Оставьте заявку
Поехали Pro Деньги.
Иногда меня забавляют алгоритмы соцсетей, которые подкидывают необычные публикации. Как-то вечером листал короткие видео на YouTube. И мне попалось видео, весьма популярное в своем формате «Сколько должен зарабатывать мужчина?». Вот оно:
Подобных видео оказалось много, и люди отвечают на них по-разному. В моем случае ответы девушек колебались от одного до десяти миллионов рублей в месяц. Много ли это? Для кого-то — да, для кого-то — нет.
Это видео подтолкнуло меня написать статью на тему «Сколько можно зарабатывать в SEO». Чтобы не пропустить будущие посты, подписывайтесь на мой канал.
В SEO-сообществе тоже есть популярная цифра — миллион рублей, к которой стремятся многие. Эта цель отсылает к различным материалам и исследованиям, обсуждающим такие доходы. Ожидаемая сумма иногда оказывается той самой планкой, к которой стремятся специалисты в своей карьере.
Вопрос «Сколько мне нужно денег?» остается открытым для каждого. Он менялся с течением времени, так как всегда чего-то не хватает. Чем больше зарабатываешь, тем быстрее потребности растут, иногда кратно. И чем выше требования, тем больше внимания требуют такие цели. С возрастом я стал замедлять этот процесс, ведь внимание нужно уделять и другим важным аспектам жизни. Тем не менее, я постепенно настраиваюсь на новые достижения в комфортном темпе для себя. Но пока оставим тему «Зачем мне деньги и в каких суммах они мне нужны» для следующей публикации. Стоит отметить, что для разных этапов жизни эта сумма меняется, и каждый имеет свою собственную планку. Поэтому давайте разберемся, можно ли действительно зарабатывать миллион в SEO.
Заработок в SEO можно разделить на несколько критериев.
По виду трудоустройства:
По видам услуг:
По специализации:
По географии:
По уровню компетенции:
Таким образом, можно комбинировать различные критерии, чтобы определить нишу для заработка в SEO. Например, «владелец (профи) агентства клиентских услуг на российском рынке» или «частный фрилансер (middle) с проектами для зарубежных клиентов». Вот такие комбинации часто встречаются.
Давайте на практике прикинем, сколько можно зарабатывать в разных сегментах.
Заработки в этой области могут сильно варьироваться. Это зависит от множества факторов. Вот пример из реальной жизни.
Предположим, в агентстве работают 2-3 партнера. При условии равных долей прибыль агентства может составить около 2,5 миллионов рублей. При рентабельности в 20% агентство генерирует выручку около 11-12 миллионов. Средний чек клиента составляет 40-80 тысяч, возьмем 60 тысяч. Это значит, что агентство обслуживает примерно 200 проектов. Плюс, в процессе нужно учитывать все особенности ведения бизнеса. Таким образом, владельцы агентств не всегда зарабатывают миллионы, даже несмотря на все усилия. Создание и развитие бизнеса требует многолетних вложений и труда.
Теперь посмотрим на зарплаты SEO-специалистов. Существуют данные, согласно которым в России зарплата SEO-специалиста составляет примерно 50 тысяч рублей в месяц, в Москве — около 70 тысяч. Есть вакансии с зарплатами от 95 тысяч и выше, но они встречаются нечасто. Такие должности обычно подразумевают опыт или работают в крупных инхаус-компаниях.
Мой опыт показывает следующее: начинающий специалист может рассчитывать на 20-60 тысяч рублей, специалист со стажем — 40-150 тысяч, а специалист с 5+ летним опытом — на 80-250 тысяч. Если же речь идет о руководящей позиции, можно зарабатывать 150-400 тысяч рублей. Влияние региона после пандемии и перехода на удаленную работу стало гораздо меньше. Теперь зарплаты в SEO можно рассматривать в отраслевом контексте, а не только по регионам.
Хотя иногда можно найти вакансии с большими зарплатами, для этого нужно быть высококлассным специалистом, работать с серьезными клиентами и задачами. В целом, заработок в найме редко доходит до миллиона рублей.
Заработок на фрилансе может значительно различаться в зависимости от уровня специалиста, количества проектов и сложности работы. Чеки для фрилансеров могут начинаться от 15 тысяч рублей за проект, но в некоторых случаях доход может быть намного выше.
Я сталкивался с фрилансерами, зарабатывающими миллионы. В одном случае это было 10-15 проектов с чеком 70-80 тысяч рублей, с помощью команды (джун и вебмастер). В другом случае был проект на 2 миллиона, связанный с особенными услугами, например, «черным» SEO в специфической нише. Однако такие примеры — скорее исключение.
На практике фрилансеры обычно ведут около 10 проектов со средним чеком 30 тысяч. Таких примеров я встречал чаще.
Я хорошо знаком с клиентским SEO, и большинство моих примеров связаны именно с ним. Однако немного поработал и с монетизацией собственных проектов.
Заработок на собственных проектах оказался более сложным и трудоемким. Я сам пробовал создать и продавать сайты, использовал РСЯ/Adsense, занимался лидгеном и немного ссылками. Но монетизация через другие каналы, например, пуш-уведомления и нестандартные методы, мне не приходилась по душе. Я пришел к выводу, что в одиночку заработать миллионы на таких проектах сложно, хотя и возможны исключения. Однако можно развивать проект с командой, что позволит достичь лучших результатов.
Тем не менее, в «серых» и «черных» нишах, например, через дорвейщики или арбитраж, можно действительно зарабатывать большие суммы. В таких нишах доходы могут составлять миллионы, но начинающим и специалистам среднего уровня там делать нечего.
Что касается SaaS-проектов, то такие сервисы могут приносить доход, но часто ограничены более низкими суммами. Лишь небольшая часть таких проектов может достичь высокого уровня доходов.
Про курсы. В последние годы появилось много «инфоцыганских» курсов. Есть и более качественные примеры, которые тоже могут приносить значительные суммы. Однако для этого автор должен быть достаточно авторитетен в своей отрасли.
Часто зарплаты рассматриваются для широкопрофильных специалистов. Например, общих SEO-специалистов. В русскоязычном SEO нишевые специализации, такие как линкбилдеры, не так востребованы. Однако в международном SEO они довольно популярны. Стоит отметить, что в зарубежном SEO зарплаты исторически выше, но конкуренция тоже больше. Иногда проще найти клиента в русскоязычном сегменте, чем тратить много
