Potansiyel müşteri promosyonu, yalnızca dönüşümler gibi gerçek sonuçlar için ödeme yapan bir SEO modelidir. Basitçe söylemek gerekirse, web sitenizin ziyaretçilerinin hedeflenen eylemleri için ödeme yaparsınız: aramalar, başvurular, kayıtlar, satın almalar ve hizmetlerinize veya ürünlerinize ilgi gösteren diğer eylemler.
Bu tanıtım tekniği, sitenize uygun olduğundan emin olduğunuzda faydalı olur ve uygunsuz pazarlama maliyetleri riskini en aza indirmenize olanak tanır.
Lead yetiştirmenin ne olduğuna ve ne tür eylemlerin potansiyel müşteri olarak sınıflandırılabileceğine daha yakından bakalım.
Kurşun nedir
Potansiyel Müşteri (Lead, Saleslead), kaynağın sahibi için önemli olan eylemlerden birini gerçekleştiren hedef site ziyaretçisidir. Bu tür eylemlere örnekler:
- Çevrimiçi mal satın almak;
- Siteye kaydolun veya kişisel bir hesap oluşturun;
- Satış departmanını arayın veya bir e-posta gönderin;
- Bir hizmet veya ürüne ilişkin maliyet tahmini almak için bir form doldurmak;
- Geri bildirim formu aracılığıyla iletişim bilgilerini bırakarak;
- Yararlı materyallerin indirilmesi;
- Çevrimiçi sohbete yazma;
- Bültene abone olun.
Bu nedenle, bir müşteri adayı yalnızca siteye yapılan bir ziyaret değil, aynı zamanda ziyaretçinin ilgisini gösteren aktif bir eylemdir. Önemli olan, kullanıcıların daha fazla işlem için tanımlanabilmesi ve onlarla iletişime geçilebilmesidir.
Potansiyel müşteri türleri
Potansiyel müşteriler, sahte veya sahte potansiyel müşteriler de dahil olmak üzere çeşitli türlere ayrılabilir:
- Farkında olmayan potansiyel müşteriler – kullanıcı kaydolurken veya sipariş verirken yanlışlıkla yanlış veri girdiğinde.
- Robotlar – eylemleri gerçekleştiren ancak işletmenin ilgisini çekmeyen komut dosyaları veya botlar gibi otomatik eylemler.
Aşağıdaki kategorilere ayrılan gerçek potansiyel müşteriler de vardır:
- Sıcak potansiyel müşteriler – fiyattan, koşullardan veya diğer tekliflerden memnun kalmaları durumunda hemen satın alma işlemine hazır olan kullanıcılar.
- Sıcak potansiyel müşteriler – potansiyel olarak ilgileniyor ancak satın alma kararı vermek için acele etmiyor.
- Soğuk potansiyel müşteriler – hemen satın alma olasılığı düşük ancak ilgilendikleri takdirde daha fazla teklife açık olan kullanıcılar.
Sıcak ve soğuk potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek için sitenin kullanılabilirliğini, arayüzünü ve içeriğini iyileştirmeye çalışmak önemlidir.
Potansiyel müşteri promosyonunun maliyetine neler dahildir?
Diğer SEO modellerinde olduğu gibi, müşteri adayı yetiştirme de entegre bir yaklaşım ve çoklu görev gerektirir. Bu durumda sitenin teknik sorunlarının giderilmesi, yapısının iyileştirilmesi, gezinmenin rahat hale getirilmesi ve içeriğin kaliteli olması önemlidir. Bu çalışmaların tümü genellikle optimizasyon sürecinin bir parçası olan SEO denetimine dahil edilir.
Promosyonun maliyeti iki bileşenden oluşur:
- Olası satışlar için ödeme – hedeflenen her kullanıcı işlemi için ödediğiniz tutar.
- Aylık abonelik ücreti – Sitenin sürekli geliştirilmesine yönelik teknik destek ve diğer çalışmaları içerir.
Bir potansiyel müşterinin maliyeti birçok faktöre bağlı olarak değişebilir: işin türü, sezonluk, coğrafi kapsamın yanı sıra trafik edinme kanalları (örneğin, çağrı izleme, çevrimiçi sohbetler ve diğer araçlar).
Lider tanıtım aşamaları
Lider yetiştirme süreci, işin türüne bağlı olarak değişebilecek birkaç temel adımdan oluşur:
- SEO web sitesi denetimi Pazarın ve ana rakiplerin analizi ile. Bu aşamada uzman, siteyi hatalara karşı detaylı olarak inceler, teknik ve yazılımsal eksiklikleri tespit eder, kullanılabilirlik ve içerik analizi yapar.
- Eserlerin listesinin derlenmesi ve bir SEO denetiminden sonra olası satışın maliyetinin belirlenmesi.
- Teknik optimizasyon Web sitesi ve kullanılabilirliğin iyileştirilmesi.
- Arama motoru tanıtımı Dönüşümlerin ve verimliliğin sürekli izlenmesiyle.
- Rapor gönderme promosyon sonuçlarına dayanmaktadır.
Potansiyel müşteri başına ödeme optimizasyonundan kimler yararlanabilir?
Potansiyel müşteri promosyonu aşağıdaki işletme türleri için en etkili olacaktır:
- Büyük çevrimiçi mağazalar;
- Hizmetler (taksi, turizm, onarım ve dekorasyon hizmetleri, rezervasyonlar, bankacılık ve sigorta hizmetleri, yiyecek ve hazır yemek teslimatı vb.);
- Bilet satışı (ulaşım, sinema, tiyatro, konser için);
- Araba showroomları;
- Eğitim kaynakları (kurslar, eğitimler, web seminerleri);
- Aracı kurumlar.
Ancak bu SEO modeli, sınırlı sayıda müşteriye sahip, son derece uzmanlaşmış şirketler veya pazara yeni girmeye başlayan startuplar için uygun değildir. Bu durumlarda diğer tanıtım yöntemlerini kullanmak daha iyidir.
Potansiyel müşteri promosyonunun faydaları
Potansiyel müşteri promosyonunun birçok inkar edilemez avantajı vardır:
- Ödeme şeffaflığı – yalnızca satışları gerçekten etkileyen işlemler için ödeme yaparsınız. Örneğin, yalnızca uygulamalar için değil, yalnızca satın almalar veya aramalar için ödeme yapabilirsiniz.
- Değerlendirmenin verimliliği – yatırımlarınızın etkinliğini hızlı bir şekilde hesaplamanıza olanak tanıyan sonuçları hızlı bir şekilde görürsünüz.
- Pazarlama Bütçesi Netliği – Satışların düşük olduğu sezonda verimliliği kaybetmeden bütçeyi azaltabilirsiniz.
- Kaydediliyor – yalnızca ürününüz veya hizmetinizle gerçekten ilgilenen kullanıcılar için ödeme yaparsınız.
- Motivasyon – Optimize ediciler, gelirleri gerçek sonuçlara bağlı olduğundan işin kalitesiyle ilgilenirler.
- Bireysel yaklaşım – stratejinin belirli bir işletmenin özellikleri dikkate alınarak seçilmesi.
- Müşteri tabanının arttırılması – site ziyaretçileriyle etkileşimin sürekli iyileştirilmesi, dönüşümleri artırmanıza olanak tanır.
Web sitesi tanıtımıyla ilgili sorularınız varsa veya SEO ile çalışmaya başlamak istiyorsanız, herhangi bir sorunuz varsa SEO stüdyosu "SEO BİLGİSAYARI"na e-posta gönderebilirsiniz. info@seo.bilgisayar.
Kimlik 8360
