Laat een verzoek achter
SEO is een van de marketingkanalen. We kunnen alleen over de effectiviteit van promotie praten als het kanaal vruchten afwerpt, d.w.z. investeringen die daarin worden gedaan, worden met winst teruggegeven.
Return on investment, ROI (ROMI, als we het hebben over het rendement op de investering van een marketingkanaal), hangt nauw samen met een concept als KPI (Key Performance Indicators) - een key performance indicator.
Het lijkt erop dat als deze twee concepten zo nauw met elkaar verbonden zijn, ROI (ROMI) als KPI moet worden ingesteld. Helaas is dit niet mogelijk.
Om dit te doen, moet u rekening houden met de formule voor het rendement op marketinginvesteringen.
De formule laat zien dat het rendement op marketinginvesteringen (ROMI) afhangt van de gemiddelde bedrijfsopbrengsten van het kanaal, het aantal verkopen dat het kanaal per maand genereert en het budget dat eraan is toegewezen.
Uiteraard kan een SEO-bedrijf geen invloed uitoefenen op de gemiddelde bedrijfsinkomsten uit een kanaal.
Optimizers hebben al lang gemerkt dat de ROI afhankelijk is van een aantal tussenliggende indicatoren en hebben bedrijven voorgesteld deze te gebruiken om de kwaliteit van hun werk te evalueren.
Conventioneel kunnen ze in twee groepen worden verdeeld: economisch en niet-economisch.
Het verschil is dat economische indicatoren direct aan ROMI kunnen worden gekoppeld, terwijl niet-economische indicatoren alleen indirect kunnen worden gekoppeld.
Niet-economisch:
Economisch:
In dit artikel bekijken we alle soorten KPI’s. Laten we in detail stilstaan bij de zaken die op dit moment relevant zijn.
Om een KPI te kiezen, moet u de fasen van de zoekmarketingtrechter onthouden en vervolgens de statistiek kiezen die de grootste impact op uw bedrijf zal hebben.
Fasen van de trechter: op een bepaald aantal paginavertoningen in de zoekopdracht wordt geklikt door een bepaald aantal doelgroepbezoekers, waarvan een bepaald percentage mensen een product (dienst) wil kopen en hiervoor contactgegevens achterlaat, sommigen van hen zullen de aankoop betalen.
Met deze indicator kunt u schatten welk percentage potentiële klanten de site ziet in de zoekresultaten voor de gepromote semantische kern.
Hiermee kunt u beslissen hoeveel zichtbaarheid er kan worden vergroot voor de huidige semantische kern en beoordelen of er behoefte is aan uitbreiding.
Het is duidelijk dat hoe meer de doelgroep de site ziet, hoe meer overgangen ernaar zullen plaatsvinden.
Vóór de komst van gepersonaliseerde zoekresultaten was het bereiken van de TOP 10 de belangrijkste indicator voor de effectiviteit van een SEO-bedrijf.
Niettemin kunnen we bij gespecialiseerde diensten zien met welke frequentie en voor welke belangrijke zoekopdrachten de site in de TOP-10 verschijnt.
Websiteverkeer is afhankelijk van hoeveel zoekwoorden en met welke frequentie in de TOP-10 voorkomen: hoe hoger de positie, hoe meer overgangen naar de bron.
Commerciële middelen worden nog steeds als belangrijkste KPI gebruikt.
Met andere woorden, u kunt het aantal gerichte overgangen naar de site bellen.
Een van de belangrijkste doelen van marketing is het vergroten van gericht verkeer en het minimaliseren van niet-gerichte bezoekers.
Hoe meer doelkopers naar de site komen, hoe groter de kans dat sommigen van hen een conversieactie zullen voltooien.
Hoe minder niet-doelgerichte bezoekers, hoe lager het bouncepercentage.
Deze gedragsfactoren beïnvloeden de positie van de site in de zoekresultaten. Hoe vaker een site in de TOP 10 terechtkomt voor een belangrijke zoekopdracht, hoe gerichter bezoekers deze ontvangt.
Doelverkeer wordt gekozen als KPI voor zowel informatieve als commerciële sites.
Voor marketeers die betrokken zijn bij het promoten van informatiesites is het belangrijk om van tevoren te weten dat de site zeker een bepaalde hoeveelheid verkeer zal ontvangen. Omdat de advertentiekosten rechtstreeks afhankelijk zijn van het volume van het gerichte verkeer.
Marketeers van commerciële websites zijn in sommige gevallen van mening dat het winstgevender is om met een SEO-bedrijf samen te werken als de KPI de hoeveelheid gericht verkeer omvat in plaats van het aantal leads.
Het wordt berekend als de verhouding tussen het budget en het totale aantal sitebezoekers.
Een websitebezoeker is de eerste link in de verkooptrechter. Vervolgens zal een bepaald aantal sitebezoekers naar de volgende fase van de trechter gaan, een conversieactie voltooien en leads worden.
Leads zijn gebruikers die contactgegevens hebben achtergelaten om een aankoop te doen. Het volgende wordt geteld als conversieacties:
Door tegen een bepaalde prijs een lead te verkrijgen, kunt u het rendement op uw marketinginvestering voorspellen. Dit is de reden waarom de meeste marketeers leads als prestatiemaatstaf kiezen.
Hoe worden leads geteld?
Berekeningsformule:
Als we de CPL en de bedrijfsmarges kennen, kunnen we de effectiviteit van SEO-promotie in financiële termen evalueren.
Als CPL wordt vermenigvuldigd met het conversiepercentage (CR), achterhalen we de kosten voor het aantrekken van de eindklant.
Als de kosten voor het aantrekken van een klant die voor de bestelling heeft betaald het budget voor het aantrekken van hem niet overschrijden, kunnen we praten over het succes van het marketingkanaal.
De kosten voor het aantrekken van één klant zijn niet gelijk aan de kosten van een bevestigde lead. Niet alle binnenkomende sollicitaties worden klanten.
Als u weet hoe SEO-marketingdoelen worden bereikt, spreken de bedrijfsvertegenwoordigers van de klant en de SEO-specialisten dezelfde taal. Marketeers en eigenaren van kleine bedrijven begrijpen dat elke fase van de verkooptrechter kan worden beïnvloed, en dat ze allemaal even belangrijk zijn voor de winstgevendheid en het rendement op marketinginvesteringen.
Als KPI moet u een indicator kiezen waarvan de impact op het rendement op marketinginvesteringen voor u duidelijk is.
U kunt met elke vraag naar de SEO-studio "SEO COMPUTER" schrijven via e-mail info@seo.computer
Identiteitskaart 1716
