspeld dat dit cijfer over 29 maanden zal stijgen tot 152 miljoen roebel.
Het rendement op de investering in SEO bedroeg RUB 56 miljoen. gedurende 17 maanden, en zal blijven groeien tot 152 miljoen roebel. over 29 maanden.
Gedurende 17 maanden daalden de kosten van een klik (via zoekmachines naar een site gaan) van 120 roebel. tot 4 wrijven. Binnen 29 maanden dalen de kosten per klik naar nul.
SEO kan een zeer effectief hulpmiddel zijn om een bedrijf te promoten, maar is niet altijd geschikt voor alle niches. Dit is een langetermijnstrategie die in het begin aanzienlijke investeringen vereist, maar met hoge terugverdienmogelijkheden.
Voor aanvullend advies of vragen over SEO kunt u per e-mail naar de studio "SEO COMPUTER" schrijven: info@seo.computer.
Identiteitskaart 7353
