Оставьте заявку
С закрытием общественных мест, массовых мероприятий и точек предоставления услуг рынок как будто замер. Часть IT специалистов свободного плавания потеряла заказчиков, а компании по развитию бизнеса задумались об экономии бюджета.
Год от года налицо обесценивание труда интернет-специалистов по причине большой конкуренции и низкого порога входа в профессию. Этот материал будет полезен тем, кто делает первые шаги в поиске заказчиков в статусе вольного мастера, а также всем тем, кто не желает сокращать свои ставки, чтобы заполучить клиента во время бизнес кризиса.
1. Портфолио работ.
2. Куда идти за заказами.
3. Тестовое задание и кому оно нужно.
4. Процент, доля в бизнесе, ставка, криптовалюта и биткоин: как не остаться обманутым.
5. Прошло время, а ответов нет. Как обернуть время себе на пользу если ты:
5.1. копирайтер;
5.2. SMMщик;
5.3. разработчик;
5.4. дизайнер.
6. Вместо вывода: субъективный прогноз отрасли после кризиса.
Идея материала родилась после безуспешных поисков заказчиков как частный SEO оптимизатор. Я работаю в офисе, а по вечерам или выходным занимаюсь продвижением сайтов клиентам, которые пришли ко мне по рекомендации. С наступлением кризиса SEO для сайтов услуг стало нерентабельным, и фриланс пришлось поставить на паузу.
Впервые я вышла на поиски заказов самостоятельно. Изучив несколько специализированных клубов по интересам в сети, я начала действовать. Материал написан по результатам исследования объявлений о поиске специалистов в сети, на специализированных площадках посвящённых фрилансу, где «тусуются» как заказчики, так и исполнители.
Первая трудность началась с составления портфолио. При поиске работы в офисе его не спрашивали, а компетенции и уровень выявлялись при собеседовании опытными специалистами. Как должно выглядеть портфолио частного SEO оптимизатора с опытом около 6 лет?
Самое очевидное — скриншоты показателей трафика и позиций. Но у меня только начинающий портфель, и часть данных по разным причинам просто отсутствует. К тому же проекты велись не лично мной, а в команде специалистов агентства.
Я собрала все данные, которые есть на текущий момент, с результатами и скриншотами. По проектам, о которых нет данных, описала положительный результат до окончания сотрудничества с пометкой о сроках ведения.
Возникает диссонанс — ведь это командная работа, приписывать все лавры себе нечестно. Но, с другой стороны, всегда можно подчеркнуть коллективный вклад.
Этого недостаточно и неинтересно. Нужно больше компетенций.
Перечислять любимый софт? Нет, ведь их множество, и хороший SEO специалист работает с тем, который даёт ему результат, а не тот, который описан в объявлении.
Перечислять технологии? Также не стоит, ведь это общедоступная информация. Всё, что ново, всегда используется на практике как само собой разумеющееся. Клиент не поймёт, но и ему, и агентству нужен только результат.
Посещение семинаров или курсов? Конечно, но они не придают дополнительной ценности. Курсы с практическим опытом полезны, но семинары часто превращаются в инфобизнес.
Гостевые публикации и выступления? Обязательно. Ведь крупные издания и площадки проводят тщательный отбор авторов.
Подробные кейсы? Думаю, не стоит — нет специалиста, который успел бы поработать со всеми нишами. А то, что есть, может не подойти клиенту: вы описали работу с интернет-магазином, а у клиента клиника массажа.
Отзывы? Они часто обесценены. Их отсутствие не снижает вашу профессиональную репутацию. Мы все знаем, как сложно получить их от клиентов, и не стоит тратить время на фальшивые рекомендации.
Итак, с готовым портфолио иду на поиски.
У меня есть небольшой пунктик — отклики на объявления о поиске продвижения сайта частником не должны быть свежими. Почему?
Если смотреть биржи фриланса, не стоит стремиться откликнуться первым. Заказчики могут собирать информацию под проект, искать дешевле или опытнее специалистов, а иногда просто тешат самолюбие, получая отклики.
Ранее я не думала о том, чтобы ставить ссылки на сайты на платформах с вакансиями. Но после того как объявления на таких платформах быстро уходят в архив, стало ясно, что это не лучшая стратегия.
Я нашла несколько специализированных сообществ фрилансеров, где публикуются актуальные объявления о поиске специалистов, и начала писать авторам, соблюдая все требования отклика.
В процессе работы в офисе я заметила, что специалисты по продвижению всегда востребованы. В половине случаев увольняются некомпетентные, а в другой половине — рост объёма заказов не позволяет нагружать штатных сотрудников.
Если владелец сайта ищет специалиста, даже спустя год можно смело обратиться и узнать, в поиске ли он снова или доволен текущим подрядчиком.
Меры самоизоляции значительно усложнили ситуацию. Итоги мои поисков таковы:
На момент написания статьи я отправила следующие отклики:
Сейчас я медленно заполняю аккаунты на биржах, так как нет необходимости торопиться — ставку снижать не готова.
Мне тестовое задание не нужно, и я не предпочитаю его выполнять. К сожалению, многие объявления о поиске специалистов требуют мини-аудит сайта в отклике.
В моей практике такие ситуации часто происходят, когда клиенты просят сделать экспресс-аудит ошибок сайта, чтобы использовать это как основание для разрыва договора с текущим подрядчиком. Но ни один клиент не вернулся.
Иногда я также обращаюсь с аудитом к коллегам, но сразу отправляю отказ, если не вижу продолжения сотрудничества.
С заказчиком приходится работать методом убеждения, предоставляя чёткий план работ и прогнозы эффективности. Это сложно, но вполне выполнимо.
Оплата в биткоинах и криптовалюте встречается редко. Честно говоря, я не разбираюсь в криптовалютах, и не вижу смысла в их использовании. Это уже не тренд, и такие способы оплаты могут быть неэффективными.
Когда я проходила собеседование на позицию интернет-маркетолога, мне предложили неплохой оклад, но на встрече выяснилось, что это миф — была заявлена минимальная процентная ставка с продаж.
В таких случаях я предпочитаю ясные условия оплаты. В российской действительности доля в бизнесе редко оправдывает ожидания, и часто это просто способ сэкономить на трудозатратах.
Если вы ищете заказы в SEO, лучше отдать предпочтение традиционным способам оплаты — рублям или другим стабильным валютам.
