Wat is de verkeerstemperatuur en waarom is dit de belangrijkste indicator voor SEO?

Als het gaat om het verkrijgen van leads via uw site, heeft u twee hoofddoelen:

• meer mensen aantrekken (verkeer);
• het percentage oproepen (leads) naar het bedrijf verhogen (websiteconversie).

Het verkeer wordt verdeeld op basis van de mate van interesse van bezoekers in de aankoop van uw product. Deze mate van gereedheid wordt de “temperatuur” van het verkeer genoemd.

In algemene zin kunnen we onderscheid maken tussen gericht en niet-gericht verkeer. Deze aanpak helpt echter niet altijd om de interactie met bezoekers te verfijnen, omdat werkstrategieën afhankelijk zijn van hoe ‘opgewarmd’ het verkeer is.

Soorten verkeer

Heet (meest waardevol)

Hot traffic bestaat uit gebruikers die klaar zijn om te kopen. Ze kennen het product, begrijpen hoe het hun probleem zal oplossen en, belangrijker nog, hebben het product al gekozen. Nu moeten ze alleen nog een bedrijf vinden waar ze dit product kunnen kopen.

Dergelijke gebruikers kunnen de site doorzoeken met behulp van de volgende zoekopdrachten:

• product + verkoopadditief (woorden die de intentie om te kopen weergeven, bijvoorbeeld: “kopen”, “bestellen”, “aankopen”);
• product + stad (bijvoorbeeld "kunststof ramen in Moskou");
• product + plaats van aankoop (bijvoorbeeld “plastic etalagewinkel”).

Voorbeelden van populaire zoekopdrachten voor het onderwerp "kunststof ramen": "kunststof ramen kopen", "PVC-ramen bestellen", "kunststof ramen in Moskou", "kunststof raamwinkel".

Warm

Warm verkeer bestaat uit gebruikers die geïnteresseerd zijn in een product, maar nog geen definitieve aankoopbeslissing hebben genomen. Deze vragen kunnen duiden op zowel interesse als de intentie om in de toekomst een aankoop te doen. Voor dergelijke verzoeken wordt een aparte reclamecampagne gemaakt om de statistieken correct bij te houden en de promotiestrategie aan te passen.

Voorbeelden van warme verzoeken voor kunststof ramen: “kunststof ramen”, “ramen voor een appartement”, “raambedrijf”, “Rehau ramen”.

Koud

Koud verkeer zijn gebruikers die tot uw doelgroep behoren, maar nog geen interesse tonen in het product. Ze zijn niet op zoek naar jouw product, maar zoeken naar oplossingen voor andere problemen die er mogelijk mee samenhangen. Dit zijn informatieverzoeken, bijvoorbeeld: “hoe vervang je een kunststof raam”, “wat zijn kunststof ramen”, “waarom condenseren ramen in de winter”, enz.

Veel voorkomende fout

Veel SEO-nieuwkomers maken de fout de verkeerstemperatuur verkeerd te meten. Voor een online kledingwinkel is de vraag ‘dameskledingwinkel’ bijvoorbeeld niet populair. Waarom? Omdat de gebruiker nog geen product heeft geselecteerd, zoekt hij naar een productcategorie, niet naar een specifiek product. De vraag moet specifieker zijn, bijvoorbeeld 'koop een gele damesblouse' of 'koop een getailleerde damesblouse'. Dit is een meer gericht verzoek, dat als 'hot' kan worden geclassificeerd, aangezien de gebruiker bijna klaar is om te kopen.

Wat geeft een duidelijk inzicht in het type verkeer?

Elk type verkeer vraagt ​​om een ​​individuele aanpak. Dit is niet alleen belangrijk voor het optimaliseren van landingspagina's, maar ook voor de juiste promotiestrategie, inclusief biedingen in contextueel adverteren. Directe verkoop is mogelijk voor hot en warm verkeer - hier weten gebruikers al wat ze willen. Het enige verschil zit in de tarieven: voor warm verkeer zijn deze meestal lager, omdat het volume van dergelijke verzoeken groter is.

Koud verkeer vereist een complexere aanpak, omdat je het publiek eerst moet ‘opwarmen’. Je kunt niet zomaar meteen verkopen; je moet eerst uitleggen waarom de gebruiker jouw product nodig heeft en hoe het kan helpen bij het oplossen van zijn probleem.

Er worden verschillende strategieën gebruikt om met koud verkeer te werken:

• Verkoop in twee stappen: Deze aanpak wordt gebruikt voor producten die al bekend zijn bij het publiek. De gebruiker wordt eerst doorgestuurd naar een productinformatiepagina en vervolgens naar een verkooppagina. Het doel van de eerste is om het publiek ‘op te warmen’, koud verkeer om te zetten in warmer verkeer, en vervolgens een verkoop te doen.
• Eenmalige verkoop: Dit is de traditionele “head-to-head” verkoopmethode. De gebruiker gaat naar een pagina met een algemeen aanbod, waar hij geïnteresseerd is in de problemen en voordelen van het product. Het doel is om de gebruiker snel te interesseren en hem meteen een product aan te bieden.
• Verkoop in meerdere stappen: Aanpak voor complexe en dure producten. Eerst krijgt de gebruiker verschillende stappen van het product en de voordelen ervan te zien, waarna hij op de definitieve aanbiedingspagina terechtkomt, klaar om te kopen.

Waarom is de verkeerstemperatuur ook belangrijk voor SEO?

Veel SEO- en PPC-specialisten richten zich op het vergroten van het verkeer zonder rekening te houden met het soort verkeer. Het resultaat is een toename van het verkeer, maar niet van de conversie. Dit gebeurt als het verkeer overwegend koud is en er geen goed werk is om het publiek op te warmen.

De juiste aanpak is:

• Wij zorgen voor veel verkeer;
• Het uitbreiden van de semantische kern van hot queries;
• Warm verkeer toevoegen;
• Het uitbreiden van de semantische kern van warme queries;
• Wij brengen koud verkeer.

Met deze strategie kunt u niet alleen het aantal bezoekers vergroten, maar ook de omzet verhogen door te zorgen voor een stabiele stroom aan leads.

Ontwikkel uw bedrijf, breid de schaal uit en mis geen kansen. Heeft u vragen, neem dan contact op met de SEO studio voor advies.

U kunt met elke vraag naar de SEO-studio "SEO COMPUTER" schrijven via e-mail info@seo.computer.

Identiteitskaart 9506