Bir istek bırakın
Bazen yalnızca sonuçlar için (örneğin başvurular ve hatta tamamlanan işlemler için) ödeme yapmayı teklif eden müşterilerle tanışabilirsiniz.
Bu model neden etkisiz ve bu tür müşteriler neden bir kısır döngüye girme riskiyle karşı karşıya?
Bazıları için bu plan çekici görünebilir: Sonuç elde edilene kadar para ödenmez ve başarısızlık durumunda sonuç olmadığını iddia ederek ödeme yapamazsınız. Ancak sorun şu ki, böyle bir ödemeyle sonuç alınmayacak, çünkü kendine saygısı olan tek bir profesyonel böyle bir programa göre çalışmayı kabul etmeyecektir.
Bu tutum, birçok kişinin web sitesi tanıtım işini büyülü ve doğaüstü bir şey olarak algılamasından kaynaklanmaktadır.
Promosyon ve reklam, diğerleri gibi hizmetlerdir ve önemli miktarda finansal yatırım gerektirir. Tasarımcılardan programcılara kadar tüm profesyonellere çalışmalarının karşılığı ödenmelidir.
Müşteri bir yükleniciyi belirli bir yüzde karşılığında çalışmaya ikna etse bile, konu tasarım, programlama veya arama motorlarında ve sosyal ağlarda reklam ödemesi olduğunda gerekli kaliteyi sağlayamayacaktır.
Sonuç klasik bir kısır döngüdür: "Kötü kaliteye para ödemem" - "Bu para için ne bekliyordun?"
Kendine saygısı olan her SEO, içeriğe dayalı reklamcılık veya hedefleme uzmanı, bir web sitesinin veya sosyal medyanın yalnızca potansiyel müşteri yaratma aracı olduğunu ve kendi başına satış üretemeyeceğini bilir.
Müşteri bir talep bıraktıktan veya sipariş verdikten sonra şirket yöneticilerinin çalışmaları başlar. Yetkinlikleri, potansiyel bir müşterinin gerçek bir satın alma haline gelip gelmeyeceğini ve tekrar satın almak için geri dönüp dönmeyeceğini belirler.
Bir reklamveren satışların yalnızca bir yüzdesini ödemeyi kabul ettiğinde, aslında müşterisinin şirketindeki tüm süreçlerin sorumluluğunu üstlenir. Peki bu süreçleri etkileyebilir mi? Tabii ki değil.
Her deneyimli uzman, bir müşterinin satış departmanında sorun yaşadığı bir durumla en az bir kez karşılaşmıştır: kaybolan uygulamalar, görmezden gelinen çağrılar veya müşterilerle profesyonel olmayan iletişim.
Bu nedenle profesyoneller başkasının işinin sorumluluğunu almak istemezler.
İş süreçlerinin yanı sıra ürünün kendisini de dikkate almak önemlidir. Ürün kalitesizse veya yeterince rekabetçi değilse, harika reklamlar bile sonuç vermeyecektir. Bu durumda reklam mükemmel bir şekilde ayarlanmış olabilir ancak müşterinin beklentilerini karşılamayabilir. Size basit bir gerçeği hatırlatıyoruz: “İyi reklam, kötü ürünü kurtarmaz.”
Başvuru eksikliğinin en yaygın nedenlerinden biri reklam bütçesinin yetersiz olmasıdır. Müşteri kalabalığına yol açmak için reklama harcanan 3.000 rubleyi ne kadar isteseniz de bu olmayacak. Niş ne kadar rekabetçi olursa, her bin ruble için o kadar az müşteri çekebilirsiniz.
Rekabetçi nişlerdeki girişimciler genellikle dönüşümün ne olduğunu ve 100 geçişten yalnızca 1-2 işlemin nasıl alınacağını anlamıyorlar. Sonuç olarak, 5.000 ruble harcandığında iddialar ortaya çıkıyor ve sonuçlar beklentileri karşılamıyor.
Deneyimli her profesyonel, uygulama akışına gerçek katkıyı küçümseyen veya tamamen çarpıtan müşterilerle karşı karşıya kalmıştır. Müşterinin “Sadece birkaç arama oldu” ya da “Bu başvurulardan hiçbir kazanç elde etmedik” demesi ile başlıyor ve bazen de düpedüz yalana kadar gidiyor. Bir analiz sistemi kullanılıyorsa uygulamaların doğrulanması kolaydır, ancak bir anlaşmaya dönüşümün kanıtlanması son derece zordur.
Aşağıdaki durumla karşı karşıya olduğumuzu varsayalım:
Bilinmeyen:
Bilinen şey:
Müşteri mutlu olacak ama yüklenicinin şanslı olması pek mümkün değil. Bu durum genellikle icracı açısından başarısızlıkla sonuçlanır. Bir kez daha, yeni başlayanlar dışında hiç kimse böyle riskli bir projeyi üstlenmez.
Bu modelle müşteri tekrar tekrar sanatçıların beceriksizliğiyle karşı karşıya kalacak ve kimseye güvenilemeyeceğine ikna olacak, bu da sonuçta onu daha büyük bir hayal kırıklığına sürükleyecektir.
İyi bir internet pazarlama uzmanı bulmak, başka herhangi bir alanda profesyonel bulmaya benzer. Öneriler, sertifikasyonlar ve kapsamlı testler de burada işe yarar. İşin kapsamı ve maliyeti konusunda emin değilseniz, yükleniciden ayrıntılı bir tahminde bulunmasını isteyin, işi aşamalı olarak ödeyin ve bir ücret karşılığında küçük bir hacimle başlayın.
Tüm mali garantilerin yalnızca müşterinin olması gerektiğini, yüklenicinin önerilen koşullar için çalışmakla yükümlü olduğunu düşünmemelisiniz. Üretken işbirliği ancak karşılıklı saygı ve anlayışla mümkündür.
Herhangi bir sorunuz varsa SEO stüdyosu "SEO BİLGİSAYAR" ile info@seo.computer e-postası yoluyla iletişime geçebilirsiniz.
Kimlik 7359
