Zostaw prośbę
Często komunikuję się z potencjalnymi klientami w sprawie promocji stron internetowych pod kątem SEO. Przez lata pracy w branży narosło wiele ciekawych historii.
Niedawno rozmawiałem z klientem. Przyjrzał się portfolio, omówiliśmy cechy pracy i koszt. Po tym klient zrobił sobie przerwę. Następnego dnia powiedział, że wybrał innego specjalistę, chociaż w trakcie komunikacji było jasne, że mu odpowiadam. Okazało się, że inny wykonawca zaoferował cenę dwukrotnie niższą.
Chciałbym podzielić się przemyśleniami na temat cen SEO.
Skąd bierze się cena za usługę? Jest to produkt niematerialny, dlatego często trudno jest określić, ile faktycznie kosztuje. Rynek zrównoważy ceny i popyt: jeśli usługa będzie zbyt droga, nie będzie na nią popytu, a jeśli będzie zbyt tania, wzbudzi to wątpliwości co do jej jakości. W ten sposób ustalana jest minimalna cena rynkowa usługi, a podwyżka ceny zależy od doświadczenia specjalisty i umiejętności uzasadnienia tej ceny.
Wszyscy klienci są inni:
◉ Niektórzy zachowują się prawidłowo i od czasu do czasu wyjaśniają pewne kwestie. Po kilku miesiącach tacy klienci całkowicie ufają specjalistom, nie zadając zbędnych pytań i pozwalają im pracować na budowie bez ciągłej ingerencji.
◉ Inni interesują się wszystkimi niuansami pracy, dzwonią i piszą nawet w weekendy. W miarę rozwoju współpracy zainteresowanie maleje, ale aktywność pozostaje wysoka przez cały czas trwania projektu. Wygodnie się z nimi pracuje, zachowują poprawność w komunikacji.
◉ Jeszcze inni dzwonią 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, żądają szczegółowych raportów z każdego wykonanego zadania i mają trudności z opłaceniem usług. Ich prośby często brzmią tak: „Teraz mam własnego specjalistę ds. SEO, który musi uzasadnić każdą zainwestowaną złotówkę!”
Swoją drogą, z doświadczenia zauważyłem ciekawą tendencję: im wyższe koszty usług, tym więcej pojawia się klientów pierwszego i drugiego typu. Kosztem 20 tysięcy rubli miesięcznie i więcej klienci typu 3 zaczynają z reguły znikać, nie są gotowi płacić takich kwot;
Wcześniej zajmowałem się wszystkimi projektami, które nadawały się do promocji SEO - było ciekawie, a pieniądze zawsze się przydadzą. Teraz stawiam nie na ilość, ale na jakość. Już na etapie komunikacji z niektórymi potencjalnymi klientami rozumiem, czy warto podjąć się danego projektu, czy nie. Kiedy zdobywa się doświadczenie, nie tylko praca jest wykonywana wydajnie, ale także nerwy pozostają nienaruszone.
Jeśli masz pytania dotyczące SEO lub chciałbyś omówić swój projekt, skontaktuj się ze mną.
Z każdym pytaniem możesz skontaktować się ze studiem SEO „SEO COMPUTER”, pisząc na adres info@seo.computer.
Identyfikator 7801
