Bir istek bırakın
SEO pazarlama kanallarından biridir. Promosyonun etkinliğinden ancak kanal karşılığını verirse bahsedebiliriz. yapılan yatırımlar kârla geri döner.
Yatırım getirisi, ROI (bir pazarlama kanalının yatırım getirisinden bahsederken ROI), temel bir performans göstergesi olan KPI (Anahtar Performans Göstergeleri) gibi bir kavramla yakından ilgilidir.
Görünüşe göre bu iki kavram bu kadar yakından ilişkiliyse, ROI (ROMI) bir KPI olarak ayarlanmalıdır. Maalesef bu yapılamaz.
Bunu yapmak için pazarlama yatırımının getirisi formülünü göz önünde bulundurun.
Formül, pazarlama yatırımı getirisinin (ROMI) kanaldan elde edilen ortalama işletme gelirine, kanalın ayda yaptığı satış sayısına ve kanala ayrılan bütçeye bağlı olduğunu gösterir.
Açıkçası, bir SEO şirketi bir kanaldan elde edilen ortalama işletme gelirini etkileyemez.
Optimize ediciler, yatırım getirisinin bir dizi ara göstergeye bağımlılığını uzun zamandır fark etmiş ve işletmelerin bunları işlerinin kalitesini değerlendirmek için kullanmalarını önermiştir.
Geleneksel olarak iki gruba ayrılabilirler: ekonomik ve ekonomik olmayan.
Aradaki fark, ekonomik göstergelerin ROMI ile doğrudan ilişkilendirilebilmesi, ekonomik olmayan göstergelerin ise yalnızca dolaylı olarak ilişkilendirilebilmesidir.
Ekonomik olmayan:
Ekonomik:
Bu yazıda tüm KPI türlerine bakacağız. Şu anda alakalı olanlar üzerinde ayrıntılı olarak duralım.
Bir KPI seçmek için arama pazarlamacılığı hunisinin aşamalarını hatırlamanız ve ardından işletmeniz üzerinde en büyük etkiyi yaratacak metriği seçmeniz gerekir.
Dönüşüm hunisinin aşamaları: Aramada belirli sayıda sayfa gösterimi, belirli sayıda hedef ziyaretçi tarafından tıklanacak, bunların belirli bir yüzdesi bir ürün (hizmet) satın almak isteyecek ve bu amaçla iletişim bilgilerini bırakacaktır, bazıları satın almanın bedelini ödeyecek.
Bu gösterge, tanıtılan semantik çekirdek için arama sonuçlarında potansiyel müşterilerin yüzde kaçının siteyi gördüğünü tahmin etmenize olanak tanır.
Mevcut anlamsal çekirdek için görünürlüğün ne kadar artırılabileceğine karar vermenize ve onu genişletme ihtiyacını değerlendirmenize olanak tanır.
Açıkçası hedef kitle siteyi ne kadar çok görürse, siteye o kadar fazla geçiş yapılacaktır.
Kişiselleştirilmiş arama sonuçlarının ortaya çıkmasından önce, İLK 10'a ulaşmak bir SEO şirketinin etkinliğinin ana göstergesiydi.
Bununla birlikte, özel hizmetlerde sitenin hangi sıklıkta ve hangi anahtar sorgular için TOP-10'da göründüğünü görebiliriz.
Web sitesi trafiği, TOP-10'da kaç anahtar kelimenin ve hangi sıklıkta göründüğüne bağlıdır: konum ne kadar yüksek olursa, kaynağa o kadar fazla geçiş olur.
Ticari kaynaklar ana KPI olarak kullanılmaya devam ediyor.
Başka bir deyişle, siteye hedeflenen geçişlerin sayısını arayabilirsiniz.
Pazarlamanın temel hedeflerinden biri, hedeflenen trafiği artırmak ve hedeflenmeyen ziyaretçileri en aza indirmektir.
Siteye ne kadar çok hedef alıcı gelirse, bazılarının dönüşüm işlemini tamamlama olasılığı da o kadar yüksek olur.
Hedef olmayan ziyaretçiler ne kadar az olursa, hemen çıkma oranı da o kadar düşük olur.
Bu davranışsal faktörler sitenin arama sonuçlarındaki sıralamasını etkiler. Bir site bir anahtar sorguda ne kadar sıklıkla İLK 10'a girerse, o kadar fazla hedeflenmiş ziyaretçi alır.
Hedef trafik, hem bilgilendirici hem de ticari siteler için KPI olarak seçilir.
Bilgi sitelerinin tanıtımını yapan pazarlamacıların, sitenin kesinlikle belirli bir miktarda trafik alacağını önceden bilmesi önemlidir. Reklamın maliyeti doğrudan hedeflenen trafiğin hacmine bağlı olduğundan.
Ticari web sitelerinin pazarlamacıları, bazı durumlarda, KPI'nın potansiyel müşteri sayısından ziyade hedeflenen trafik hacmini içermesi durumunda bir SEO şirketi ile işbirliği yapmanın daha karlı olduğuna inanmaktadır.
Bütçenin toplam site ziyaretçi sayısına oranı olarak hesaplanır.
Bir web sitesi ziyaretçisi, satış hunisindeki ilk bağlantıdır. Daha sonra, belirli sayıda site ziyaretçisi dönüşüm hunisinin bir sonraki aşamasına geçecek, bir dönüşüm işlemini tamamlayacak ve potansiyel müşteri haline gelecektir.
Potansiyel müşteriler, satın alma işlemi gerçekleştirmek için iletişim bilgilerini bırakan kullanıcılardır. Aşağıdakiler dönüşüm işlemleri olarak sayılır:
Belirli bir maliyet karşılığında müşteri adayı elde etmek, pazarlama yatırımınızın getirisini tahmin etmenize olanak tanır. Çoğu pazarlamacının performans ölçütü olarak potansiyel müşterileri seçmesinin nedeni budur.
Olası satışlar nasıl sayılır?
Hesaplama formülü:
CPL'yi ve iş marjlarını bilerek, SEO tanıtımının etkinliğini finansal açıdan değerlendirebiliriz.
CPL, dönüşüm oranı (CR) ile çarpılırsa, son müşteriyi çekmenin maliyetini buluruz.
Sipariş için ödeme yapan bir müşteriyi çekmenin maliyeti, onu çekme bütçesini aşmıyorsa pazarlama kanalının başarısından bahsedebiliriz.
Bir müşteriyi çekmenin maliyeti, onaylanmış bir potansiyel müşterinin maliyetine eşit değildir. Gelen başvuruların hepsi müşteriye dönüşmüyor.
SEO pazarlama hedeflerine nasıl ulaşıldığını bilmek, müşterinin şirket temsilcilerinin ve SEO uzmanlarının aynı dili konuşmasına yardımcı olur. Pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri, satış hunisinin her aşamasının etkilenebileceğini ve bunların hepsinin kârlılık ve pazarlama yatırımının getirisi açısından eşit derecede önemli olduğunu biliyorlar.
KPI olarak, pazarlama yatırımının getirisi üzerindeki etkisi sizin için açık olan bir gösterge seçmeniz gerekir.
Herhangi bir sorunuz için SEO stüdyosu "SEO BİLGİSAYARI"na info@seo.computer e-posta adresinden yazabilirsiniz.
Kimlik 1716
