Na tym przykładzie opowiemy, jak zorganizowana była praca w trzech kluczowych obszarach marketingu i podsumujemy pośrednie wyniki po roku współpracy. Na koniec czeka na Ciebie bonus – 6 kroków do skutecznego działania działu marketingu w dowolnym obszarze biznesu.
Klient: Producent drzwi wejściowych. Marka ma już ponad 20 lat. Fabryka i magazyn w jednym z większych miast Rosji, sieć partnerska sklepów na terenie całego kraju. Jedną z największych grup odbiorców są mieszkańcy stolicy.
Zadania klienta:
- Przekazuj działowi sprzedaży zapytania o zakup drzwi za pomocą reklamy kontekstowej.
- Zwiększ pozycję swojej witryny w wyszukiwarkach korzystając z narzędzi SEO.
- Utrzymuj prestiżowy i nowoczesny wizerunek marki w sieciach społecznościowych, aby otrzymywać aplikacje bezpośrednio z tego kanału.
Najpierw porozmawiajmy o SMM.
Wyniki po roku pracy:
- Opracowano i wdrożono strategię obecności firmy w mediach społecznościowych.
- Regularne aktualizowanie treści w różnych formatach na tematy istotne dla odbiorców, ogłaszanie produktów i promocji za pomocą jasnej oprawy wizualnej.
- Aktywna komunikacja z klientami poprzez osobiste wiadomości i komentarze, przetwarzanie wniosków i przekazywanie leadów do działu sprzedaży.
- Użytkownicy przychodzą na stronę z sieci społecznościowych i wykazują zainteresowanie produktami.
- Wprowadzono nowy format treści – krótkie filmy z udziałem przedstawicieli marki: scenariusze, uwagi dla pracowników, którzy sami kręcą film, z późniejszą obróbką.
- Dodano reklamę targetowaną, która znacząco zwiększyła zaangażowanie i poszerzyła wyniki.
Wyniki na Instagramie
Wzrost zaangażowania i zasięgu użytkowników wzrósł 3-krotnie, a ruch na profilu wzrósł 17-krotnie.
Wyniki na VKontakte
Zasięg odbiorców wzrósł 15-krotnie.
Reklama kontekstowa: przekroczony plan KPI
Główne KPI:
- Przyjmowanie 80 wniosków miesięcznie w całej Rosji.
- Cena aplikacji do 1000 ₽.
- Dotarcie do grupy docelowej to co najmniej 50 000 osób.
Rzeczywiste wyniki:
- 100-120 wniosków miesięcznie z całego kraju.
- Średni koszt aplikacji wynosi 500-750 rubli.
- Docelowa grupa odbiorców to ponad 65 000 osób.
Wyniki ukierunkowanej reklamy w VK
Dane za ostatni miesiąc sprawozdawczy: 58 wniosków po średnim koszcie 446 rubli.
SIŁA: 1,55%.
PDA: 8.21.
Po przetestowaniu różnych ustawień kampanii podjęto decyzję o rezygnacji z niektórych metod, które nie przyniosły pożądanego efektu i przejściu na inne strategie, które były skuteczniejsze dla tej grupy odbiorców.
7 kroków, które pomogły zaoszczędzić budżet reklamowy klienta
- Portret grupy docelowej: użytkownicy, którzy wolą robić duże zakupy do swojego domu przez Internet, unikając długich wypraw do sklepów.
- Geolokalizacja: cała Rosja. Monitorowanie i dostosowywanie kosztów w celu uniknięcia zawyżonych kosztów aplikacji.
- Oddzielne kampanie reklamowe dla dużych miast w celu ukierunkowanego podziału budżetu.
- Konfigurowanie celów witryny: śledzenie kluczowych działań prowadzących do konwersji.
- Ukierunkowana semantyka: zawężenie grupy docelowej i identyfikacja produktów o dużym popycie.
- Promocje z ograniczonym okresem ważności: testowanie hipotez i zwiększanie budżetu dla najatrakcyjniejszych ofert.
- Informacje zwrotne od działu sprzedaży: analiza leadów i dostosowanie kampanii reklamowych.
Praca SEO
Przeprowadzono szczegółowy audyt: zidentyfikowano i poprawiono techniczne aspekty serwisu, użyteczność, błędy, stale doskonalimy działanie. Opracowano metatagi, zaktualizowano listę słów kluczowych promujących poszczególne sekcje serwisu, zoptymalizowano treść pod kątem słów LSI.
Dynamika ruchu na stronie: od 3000 odwiedzin do 8000 w najbardziej efektywnym okresie. Głębokość przeglądania wynosi 4,1 strony na wizytę, czyli o 49% więcej niż średnia rynkowa.
Średni czas spędzony w witrynie na jedną wizytę to 03:59, czyli o 86% więcej niż średnia rynkowa.
Wskaźnik awaryjności wynosi 13%, czyli o 28% poniżej średniej w branży.
6 kroków, dzięki którym wszystko zadziałało
- Bilans ładunku semantycznego i wizualnego: historie, posty, filmy i reklamy.
- Aktualna grafika bez zdjęć stockowych, w kolorach firmowych.
- Krótkie filmy z recenzjami ekspertów i wyborem produktów.
- Teksty w infostylu: jasne i bezpośrednie, bez zbędnych emocji.
- Szukaj skutecznych formatów reklamowych i tematów treści.
- Regularna analiza opinii i wskaźników klientów we wszystkich obszarach.
Od tego roku nasza firma zrealizowała ponad 800 projektów dla przedsiębiorstw lokalnych i federalnych w całej Rosji.
W przypadku konsultacji lub pytań dotyczących ulepszenia strategii marketingowej skontaktuj się z nami e-mailem: info@seo.computer.
Identyfikator 7002
