Bu örnekte size pazarlamanın üç temel alanında çalışmanın nasıl organize edildiğini anlatacağız ve bir yıllık işbirliğinin ardından elde edilen ara sonuçları özetleyeceğiz. Sonunda sizi bir bonus bekliyor - pazarlama departmanının herhangi bir iş alanında etkin çalışması için 6 adım.
Müşteri: Giriş kapıları üreticisi. Marka 20 yaşın üzerindedir. Rusya'nın büyük şehirlerinden birinde fabrika ve depo, ülke genelinde ortak mağaza ağı. En büyük izleyici segmentlerinden biri başkentin sakinleridir.
Müşteri görevleri:
- İçeriğe dayalı reklamcılığı kullanarak satış departmanına kapı satın alma taleplerini iletin.
- SEO araçlarını kullanarak web sitenizin arama motorlarındaki konumunu artırın.
- Başvuruları doğrudan bu kanaldan alabilmek için sosyal ağlarda prestijli ve modern bir marka imajını koruyun.
Öncelikle SMM'den bahsedelim.
Bir yıllık çalışmanın sonuçları:
- Şirketin sosyal ağlardaki varlığına yönelik bir strateji geliştirildi ve uygulandı.
- Hedef kitleyi ilgilendiren konularda çeşitli formatlardaki içerikleri düzenli olarak güncellemek, ürün ve promosyonları parlak görsel tasarımla duyurmak.
- Müşterilerle kişisel mesaj ve yorumlar yoluyla aktif iletişim, başvuruların işlenmesi ve satış departmanına aktarılması.
- Kullanıcılar siteye sosyal ağlardan geliyor ve ürünlere ilgi gösteriyor.
- Yeni bir içerik formatı tanıtıldı - marka temsilcileriyle kısa videolar: senaryolar, videoyu kendileri çeken çalışanlar için açıklamalar ve sonraki işlemler.
- Etkileşimi önemli ölçüde artıran ve sonuçları genişleten hedefli reklam eklendi.
Instagram'a göre sonuçlar
Kullanıcı etkileşimi ve erişimindeki büyüme 3 kat, profil trafiği ise 17 kat arttı.
VKontakte'deki sonuçlar
İzleyici kapsamı 15 kat arttı.
İçeriğe dayalı reklamcılık: KPI planının aşılması
Ana KPI'lar:
- Rusya genelinde ayda 80 başvuru alıyoruz.
- 1000 ₽'a kadar uygulama fiyatı.
- Hedef kitleye ulaşmak en az 50.000 kişidir.
Gerçek sonuçlar:
- Ülkenin her yerinden ayda 100-120 başvuru geliyor.
- Bir uygulamanın ortalama maliyeti 500-750 ruble.
- Hedef kitle kapsamı 65.000'den fazla kişidir.
VK'da hedefli reklamcılığın sonuçları
Son raporlama ayına ait veriler: Ortalama 446 ruble maliyetle 58 başvuru.
STR: %1,55.
PDA: 8.21.
Farklı kampanya ayarlarının test edilmesinin ardından, istenen etkiyi sağlamayan bazı yöntemlerden vazgeçilip bu kitle için daha etkili olan diğer stratejilere geçilmesine karar verildi.
Müşterinin reklam bütçesinden tasarruf etmesine yardımcı olan 7 adım
- Hedef kitlenin portresi: Mağazalara uzun yolculuklardan kaçınarak evleri için internet üzerinden büyük alışverişler yapmayı tercih eden kullanıcılar.
- Coğrafi konum: Rusya'nın tamamı. Yüksek uygulama maliyetlerinden kaçınmak için maliyetleri izleme ve ayarlama.
- Hedeflenen bütçe dağıtımı için büyük şehirlere yönelik ayrı reklam kampanyaları.
- Web sitesi hedeflerini belirlemek: dönüşüme yol açan temel eylemleri izlemek.
- Hedeflenen anlambilim: hedef kitleyi daraltmak ve yüksek talep gören ürünleri belirlemek.
- Geçerlilik süresi sınırlı olan promosyonlar: hipotezlerin test edilmesi ve en cazip teklifler için bütçenin artırılması.
- Satış departmanından geri bildirim: Potansiyel müşterilerin analizi ve reklam kampanyalarının ayarlanması.
SEO çalışması
Detaylı bir denetim gerçekleştirildi: sitenin teknik yönleri, kullanılabilirliği, hatalar tespit edildi ve düzeltildi, performansı iyileştirmeye devam ediyoruz. Meta etiketler üzerinde çalışıldı, sitenin ayrı bölümlerinin tanıtımına yönelik anahtar kelimelerin listesi güncellendi, içerik LSI kelimeleri kullanılarak optimize edildi.
Site trafiğinin dinamikleri: en etkili dönem için 3000 ziyaretten 8000'e. Görüntüleme derinliği ziyaret başına 4,1 sayfa olup, pazar ortalamasının %49 üzerindedir.
Ziyaret başına sitede geçirilen ortalama süre 03:59 olup, bu da pazar ortalamasının %86 üzerindedir.
Başarısızlık oranı %13 olup sektör ortalamasının %28 altındadır.
Her şeyin işe yaramasını sağlayan 6 adım
- Anlamsal yük ve görsellerin dengesi: hikayeler, gönderiler, videolar ve reklamlar.
- Stok fotoğrafsız, kurumsal renklerin kullanıldığı güncel görsel.
- Uzman incelemeleri ve ürün seçimlerini içeren kısa videolar.
- Bilgi stilindeki metinler: Gereksiz duygular olmadan açık ve doğrudan.
- Etkili reklam formatlarını ve içerik konularını arayın.
- Müşteri geri bildirimlerinin ve tüm alanlardaki göstergelerin düzenli analizi.
Bu yıldan bu yana şirketimiz Rusya genelinde yerel ve federal işletmeler için 800'den fazla proje hayata geçirdi.
Pazarlama stratejinizi geliştirmeye ilişkin danışmanlık veya sorularınız için bizimle e-posta yoluyla iletişime geçin: info@seo.computer.
Kimlik 7002
