Laat een verzoek achter
Ik communiceer vaak met potentiële klanten over SEO-websitepromotie. Door de jaren heen van werk in de industrie hebben zich veel interessante verhalen verzameld.
Onlangs sprak ik een klant. Hij bekeek het portfolio, we bespraken de kenmerken van het werk en de kosten. Hierna nam de klant een pauze. De volgende dag vertelde hij dat hij een andere specialist had gekozen, al werd tijdens het gesprek duidelijk dat ik bij hem paste. Het bleek dat een andere aannemer een twee keer zo lage prijs bood.
Ik wil graag enkele gedachten delen over SEO-prijzen.
Waar komt de prijs voor de dienst vandaan? Het is een immaterieel product, dus het is vaak moeilijk om te weten hoeveel het daadwerkelijk kost. De markt zal de prijzen en de vraag in evenwicht brengen: als een dienst te duur is, zal er geen vraag naar zijn, en als hij te goedkoop is, zal dit twijfels doen rijzen over de kwaliteit ervan. Zo wordt de minimale marktprijs voor de dienst vastgesteld en is de prijsstijging afhankelijk van de ervaring van de specialist en het vermogen om dit prijskaartje te rechtvaardigen.
Alle klanten zijn verschillend:
◉ Sommigen gedragen zich correct en verduidelijken van tijd tot tijd punten. Na een paar maanden vertrouwen dergelijke klanten de specialist volledig, zonder onnodige vragen te stellen, en laten ze zonder constante tussenkomst op de site werken.
◉ Anderen zijn geïnteresseerd in alle nuances van het werk, bellen en schrijven zelfs in het weekend. Naarmate de samenwerking vordert, neemt de belangstelling af, maar de activiteit blijft gedurende het hele project hoog. Het is prettig om met hen samen te werken, ze blijven correct in de communicatie.
◉ Weer anderen bellen 24/7, eisen gedetailleerde rapporten over elke voltooide taak en hebben moeite met het betalen voor diensten. Hun verzoeken klinken vaak als: “Nu ik mijn eigen SEO-specialist heb, moet hij elke geïnvesteerde euro verantwoorden!”
Trouwens, met ervaring merkte ik een interessante trend op: hoe hoger de kosten van diensten, hoe meer klanten van het 1e en 2e type verschijnen. Voor een bedrag van 20.000 roebel per maand en meer beginnen type 3-klanten in de regel te verdwijnen, ze zijn niet bereid dergelijke bedragen te betalen.
Voorheen nam ik alle projecten aan die geschikt waren voor SEO-promotie - het was interessant en geld is altijd nuttig. Nu kies ik niet voor kwantiteit, maar voor kwaliteit. Al in de fase van de communicatie met sommige potentiële klanten begrijp ik of het project de moeite waard is om aan te nemen of niet. Wanneer er ervaring wordt opgedaan, wordt niet alleen efficiënt gewerkt, maar blijven ook de zenuwen intact.
Heeft u vragen over SEO of wilt u uw project bespreken, neem dan contact met mij op.
U kunt met elke vraag contact opnemen met de SEO-studio "SEO COMPUTER" via e-mail info@seo.computer.
Identiteitskaart 7801
