Оставьте заявку
Многие начинающие фрилансеры сталкиваются с вопросом: как же правильно установить цену на свою работу? На этот вопрос нет однозначного ответа, и в этом тексте я поделюсь своими размышлениями по этому поводу.
Например, если ваша текущая заработная плата составляет 80 000 в месяц, и при этом у вас 8-часовой рабочий день и 5-дневная рабочая неделя (около 20 рабочих дней в месяц), ваш час работы стоит около 500 рублей (80 000 / 20 * 8 = 500 руб).
Далее вы составляете план работы на месяц с расчетом количества часов, необходимых для выполнения каждой задачи.
Пример сметы может выглядеть следующим образом:
В таблицу также можно добавить расходы на различные сервисы, если клиент согласен оплачивать их. Например, сервисы для отслеживания позиций.
После того как вы рассчитаете стоимость всех работ, оцените, насколько ваша загрузка соответствует планируемому объему. И, исходя из этого, решите, подходит ли вам такая цена.
Можно также изучить вакансии на популярных платформах для поиска работы, таких как hh.ru, и сравнить требования работодателей с вашими компетенциями. Это даст вам понимание того, как агентства оценивают работу SEO-специалистов.
Помимо этого, полезно будет следить за специализированными telegram-каналами с вакансиями и резюме по SEO. Там часто публикуют информацию о стоимости часа работы или стоимости ведения проектов для SEO-специалистов.
Пример вакансии из telegram-канала:
Многие фрилансеры на старте чувствуют неуверенность, когда нужно предложить свою цену. Возникает сомнение: а вдруг клиент не согласится? Или наоборот, вы запросили слишком низкую сумму, и могли бы получить больше. Здесь два варианта: либо рискнуть и предложить большую цену, либо начать с маленькой и чувствовать себя увереннее.
Почему бы не поторговаться? Вряд ли кто-то будет против переговоров о стоимости. Например, вы предложили большую сумму, клиент не готов платить столько, и тогда вы можете попросить его назвать цену — ничего плохого в этом нет.
Лично для меня, как для человека с неуверенностью, долго не было очевидно, что можно торговаться и предлагать более высокую цену. И многие мои знакомые сталкиваются с такими же проблемами.
На самом деле, фриланс — это часто не только про навыки, но и про удачу и коммуникацию. Бывает, что знакомые рассказывают, как они нашли крупного клиента, несмотря на отсутствие опыта в SEO. Они получали солидную зарплату, ничего особо не делая, а при этом были новичками в сфере.
Есть и другая ситуация — вы находите клиентов, но платят они немного, например, 5000-10000 рублей в месяц, при этом приходится тратить много времени и сил. Но всё из-за того, что нет уверенности предложить более высокую цену, а потерять клиента тоже страшно.
Иногда заработок зависит не только от ваших профессиональных навыков в SEO, но и от вашей уверенности в себе и способности продавать свои услуги.
Ваш доход также может зависеть от того, насколько вы готовы рисковать и вести переговоры. Если у вас есть финансовая уверенность, вы можете позволить себе запросить больше, не боясь отказа.
С другой стороны, бывает и так, что вы крайне загружены, и вот вам пишет новый клиент. Вы не хотите с ним работать, но предлагаете очень высокую цену, чтобы он отказался. Но что удивительно — он соглашается.
Заработок также зависит от того, какой план работ вы составили, какие ошибки нашли на сайте клиента. Чем точнее и обоснованнее ваш план, тем больше вероятность получить хорошую оплату.
Не забывайте, что ваша загрузка тоже имеет значение. Например, если у вас есть несколько постоянных клиентов и вы уверены, что можете справиться с их задачами, тогда можно согласиться на менее прибыльные проекты, чтобы не оставаться без работы.
Все это говорит о том, что здесь всегда есть место для переговоров.
Часто клиенты сами интересуются вашими расценками, и тогда вы уже называете цену на основе своей загрузки и уверенности.
В итоге, это очень похоже на процесс на собеседовании, когда вам сначала предлагают свои условия, а затем вы озвучиваете свои ожидания.
Вот такие мысли у меня возникли по этому поводу.
Буду рад вашим комментариям: как вы устанавливаете цену на свои работы? Какие страхи с этим связаны для вас?
Если у вас есть вопросы, вы можете обратиться в SEO студию «SEO COMPUTER» по любому вопросу на email info@seo.computer.
id 9262
