Laat een verzoek achter
6 belangrijke vragen voor het werken met leadgeneratieprojecten
Veel mensen zijn geïnteresseerd in hoe ze effectief kunnen werken met leadgeneratieprojecten. Een ervaren specialist beantwoordt deze vragen en deelt observaties en praktisch advies.
1. Neemt u zelf aanvragen aan of schakelt u oproepen rechtstreeks door naar partners?
Meestal worden aanvragen rechtstreeks verzonden. We accepteren ze alleen in gevallen waarin we een niche testen of wanneer het niet mogelijk is om door te verwijzen naar een partner. De nadruk ligt vooral op het volgen van het aantal aanvragen en de kwaliteit ervan. In het begin controleren we de duur van de gesprekken en nemen we soms gesprekken op voor verdere analyse.
2. Waar worden verzoeken vastgelegd: in Google Spreadsheets of CRM?
Applicaties worden vastgelegd in Google Spreadsheets en gegevens worden automatisch gedownload vanuit de telefonie. Hiervoor wordt een formule gebruikt waarmee u informatie kunt laden via XML-import. Oproepen worden automatisch afgehandeld, maar verzoeken worden meestal handmatig opgenomen met de hulp van een telefoniste.
3. Welke telefonie gebruik je en koppel je deze direct aan CRM?
Voor telefonie wordt gebruik gemaakt van een goedkoop en handig systeem met de mogelijkheid tot omleidingen. We verbinden het niet rechtstreeks met CRM, omdat we geen gespecialiseerd CRM-systeem hebben dat voor deze verzoeken is geconfigureerd, en in de meeste gevallen hebben onze klanten er ook geen.
4. Gebruik je alleen SEO-verkeer of voeg je dit toe vanuit betaalde bronnen (context, sociale netwerken)?
Er zijn verschillende kanalen die worden gebruikt om leads te verkopen, waaronder PPC, sociale media en prikborden, maar het grootste deel van het verkeer komt van SEO.
5. Hoe vaak betalen partners voor aanvragen (wekelijks, maandelijks, voor elk afzonderlijk)?
De frequentie van de afhandeling is afhankelijk van het aantal aanvragen. Als het er niet veel zijn en de aanvragen goedkoop zijn, vinden de afrekeningen één keer per maand plaats. Als er meer aanvragen zijn, kan de berekening wekelijks zijn. Er zijn ook partners die dagelijks betalen, vooral als ze aggregators of ‘mini-affiliates’ zijn.
6. Hoe wordt een niche beoordeeld en hoe begrijp je of het de moeite waard is om daarheen te gaan of niet? Wat zijn de belangrijkste markeringen voor oriëntatiepunten?
Dit proces is zeer complex en veelzijdig. We zijn altijd op zoek naar nieuwe niches en testen deze op verschillende manieren. De belangrijkste benaderingen zijn als volgt:
1. Als we al een klant hebben die het aantal leads wil vergroten, beginnen we verkeer te genereren en houden we bij hoe de klant voor de leads betaalt. Als alles goed gaat, beginnen we het proces op te schalen. In sommige gevallen werken we met een klant voor een percentage van de omzet, maar de laatste jaren zijn dergelijke overeenkomsten zeldzaam.
2. We monitoren ook vaak drops (sites met veel verkeer die door hun eigenaren zijn verlaten). Als de site goed verkeer genereert, analyseren we deze, controleren we de verkeersbronnen en kijken we of er inkomsten mee kunnen worden gegenereerd. Als de drop goedkoop opgehaald kan worden, doen wij dat en analyseren vervolgens verdere stappen. Als de kosten van de drop hoog zijn, verduidelijken we de vraag naar leads in de niche door kleine onderzoeken uit te voeren.
In onze praktijk gaan we dus vaak aan de slag met een aanbod dat al bestaat, of met potentieel winstgevende drops. Het is belangrijk om te onthouden dat u geen sites voor het genereren van leads moet bouwen op nieuwe domeinen zonder verkeersgeschiedenis.
Bezoek onze website voor meer informatie en lees andere artikelen over dit onderwerp.
Als u vragen heeft, kunt u per e-mail contact opnemen met de SEO-studio "SEO COMPUTER" info@seo.computer.
Identiteitskaart 7071
