Dlaczego nie możesz ocenić skuteczności SEO jedynie na podstawie rankingu lub wzrostu ruchu? I jak możemy to ocenić?

CO JEST ZŁEGO W OCENIE POSTANOWIENIA?

Mit: jeśli agencja umieści witrynę w TOP 3 zapytań o dużej częstotliwości, zagwarantuje to dużą liczbę odwiedzających i wszyscy dokonają zakupu.

Rzeczywistość: Wyniki wyszukiwania są spersonalizowane. Oznacza to, że wyniki wyszukiwania uwzględniają zainteresowania i preferencje użytkownika w momencie tworzenia listy. Wyszukiwarki biorą pod uwagę:

strony, które użytkownik już odwiedził;
zapytania, które wprowadził wcześniej;
zachowania użytkowników w innych zasobach.

CO JEST ZŁEGO W OCENIE RUCHU?

Mit: Jeśli SEO zwiększa ruch, wszystko idzie świetnie.

Rzeczywistość: Twój ruch może wzrosnąć, ale to nie zawsze oznacza wzrost sprzedaży. Na przykład firma może odnotować 10-krotny wzrost liczby odwiedzających witrynę, ale sprzedaż może pozostać w stagnacji. Dlaczego tak się dzieje? Możliwe przyczyny:

Ruch może nie być kierowany. Czasami kontrahenci optymalizują witrynę pod kątem zapytań o niskiej częstotliwości, które nie prowadzą do konwersji.
Ruch może trafiać na nieodpowiednie strony. Jeśli zapytania typu „kup stół kuchenny” prowadzą na stronę główną, a nie do pożądanego produktu, to taki ruch będzie nieefektywny.

CO JEST ZŁEGO W SZACUNKACH SPRZEDAŻY?

Mit: Jeśli nie ma sprzedaży, agencja SEO nie wykonuje prawidłowo swojej pracy.

Rzeczywistość: Na poziom sprzedaży wpływa nie tylko jakość SEO, ale także inne czynniki. Na przykład pomiędzy otrzymaniem ukierunkowanego zapytania a faktycznym zakupem mogą zaistnieć następujące elementy:

nieprofesjonalna praca kierownika sprzedaży, który może nie sfinalizować transakcji;
jakość i konkurencyjność produktu lub usługi. Nawet jeśli ruch jest ukierunkowany, jeśli produkt nie spełni oczekiwań klienta, nie przełoży się to na sprzedaż.

CO ZROBIĆ?

Kiedy klient jest zainteresowany wzrostem ruchu i pozycji, najczęściej tak naprawdę chce zrozumieć, o ile wzrośnie jego zysk. Właściwym podejściem jest ocena skuteczności SEO na podstawie liczby docelowych trafień. Ukierunkowane połączenie to połączenie, prośba lub wiadomość od użytkownika zainteresowanego dokonaniem zakupu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz używane samochody w ramach zapytania „kup nowe BMW”, ruch będzie duży, ale zapytania nie przyniosą zysku, ponieważ klienci szukają nowego samochodu, a nie używanego. To są niewłaściwe prośby.

Skuteczność SEO nie jest efektem natychmiastowym, ale długotrwałym wysiłkiem, który wymaga stałego monitorowania trafności stron i prawidłowego podejścia do ich optymalizacji.

Co jest do tego potrzebne?

Korzystaj z narzędzi do analizy danych - takich jak Yandex.Metrica, Google Analytics, a dla dokładniejszej oceny - połącz śledzenie połączeń i kompleksowe systemy analityczne. Pomoże Ci to rozróżnić komunikaty kierowane od nieukierunkowanych i śledzić wpływ SEO na sprzedaż w dłuższej perspektywie.
Ściśle współpracuj z agencją, regularnie przekazuj informacje zwrotne i buduj wspólne plany, biorąc pod uwagę sezonowość biznesu.
Pamiętaj, że konwersje organiczne mogą być częścią łańcucha sprzedaży. Musisz śledzić nie tylko bezpośrednie polecenia, ale także potencjalnych klientów stowarzyszonych.

PODSUMUJMY

Nie można oceniać skuteczności SEO na podstawie następujących kryteriów:

wchodząc na TOP - nie gwarantuje to przejścia na stronę;
według liczby przejść – niekoniecznie jest to związane z aktywnymi żądaniami i zakupami;
pod względem wielkości sprzedaży - możliwa jest utrata części klientów w wyniku pracy menedżerów sprzedaży.

Najbardziej obiektywnym kryterium oceny SEO jest liczba trafnych trafień, która pokazuje, jak skutecznie agencja pozyskała zainteresowanych klientów.

Jeśli masz pytania lub chcesz omówić szczegóły promocji SEO, napisz do naszego studia. Jesteśmy gotowi pomóc Ci w przypadku jakichkolwiek pytań.

Identyfikator 7745