Laat een verzoek achter
Veel beginnende freelancers worden geconfronteerd met de vraag: hoe bepaal je de juiste prijs voor hun werk? Er is geen duidelijk antwoord op deze vraag, en in deze tekst zal ik mijn gedachten hierover delen.
Als uw huidige salaris bijvoorbeeld 80.000 per maand bedraagt en u een werkdag van 8 uur en een werkweek van 5 dagen heeft (ongeveer 20 werkdagen per maand), kost uw werkuur ongeveer 500 roebel (80.000 / 20 * 8 = 500 roebel).
Vervolgens maakt u een werkplan voor de maand, waarin u het aantal uren berekent dat nodig is om elke taak te voltooien.
Een voorbeeldschatting zou er als volgt uit kunnen zien:
U kunt ook kosten voor verschillende diensten aan de tabel toevoegen als de klant ermee instemt ervoor te betalen. Bijvoorbeeld diensten voor het volgen van posities.
Nadat u de kosten van al het werk hebt berekend, evalueert u hoe uw werklast overeenkomt met het geplande volume. En beslis op basis hiervan of deze prijs geschikt voor u is.
U kunt ook vacatures verkennen op populaire platforms voor het zoeken naar werk, zoals hh.ru, en de vereisten van uw werkgever vergelijken met uw competenties. Hiermee krijgt u inzicht in hoe bureaus het werk van SEO-specialisten beoordelen.
Daarnaast zal het handig zijn om gespecialiseerde telegramkanalen te volgen met vacatures en SEO-cv's. Ze publiceren vaak informatie over de kosten van een uur werk of de kosten van het uitvoeren van projecten voor SEO-specialisten.
Voorbeeld van een vacature uit een telegramkanaal:
Veel freelancers voelen zich onzeker als ze beginnen als het gaat om het bieden van hun prijs. Er ontstaat twijfel: wat als de klant het er niet mee eens is? Of u vroeg juist een te laag bedrag en had meer kunnen krijgen. Er zijn hier twee opties: neem een risico en bied een hoge prijs, of begin met een kleine prijs en voel je zelfverzekerder.
Waarom niet onderhandelen? Het is onwaarschijnlijk dat iemand tegen onderhandelingen over de kosten zal zijn. Je hebt bijvoorbeeld een groot bedrag aangeboden, de klant is niet bereid zoveel te betalen, en dan kun je hem vragen de prijs te noemen - daar is niets mis mee.
Voor mij persoonlijk, als persoon met onzekerheid, was het lange tijd niet vanzelfsprekend dat het mogelijk was om te onderhandelen en een hogere prijs te bieden. En veel van mijn vrienden kampen met dezelfde problemen.
In feite gaat freelancen vaak niet alleen over vaardigheden, maar ook over geluk en communicatie. Het komt voor dat kennissen vertellen hoe ze een grote klant hebben gevonden, ondanks het gebrek aan ervaring met SEO. Ze kregen een mooi salaris zonder iets speciaals te doen, en tegelijkertijd waren ze nieuw in het vakgebied.
Er is een andere situatie: je vindt klanten, maar ze betalen weinig, bijvoorbeeld 5.000-10.000 roebel per maand, en je moet veel tijd en moeite besteden. Maar dit alles komt door het feit dat er geen vertrouwen is om een hogere prijs te bieden, en het verliezen van een klant is ook eng.
Soms hangt het verdienen van geld niet alleen af van uw professionele SEO-vaardigheden, maar ook van uw zelfvertrouwen en uw vermogen om uw diensten te verkopen.
Uw inkomen kan ook afhangen van de mate waarin u bereid bent risico's te nemen en te onderhandelen. Als u financieel vertrouwen heeft, kunt u het zich veroorloven om meer te vragen zonder bang te zijn voor afwijzing.
Aan de andere kant komt het ook voor dat je het extreem druk hebt en een nieuwe klant je schrijft. Je wilt niet met hem samenwerken, maar je biedt een zeer hoge prijs, zodat hij weigert. Maar wat verrassend is, is dat hij het ermee eens is.
De inkomsten zijn ook afhankelijk van welk werkplan je hebt opgesteld en welke fouten je op de website van de klant hebt aangetroffen. Hoe nauwkeuriger en redelijker uw plan is, hoe groter de kans dat u een goede betaling ontvangt.
Vergeet niet dat uw download ook belangrijk is. Als u bijvoorbeeld meerdere vaste klanten heeft en u er zeker van bent dat u hun taken aankunt, kunt u akkoord gaan met minder winstgevende projecten om niet zonder werk te blijven zitten.
Dit alles wijst erop dat er altijd ruimte is voor onderhandelingen.
Vaak zijn klanten zelf geïnteresseerd in uw prijzen, en dan benoemt u de prijs op basis van uw werklast en vertrouwen.
Uiteindelijk lijkt dit sterk op het interviewproces, waarbij u eerst uw voorwaarden krijgt aangeboden en vervolgens uw verwachtingen uitspreekt.
Dit zijn de gedachten die ik hierover had.
Ik hoor graag uw commentaar: hoe bepaalt u de prijs voor uw werk? Welke angsten gaan hier voor jou mee gepaard?
Als u vragen heeft, kunt u voor elke vraag per e-mail contact opnemen met de SEO-studio “SEO COMPUTER”. info@seo.computer.
Identiteitskaart 9262
