Zostaw prośbę
Napisałem ten artykuł, aby po raz kolejny wykazać skuteczność SEO jako kanału promocji w jednej z najbardziej złożonych i regulowanych nisz – medycznej. Tutaj szczególnie ważne jest, aby unikać sankcji ze strony wyszukiwarek, takich jak filtry „Proxima” i „YMYL”, a także nie wpadać w kłopoty z naruszeniami rządowych standardów w zakresie cen.
Na początku roku przejąłem stronę internetową moskiewskiej kliniki specjalizującej się w świadczeniu wysokokwalifikowanej opieki medycznej przede wszystkim w warunkach stacjonarnych.
Pracę nad projektem rozpocząłem jako współwykonawca w ramach umowy pod 223-FZ w ramach SEO. Głównym wykonawcą był duży agent marketingowy.
Pacjenci przyciągnięci marketingiem nie są stałymi klientami kliniki; wstępna wizyta i diagnoza są opłacane. Jest to pierwsze źródło dodatkowego dochodu kliniki.
Głównym źródłem dochodów jest zaawansowana technologicznie opieka medyczna. Wielu przyciągniętych pacjentów trafia do nowoczesnej opieki medycznej, co generuje znaczne dochody i przyczynia się do powstania funduszu motywacyjnego dla lekarzy.
Warto zaznaczyć, że proces pozyskiwania kwot na pomoc high-tech z budżetów regionalnych jest złożony i może zająć dużo czasu. Problemy pojawiają się przy dostosowywaniu limitów świadczenia opieki high-tech w regionalnym Ministerstwie Zdrowia.
Na etapie opracowywania strategii promocji klinika zrezygnowała z kosztownych badań marketingowych, które później okazały się błędem, gdyż publiczne dane okazały się niedokładne i prowadziły do niższych celów ruchowych.
Zatem według Ministerstwa Zdrowia odsetek ludności Moskwy i regionu cierpiących na choroby, w których specjalizuje się klinika, wynosi około 500 tysięcy osób. W celu leczenia takich chorób przeprowadza się rocznie około 40 000 operacji.
Według LikeWeb łączny ruch na stronach 28 głównych konkurentów wynosi około 13,5 mln przejść rocznie. Wyjaśnia to fakt, że pacjenci mogą wielokrotnie odwiedzać strony internetowe klinik w celu zapoznania się z informacjami na temat choroby.
Zatem współczynnik konwersji w tej niszy wynosi około 0,3% całkowitego ruchu.
Konwersja oznacza pomyślne zakończenie leczenia, w tym operacji i rehabilitacji.
Możliwości produkcyjne kliniki są ograniczone liczbą łóżek, sal operacyjnych i najnowocześniejszego sprzętu, a także obciążeniem pracą wykwalifikowanych specjalistów. Dzięki temu klinika może kompleksowo leczyć chirurgicznie nie więcej niż 840 pacjentów rocznie.
Znając procent konwersji w niszy (0,3%) i ograniczone możliwości kliniki (840 operacji rocznie lub 70 miesięcznie) postawiono sobie za cel wymagany ruch organiczny - 280 000 konwersji rocznie lub 23 000 miesięcznie.
Oczekuje się umiarkowanego wzrostu ruchu SEO w ciągu pierwszych 3-5 miesięcy, a także braku sezonowości popytu.
Prognozowany dodatkowy ruch SEO będzie wyglądał następująco:
Głównym celem jest osiągnięcie zaplanowanego ruchu z wyszukiwarek, co w dalszej kolejności prowadzi do zawarcia umowy o leczenie. Wyniki finansowe zależą od pracy specjalistów towarzyszących pacjentom na wszystkich etapach leczenia.
Warto zaznaczyć, że SEO nie gwarantuje dokładnego wyniku, gdyż wyszukiwarki regularnie aktualizują swoje algorytmy, co wpływa na pozycję witryny w wynikach wyszukiwania.
Proces promocji SEO dzieli się na następujące etapy:
Pod koniec roku klient przedłużył umowę o kolejne sześć miesięcy. Spadek kosztu kliknięć i wzrost ruchu na stronie spowodował wzrost wskaźników. W okresie prac SEO uzyskano znaczny wzrost dodatkowego ruchu.
Inwestycje w SEO przez 17 miesięcy wyniosły 1 milion rubli, co przyniosło dodatkowy dochód w wysokości 56 milionów rubli. Przewiduje się, że za 29 miesięcy liczba ta wzrośnie do 152 milionów rubli.
Zwrot z inwestycji w SEO wyniósł 56 mln RUB. przez 17 miesięcy i będzie nadal rosła, osiągając 152 miliony rubli. za 29 miesięcy.
W ciągu 17 miesięcy koszt kliknięcia (przejścia na stronę z wyszukiwarek) spadł ze 120 rubli. do 4 rub. W ciągu 29 miesięcy koszt kliknięcia spadnie do zera.
SEO może być bardzo skutecznym narzędziem promocji firmy, ale nie zawsze jest odpowiednie dla wszystkich nisz. Jest to strategia długoterminowa, która na początku wymaga znacznych inwestycji, ale z dużymi perspektywami zwrotu.
Aby uzyskać dodatkowe porady lub pytania dotyczące SEO, możesz napisać do studia „SEO COMPUTER” na adres e-mail info@seo.computer.
Identyfikator 7353
