Mengapa Anda tidak dapat mengevaluasi efektivitas SEO hanya berdasarkan peringkat atau pertumbuhan lalu lintas? Dan bagaimana kita bisa mengevaluasinya?

APA YANG SALAH DENGAN PENILAIAN BERDASARKAN POSISI?

Mitos: jika sebuah agensi menempatkan situs webnya di TOP-3 untuk kueri frekuensi tinggi, ini akan menjamin volume pengunjung yang tinggi, dan semuanya akan membeli.

Kenyataan: Hasil pencarian dipersonalisasi. Artinya, hasil pencarian mempertimbangkan minat dan preferensi pengguna pada saat daftar tersebut dibuat. Mesin pencari memperhitungkan:

situs yang pernah dikunjungi pengguna;
pertanyaan yang dia masukkan sebelumnya;
perilaku pengguna pada sumber daya lain.

APA YANG SALAH DENGAN PENILAIAN LALU LINTAS?

Mitos: Jika SEO meningkatkan traffic, semuanya berjalan baik.

Kenyataan: Traffic Anda mungkin meningkat, tetapi itu tidak selalu berarti penjualan Anda meningkat. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mengalami peningkatan 10 kali lipat dalam jumlah pengunjung situs web, namun penjualan mungkin tetap stagnan. Mengapa ini terjadi? Kemungkinan alasannya:

Lalu lintas mungkin tidak ditargetkan. Terkadang kontraktor mengoptimalkan situs web untuk kueri berfrekuensi rendah yang tidak menghasilkan konversi.
Lalu lintas mungkin datang ke halaman yang tidak pantas. Jika pertanyaan seperti “beli meja dapur” mengarah ke halaman utama, dan bukan ke produk yang diinginkan, maka lalu lintas tersebut tidak akan efektif.

APA YANG SALAH DENGAN ESTIMASI PENJUALAN?

Mitos: Jika penjualan tidak terjadi, agen SEO tidak melakukan tugasnya dengan baik.

Kenyataan: Tingkat penjualan tidak hanya dipengaruhi oleh kualitas SEO, tetapi juga oleh faktor lainnya. Misalnya, antara penerimaan permintaan yang ditargetkan dan pembelian sebenarnya mungkin terdapat elemen berikut:

pekerjaan manajer penjualan yang tidak profesional, yang mungkin tidak menyelesaikan kesepakatan;
kualitas dan daya saing suatu produk atau jasa. Sekalipun lalu lintasnya ditargetkan, jika produk tidak memenuhi harapan pelanggan, hal ini tidak akan menghasilkan penjualan.

JADI APA YANG HARUS DILAKUKAN?

Ketika seorang pelanggan tertarik dengan pertumbuhan lalu lintas dan posisi, dia sering kali sebenarnya ingin memahami seberapa besar keuntungannya akan meningkat. Pendekatan yang benar adalah mengevaluasi efektivitas SEO berdasarkan jumlah hit yang ditargetkan. Panggilan yang ditargetkan adalah panggilan, permintaan atau pesan dari pengguna yang tertarik untuk melakukan pembelian.

Misalnya, jika Anda menjual mobil bekas dengan permintaan “beli BMW baru”, maka trafiknya akan banyak, namun permintaan tersebut tidak mendatangkan keuntungan, karena pelanggan mencari mobil baru, bukan bekas. Ini adalah permintaan yang tidak pantas.

Efektivitas SEO bukanlah hasil instan, tetapi upaya jangka panjang yang memerlukan pemantauan terus-menerus terhadap relevansi halaman dan pendekatan yang tepat untuk pengoptimalannya.

Apa yang dibutuhkan untuk ini?

Gunakan alat analisis data - seperti Yandex.Metrica, Google Analytics, dan untuk penilaian yang lebih akurat - sambungkan pelacakan panggilan dan sistem analisis ujung ke ujung. Ini akan membantu Anda membedakan antara pesan bertarget dan tidak bertarget serta melacak dampak SEO terhadap penjualan dalam jangka panjang.
Bekerja sama dengan lembaga tersebut, memberikan umpan balik secara berkala, dan membuat rencana bersama, dengan mempertimbangkan musim bisnis.
Ingatlah bahwa konversi organik dapat menjadi bagian dari rantai penjualan. Anda perlu melacak tidak hanya rujukan langsung, tetapi juga prospek afiliasi.

Mari kita simpulkan

Anda tidak dapat mengevaluasi efektivitas SEO berdasarkan kriteria berikut:

dengan memasukkan TOP - ini tidak menjamin transisi ke situs;
berdasarkan jumlah transisi - ini belum tentu terkait dengan permintaan dan pembelian aktif;
dalam hal volume penjualan - ada kemungkinan beberapa pelanggan akan hilang karena pekerjaan manajer penjualan.

Kriteria paling obyektif untuk mengevaluasi SEO adalah jumlah klik yang ditargetkan, yang menunjukkan seberapa efektif agensi tersebut telah menarik klien yang berminat.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin mendiskusikan detail promosi SEO, tulislah ke studio kami. Kami siap membantu Anda jika ada pertanyaan.

ID 7745