Promosi prospek adalah model SEO yang hanya membayar hasil nyata, seperti konversi. Sederhananya, Anda membayar untuk tindakan yang ditargetkan oleh pengunjung situs web Anda: panggilan, lamaran, pendaftaran, pembelian, dan tindakan lain yang menunjukkan minat pada layanan atau produk Anda.
Teknik promosi ini bermanfaat bila Anda yakin bahwa teknik tersebut cocok untuk situs Anda, dan memungkinkan Anda meminimalkan risiko biaya pemasaran yang tidak tepat.
Mari kita lihat lebih dekat apa itu pengasuhan pemimpin dan jenis tindakan apa yang dapat diklasifikasikan sebagai pemimpin.
Apa itu petunjuk
Lead (Lead, Saleslead) adalah target pengunjung situs yang telah melakukan salah satu tindakan penting bagi pemilik sumber daya. Contoh tindakan tersebut:
- Membeli barang secara online;
- Daftar di situs atau buat akun pribadi;
- Hubungi departemen penjualan atau kirim email;
- Mengisi formulir untuk menerima perkiraan biaya suatu layanan atau produk;
- Meninggalkan informasi kontak melalui formulir umpan balik;
- Mengunduh materi yang bermanfaat;
- Menulis ke obrolan online;
- Berlangganan buletin.
Jadi, lead bukan sekadar kunjungan ke situs, melainkan tindakan aktif yang menunjukkan minat pengunjung. Hal utama adalah pengguna dapat diidentifikasi dan dihubungi untuk tindakan lebih lanjut.
Jenis prospek
Lead dapat dibagi menjadi beberapa jenis, antara lain lead palsu atau pseudo:
- Tanpa disadari mengarah – ketika pengguna secara tidak sengaja memasukkan data yang salah saat mendaftar atau memesan.
- Robot – tindakan otomatis, seperti skrip atau bot, yang melakukan tindakan tetapi tidak menarik bagi bisnis.
Ada juga petunjuk nyata, yang dibagi ke dalam kategori berikut:
- Petunjuk panas – pengguna yang siap melakukan pembelian segera jika puas dengan harga, ketentuan, atau penawaran lainnya.
- Petunjuk yang hangat – berpotensi tertarik, tetapi tidak terburu-buru mengambil keputusan pembelian.
- Petunjuk dingin – pengguna yang kemungkinan besar tidak akan langsung membeli, namun terbuka untuk penawaran lebih lanjut jika mereka tertarik.
Untuk mengubah prospek hangat dan dingin menjadi penjualan, penting untuk berupaya meningkatkan kegunaan situs, antarmuka, dan kontennya.
Apa saja yang termasuk dalam biaya promosi prospek?
Seperti model SEO lainnya, pemeliharaan prospek memerlukan pendekatan terintegrasi dan multitasking. Dalam hal ini, penting untuk menghilangkan masalah teknis situs, memperbaiki strukturnya, membuat navigasi menjadi nyaman, dan konten berkualitas tinggi. Semua pekerjaan ini biasanya dimasukkan dalam audit SEO, yang merupakan bagian dari proses optimasi.
Biaya promosi terdiri dari dua komponen:
- Pembayaran untuk prospek – jumlah yang Anda bayarkan untuk setiap tindakan pengguna yang ditargetkan.
- Biaya berlangganan bulanan – termasuk dukungan teknis dan pekerjaan lain untuk pengembangan situs secara berkelanjutan.
Biaya prospek dapat bervariasi tergantung pada banyak faktor: jenis bisnis, musim, cakupan geografis, serta saluran perolehan lalu lintas (misalnya, pelacakan panggilan, obrolan online, dan alat lainnya).
Tahapan promosi memimpin
Proses pengasuhan pemimpin terdiri dari beberapa langkah utama, yang mungkin berbeda-beda tergantung jenis bisnisnya:
- Audit situs SEO dengan analisis pasar dan pesaing utama. Pada tahap ini, spesialis memeriksa kesalahan situs secara rinci, mengidentifikasi kekurangan teknis dan perangkat lunak, dan menganalisis kegunaan dan konten.
- Menyusun daftar karya dan menentukan biaya prospek setelah audit SEO.
- Optimalisasi teknis peningkatan situs web dan kegunaan.
- Promosi mesin pencari dengan pemantauan konversi dan efisiensi secara konstan.
- Mengirimkan laporan berdasarkan hasil promosi.
Siapa yang memenuhi syarat untuk pengoptimalan bayar per prospek?
Promosi prospek akan paling efektif untuk jenis bisnis berikut:
- Toko online besar;
- Jasa (layanan taksi, pariwisata, perbaikan dan dekorasi, reservasi, layanan perbankan dan asuransi, pengiriman bahan makanan dan makanan siap saji, dll.);
- Penjualan tiket (untuk transportasi, bioskop, teater, konser);
- Ruang pamer mobil;
- Sumber daya pendidikan (kursus, pelatihan, webinar);
- Perusahaan pialang.
Namun, model SEO ini tidak cocok untuk perusahaan yang sangat terspesialisasi dengan jumlah klien terbatas atau untuk perusahaan rintisan yang baru mulai memasuki pasar. Untuk kasus ini, lebih baik menggunakan metode promosi lain.
Manfaat promosi prospek
Promosi prospek memiliki beberapa keunggulan yang tidak dapat disangkal:
- Transparansi pembayaran – Anda hanya membayar untuk tindakan yang benar-benar memengaruhi penjualan. Misalnya, Anda hanya dapat membayar pembelian atau panggilan, dan bukan hanya aplikasi.
- Efisiensi penilaian – Anda dengan cepat melihat hasilnya, yang memungkinkan Anda menghitung efektivitas investasi Anda dengan cepat.
- Kejelasan Anggaran Pemasaran – selama musim sepi penjualan, Anda dapat mengurangi anggaran tanpa kehilangan efisiensi.
- Penghematan – Anda hanya membayar untuk pengguna yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda.
- Motivasi – pengoptimal tertarik pada kualitas pekerjaan, karena pendapatan mereka bergantung pada hasil nyata.
- Pendekatan individu – strategi dipilih dengan mempertimbangkan karakteristik bisnis tertentu.
- Meningkatkan basis pelanggan – peningkatan interaksi yang konstan dengan pengunjung situs memungkinkan Anda meningkatkan konversi.
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang promosi situs web atau ingin mulai bekerja dengan SEO, Anda dapat mengirim email ke studio SEO "SEO COMPUTER" jika ada pertanyaan info@seo.komputer.
ID 8360
