Complexe B2B: hoe je een publiek kunt aantrekken met behulp van sociale netwerken, Telegram en SEO

Leadgeneratie in B2B is een belangrijk en actueel onderwerp dat zijn eigen unieke uitdagingen met zich meebrengt. Het proces van het aantrekken van klanten in dergelijke niches wordt bemoeilijkt door hun kenmerken en door de beperkte toegang tot bepaalde kanalen.

Daarom hebben we besloten een reeks materialen voor te bereiden over de meest effectieve kanalen voor het aantrekken van klanten en methoden die dit proces zullen helpen vereenvoudigen. Vandaag bespreken we promotie via sociale netwerken, Telegram en SEO, wat nog steeds een van de krachtigste tools is.

Onze aanbevelingen en adviezen zijn gebaseerd op de echte ervaring van marktleiders.

Leadgeneratie in B2B: belangrijke nuances en kenmerken

Voordat we dieper ingaan op de bespreking van specifieke kanalen en methoden, is het belangrijk om stil te staan ​​bij de kenmerken van het B2B-segment die het proces van het aantrekken van klanten moeilijker maken:

• Beperkte vraag. In sommige B2B-niches worden verzoeken uiterst zelden ontvangen, in tegenstelling tot B2C, waar het verkeersvolume veel hoger is.
• Lange transactiecyclus. Voor het nemen van een aankoopbeslissing is vaak de goedkeuring van meerdere mensen nodig, evenals langdurige goedkeuringsfasen voordat een ontmoeting met de verkoper plaatsvindt.
• Vereist meerdere aanrakingen. Om een ​​deal te sluiten, moet u voortdurend interactie onderhouden met potentiële klanten.
• Vertrouwensproblemen. Voor een succesvolle verkoop moet u vertrouwen in het bedrijf en het merk ontwikkelen.

Ondanks de uitdagingen is het belang van online betrokkenheid duidelijk. Zelfs voor complexe B2B-niches is het belangrijk om internetkanalen te gebruiken, aangezien de meerderheid van de kopers steeds meer geld online uitgeeft.

Daarom is het belangrijk om kanalen zorgvuldig te kiezen om onnodige kosten van ineffectieve methoden te voorkomen.

SEO-optimalisatie: hoog conversiepercentage en vooruitzichten voor de toekomst

SEO (Search Engine Optimization) is een reeks acties gericht op het verbeteren van de zichtbaarheid van een website in de organische zoekresultaten van zoekmachines. Het belangrijkste voordeel van SEO is dat het websiteverkeer via organisch verkeer toeneemt, wat op zijn beurt de omzet verhoogt.

Onze ervaring is dat SEO-optimalisatie uitstekende resultaten laat zien in termen van conversie, omdat gebruikers naar de site komen met kant-en-klare, “hot” vragen.

Als uw niche populair is, kan SEO niet alleen uw bereik, maar ook uw bedrijfsprestaties op de lange termijn aanzienlijk verbeteren.

Het is belangrijk om te onthouden dat SEO in complexe B2B-niches het volgende inhoudt:

• Technische optimalisatie. Een goed uitgevoerde technische optimalisatie kan de aantrekkingskracht van gericht verkeer aanzienlijk vergroten en de betrokkenheid vergroten.
• Contentmarketing. Inhoud speelt een sleutelrol: volgens statistieken ontvangt 80% van de besluitvormers informatie liever via artikelen dan via promotiemateriaal.
• Werk met informatieve en actuele vraag. U moet werken met vragen die verband houden met uw bedrijf en dat verkeer vervolgens met behulp van verschillende tools omzetten naar productpagina's.

Gericht adverteren: sociale netwerken voor B2B

Sociale netwerken zijn lange tijd een integraal onderdeel geweest van bedrijfsstrategieën. Statistieken tonen aan dat 75% van de B2B-kopers en 84% van de leidinggevenden sociale media gebruiken bij het nemen van aankoopbeslissingen. Gericht adverteren is een effectieve manier om advertenties met precisie voor elke gebruiker op de juiste doelgroep te richten.

Voor smalle doelgroepsegmenten is gericht adverteren echter mogelijk niet zo effectief. Als er in een niche maar een paar aanvragen per maand zijn, kunnen de hoge kosten per lead en de moeilijkheden bij het vinden van de doelgroep een probleem worden.

Voor brede B2B-segmenten levert doelgericht adverteren uitstekende resultaten op en kan het een nuttige extra verkeersbron zijn.

Hier volgen enkele effectieve mechanismen voor succesvol gericht adverteren:

• Look-alike doelgroep op basis van CRM. Om dit te doen, heb je een vrij grote contactbasis nodig. U kunt databases van derden gebruiken als deze aan de vereisten voldoen.
• Leden van doelgemeenschappen parseren. Nadat u uw concurrenten en hun publiek heeft geanalyseerd, kunt u gerichte advertenties voor hun abonnees opzetten.
• Retargeting. Deze tool helpt bij het creëren van extra contact met de doelgroep.
• Leadformulieren. Met behulp van leadformulieren kunt u rechtstreeks op een sociaal netwerk contactinformatie van gebruikers verzamelen, zonder dat u daarvoor naar de website hoeft te gaan.

Het Telegram-tijdperk: publiek aantrekken in een populaire messenger

Telegram is tegenwoordig een krachtig hulpmiddel om publiek aan te trekken. In Rusland maken maandelijks ongeveer 85 miljoen mensen er gebruik van, wat brede zakelijke kansen biedt, ook in niche B2B-segmenten.

Je kunt in Telegram promoten:

• Kanaal of post in een kanaal. Dit zal helpen de merkbekendheid te vergroten, de verkoop te stimuleren en de loyaliteit van het publiek te verbeteren.
• Website. Om de dekking uit te breiden en nieuwe bezoekers aan te trekken.
• Chatbot. Dit zal helpen processen te automatiseren en de loyaliteit van gebruikers te vergroten.

De belangrijkste promotiemethoden op Telegram zijn:

1. Biologische promotie: het publiceren van virale berichten, reacties op andere kanalen, crossmarketing, gezamenlijke evenementen, promotie op andere platforms.
2. Zaden in Telegram en Yandex.Direct. Dit kan zowel via diensten als rechtstreeks via overeenkomsten met zendereigenaren.
3. Telegram-advertenties. Dit is een nieuwe advertentie-indeling die ook de moeite waard is om te proberen, omdat de resultaten sterk kunnen variëren.

Met promotie in Telegram kunt u problemen oplossen zoals het verbeteren van de merkbekendheid, het stimuleren van leads en verkopen en het vergroten van de loyaliteit van het publiek.

Wat zijn de nuances?

Elke advertentietool heeft zijn eigen kenmerken. Voor TG Ads geldt bijvoorbeeld een minimaal advertentiebudget en is targeting mogelijk door abonnees van doelkanalen of met behulp van uw eigen database.

Voor experimenten kunt u het MTS Marketer-platform gebruiken, waarmee u met een kleiner budget advertenties kunt lanceren en de effectiviteit ervan kunt testen.

Als u vragen heeft over een van deze onderwerpen of uw bedrijf een boost wilt geven op internet, neem dan contact op met onze SEO-studio "SEO COMPUTER". Wij helpen u graag slagen. Schrijf naar info@seo.computer voor advies over welk probleem dan ook.

Identiteitskaart 8919