Zostaw prośbę
Dziś spojrzymy na SEO z nietypowej perspektywy. Wyobraźmy sobie, że promocja stron internetowych w wyszukiwarkach jest produktem i spróbujmy spojrzeć na to przez pryzmat biznesu i handlu.
Dawno nie pisałem szczegółowego materiału na temat promocji, więc pomińmy wszelkie niuanse i załóżmy, że masz już podstawowe pojęcie o tej usłudze. W niniejszym tekście przedstawiamy główne wnioski wyciągnięte z niezależnych badań dla inwestora.
1) Jest to dość droga usługa z opłatą abonamentową.
Średni koszt usług SEO w regionach wynosi od 15 do 20 tysięcy rubli miesięcznie, a w stolicy - od 30 do 50 tysięcy. Oczywiście są to dane bardziej orientacyjne niż dokładne badania statystyczne, ale taki jest ogólny obraz. Generalnie ceny SEO w większości agencji są zbliżone do średniej pensji specjalistów pracujących w tej dziedzinie. Jeśli cena jest wyższa, klient może zastanawiać się, czy bardziej opłacalne byłoby zatrudnienie własnego pracownika. Jeśli cena jest zbyt niska, jest to sprzeczne z interesem agencji – po co sprzedawać taniej, skoro można sprzedać drożej?
2) Brak kryteriów jakości, przepisów, norm i gwarancji. W SEO nie ma gwarancji.
Profesjonalne agencje unikają obietnic i gwarancji wyników. Ale są też tacy na rynku, którzy aktywnie wykorzystują to jako chwyt marketingowy. Firmy takie reklamują swoje usługi hasłami o „gwarantowanym” awansie na najwyższe pozycje wyszukiwarek w ciągu trzech miesięcy i innymi obietnicami, których w rzeczywistości nie da się spełnić. Dlatego warto zrozumieć, że w SEO nie ma realnych gwarancji.
3) Niedobór wykwalifikowanej kadry i brak systematycznego szkolenia specjalistów.
Wiele technik SEO szybko staje się przestarzałych. Na rynku jest niewiele programów szkoleniowych, które kształcą prawdziwych specjalistów, a te, które istnieją, często przekazują jedynie wiedzę ogólną. Najważniejsze metody i techniki są zawsze ukryte za zamkniętymi drzwiami, a konkurenci nie spieszą się z ich ujawnianiem. Jednocześnie dostępnych jest wiele kursów, które uczą standardowych, ale nie zawsze skutecznych metod, nie ucząc tego, co naprawdę ważne: analitycznego myślenia, przeprowadzania eksperymentów i samodzielnego znajdowania rozwiązań.
4) Długie czasy oczekiwania na wyniki.
Oczywiście wszystkie niezbędne prace SEO można wykonać w ciągu kilku miesięcy. Jednak tylko nieliczne firmy mają wystarczające środki, aby od razu zainwestować wymagane kwoty. Ponadto nie wszyscy specjaliści są w stanie pracować w projekcie w określonym terminie, ponieważ większość jest przyzwyczajona do stałych usług abonenckich.
5) Usługa trudna do zrozumienia przez klienta.
Według wyszukiwarek algorytmy rankingowe uwzględniają ponad tysiąc czynników. Menedżerowi lub marketerowi czasami trudno jest zrozumieć wszystkie zawiłości tego procesu. SEO obejmuje aspekty techniczne, kodowanie, pracę z serwerami, treść, analizę statystyczną i wiele innych czynników. I nawet profesjonaliści nie zawsze dokładnie rozumieją, jak to wszystko wpływa na wynik.
6) Duża liczba ofert niskiej jakości.
Wysokiej jakości usługi SEO są dość drogie, a dla wielu firm kwota 100-200 tysięcy rubli miesięcznie może być zaporowa. Dlatego na rynku często pojawiają się oferty niedrogich agencji, które obiecują rezultaty za niewielkie pieniądze. Ci „specjaliści” czasami nawet nie wiedzą, co oznacza prawdziwa praca SEO. Mogą na przykład po prostu wejść na stronę w darmowych narzędziach, zainstalować kilka liczników i gotowe – praca zostanie wykonana. Prowadzi to do tymczasowej widoczności, ale na dłuższą metę klient pozostaje bez rezultatów.
7) Ciągłe zmiany algorytmów i zwiększona konkurencja.
Wyszukiwarki stale aktualizują swoje algorytmy, a to, co działało kilka lat temu, może już skutkować sankcjami. Innowacje i nowe podejścia szybko rozprzestrzeniają się wśród konkurentów. Algorytmy nie są chronione prawem autorskim, więc powtórzenie lub nawet ulepszenie cudzego pomysłu nie jest zbyt trudne.
8) Klient potrzebuje sprzedaży, a nie stanowisk czy ruchu.
Wielu klientów wierzy, że zwiększenie ruchu na stronie internetowej natychmiast przełoży się na rozwój biznesu. Jednak w praktyce SEO to tylko jeden ze sposobów na przyciągnięcie ruchu. Często klienci próbują przenieść odpowiedzialność za swoje niepowodzenia na SEO. Zawsze tłumaczę, że jesteśmy odpowiedzialni jedynie za zwiększenie widoczności strony, co może przełożyć się na wzmożony ruch. Jednak dla wielu to wyjaśnienie jest trudne do zrozumienia.
9) SEO jest często sprzedawane pod przykrywką marketingu zintegrowanego.
Optymalizacja strony internetowej, reklama kontekstowa, promocja w sieciach społecznościowych to nie to samo, co pełnoprawny marketing. Jednocześnie wiele studiów SEO zaczyna pozycjonować się jako „agencje marketingowe”, co często prowadzi do zamieszania i nieporozumień wśród klientów.
10) Rosnące znaczenie innych kanałów sprzedaży on-line.
SEO nie jest już jedynym i najważniejszym kanałem promocji. Sieci społecznościowe, zwłaszcza takie jak Facebook, odstraszają znaczną część użytkowników od tradycyjnych wyszukiwań w Internecie. Same wyszukiwarki aktywnie rozwijają swoje usługi – od odpowiadania na pytania po rynki – ograniczając w ten sposób ruch organiczny.
Co zatem możemy stwierdzić? SEO to kosztowna usługa, która często jest postrzegana jako uniwersalne rozwiązanie wszystkich problemów biznesowych. Nie ma jednak gwarancji rezultatu; ramy czasowe wykonania pracy zwykle znacznie przekraczają oczekiwania klienta. Na rynku jest wielu zarówno wykonawców niskiej jakości, jak i oszustów. Jednocześnie brakuje wykwalifikowanych specjalistów.
Jednak pomimo tych wszystkich trudności nie należy narzekać na los agencji. Najważniejszą rzeczą, jaką można wyciągnąć z tych wszystkich faktów, jest potrzeba rozwoju specjalistów SEO w kierunku pełnoprawnego marketingu internetowego. To jedna ze ścieżek do sukcesu, ale nie jedyna.
W kolejnym artykule wyjaśnię dlaczego prawdziwe SEO jeszcze nie umarło i komu w ogóle to potrzebne.
W razie jakichkolwiek pytań możesz się z nami skontaktować, pisząc na adres info@seo.computer.
Identyfikator 4599
