Laat een verzoek achter
Een zoekmachinemanager zei ooit dat de beste manier om websites te promoten is door ze voor mensen te maken. Deze zin is een slogan geworden en populair onder SEO-specialisten. Desondanks blijven velen zoeken naar manieren om zoekmachines te “misleiden” om snel resultaten te krijgen. Hoewel het belangrijkste doel van SEO het verhogen van de ranking is, is het belangrijk om te onthouden dat het echte resultaat verkoop is. Uiteindelijk kopen mensen, en niet algoritmen.
Hier is een verhaal uit mijn ervaring. Ik was commercieel directeur van een klein bedrijf dat een CRM-systeem ontwikkelde. Onze site verscheen onverwachts op de eerste plaats in de zoekresultaten voor de zoekopdracht “CRM”, en bekleedde deze plaats vervolgens een aantal jaren. Het aantal partners dat ons programma verkocht, begon te groeien en ze kwamen naar ons toe voor training. We lieten ze onze stad zien en communiceerden vaak informeel. Na verschillende bijeenkomsten stelde elke nieuwe partner dezelfde vraag: “Wat is uw SEO-budget?”
Elke keer antwoordde mijn directeur ontwijkend dat hij dergelijke informatie niet openbaar kon maken. De partners probeerden verrast te raden hoeveel we aan SEO uitgeven, waarbij ze hun budgetten noemden. En het bleek dat hun geschatte bedragen vaak ons hele budget overschreden. Waarom? Omdat in die tijd de belangrijkste promotiemethode het kopen van links van andere sites was, en dit leverde echt resultaat op. Maar we hadden dergelijke fondsen niet en we gingen naar andere manieren zoeken.
We werkten zonder budget voor promotie. Maar we hadden exclusieve inhoud van hoge kwaliteit die voldeed aan alle SEO-canons en goed geïndexeerd was. Alle elementen op onze website waren tot in het kleinste detail doordacht, elke knop en elk woord vervulde zijn functie. Er waren ook links naar de site, maar deze waren gratis. Onze partners hebben met behulp van onze materialen hoogwaardige pagina's over ons CRM-systeem gemaakt en uiteraard links naar ons geplaatst.
Ik wist toen nog niet eens dat het een conversieklus was. Ik dacht dat ik de juiste dingen deed door me op de gebruikers te concentreren. In de loop van de tijd heb ik geleerd dat dit de basis is van succesvolle SEO voor verkoop. Nadat ik het bedrijf had verlaten, hoorde ik dat de site nog steeds klanten binnenhaalde, ook al was deze al jaren niet meer bijgewerkt.
Veel mensen geloven dat het in de jaren 2000 gemakkelijker was om succes te behalen met SEO. Op dat moment was het voor mij duidelijk dat ik de goede kant op ging. In 2006 kocht ik een boek over SEO, dat een soort leerboek werd voor mij en vele anderen in de branche. Dit boek diende als uitgangspunt voor veel professionals, en het bedrijf dat het publiceerde werd de grondlegger van de ‘normale’ promotie in ons land.
Toen mensen mij vroegen hoe ik SEO doe, verborg ik het antwoord niet en gaf ik dit boek door. Een paar jaar later, al in 2013, bevond ik mij in de functie van hoofd van de regionale afdeling van dit bedrijf, en de auteur van het boek ondertekende het voor mij. En dat is wat ik begreep: “Doe het voor de mensen.” Het werkt echt.
Als u vragen heeft over zoekmachineoptimalisatie, kunt u voor elke vraag contact opnemen met de SEO-studio "SEO COMPUTER" per e-mail info@seo.computer.
Identiteitskaart 4754
