Tinggalkan permintaan
Saya menulis artikel ini untuk sekali lagi menunjukkan keefektifan SEO sebagai saluran promosi di salah satu ceruk paling kompleks dan teregulasi - medis. Di sini sangat penting untuk menghindari sanksi dari mesin pencari, seperti filter “Proxima” dan “YMYL”, dan juga tidak mendapat masalah dengan pelanggaran standar pemerintah di bidang penetapan harga.
Pada awal tahun, saya mengambil alih situs web sebuah klinik di Moskow, yang mengkhususkan diri dalam menyediakan perawatan medis berkualifikasi tinggi terutama di rumah sakit.
Saya mulai mengerjakan proyek ini sebagai co-executor berdasarkan kontrak di bawah 223-FZ dalam kerangka SEO. Kontraktor utama adalah agen pemasaran besar.
Pasien yang tertarik melalui pemasaran bukanlah klien tetap klinik tersebut; janji temu dan diagnosis awal mereka dibayar. Ini adalah sumber pendapatan tambahan pertama bagi klinik.
Sumber pendapatan utama adalah perawatan medis berteknologi tinggi. Banyak pasien yang tertarik pada akhirnya menerima perawatan medis berteknologi tinggi, yang menghasilkan pendapatan besar dan berkontribusi pada pembentukan dana insentif bagi dokter.
Perlu dicatat bahwa proses mendapatkan kuota bantuan teknologi tinggi dari anggaran daerah adalah proses yang rumit dan memakan banyak waktu. Permasalahan muncul ketika melakukan penyesuaian batasan penyediaan layanan teknologi tinggi di Kementerian Kesehatan daerah.
Pada tahap pengembangan strategi promosi, klinik tersebut meninggalkan riset pemasaran yang mahal, yang kemudian ternyata merupakan kesalahan, karena data publik ternyata tidak akurat dan menyebabkan sasaran lalu lintas yang lebih rendah.
Jadi, menurut Kementerian Kesehatan, proporsi penduduk Moskow dan wilayah yang menderita penyakit yang menjadi spesialisasi klinik ini adalah sekitar 500 ribu orang. Sekitar 40.000 operasi dilakukan setiap tahun untuk mengobati penyakit tersebut.
Menurut SameWeb, total lalu lintas ke situs web 28 pesaing utama adalah sekitar 13,5 juta transisi per tahun. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa pasien dapat berulang kali mengunjungi situs klinik untuk mempelajari informasi tentang penyakitnya.
Dengan demikian, tingkat konversi di ceruk ini adalah sekitar 0,3% dari total lalu lintas.
Konversi mengacu pada keberhasilan penyelesaian pengobatan, termasuk pembedahan dan rehabilitasi.
Kapasitas produksi klinik dibatasi oleh jumlah tempat tidur, ruang operasi dan peralatan berteknologi tinggi, serta beban kerja spesialis yang berkualifikasi. Hasilnya, klinik tersebut dapat memberikan perawatan bedah kompleks kepada tidak lebih dari 840 pasien per tahun.
Mengetahui persentase konversi dalam ceruk (0,3%) dan keterbatasan kemampuan klinik (840 operasi per tahun atau 70 per bulan), sasaran ditetapkan untuk lalu lintas organik yang dibutuhkan - 280.000 konversi per tahun atau 23.000 per bulan.
Peningkatan moderat dalam lalu lintas SEO diperkirakan terjadi dalam 3-5 bulan pertama, serta tidak adanya permintaan musiman.
Lalu lintas SEO tambahan yang diproyeksikan akan terlihat seperti ini:
Tujuan utamanya adalah untuk mencapai lalu lintas yang direncanakan dari mesin pencari, yang selanjutnya mengarah pada kesimpulan kontrak perawatan. Hasil keuangan bergantung pada pekerjaan spesialis yang mendampingi pasien di semua tahap pengobatan.
Perlu dicatat bahwa SEO tidak dapat menjamin hasil yang akurat, karena mesin pencari memperbarui algoritme mereka secara berkala, yang memengaruhi posisi situs dalam hasil pencarian.
Proses promosi SEO dibagi menjadi beberapa tahapan sebagai berikut:
Pada akhir tahun, pelanggan memperpanjang kontrak selama enam bulan lagi. Penurunan biaya klik dan peningkatan lalu lintas ke situs menyebabkan peningkatan indikator. Selama masa kerja SEO, peningkatan lalu lintas tambahan yang signifikan diterima.
Investasi dalam SEO selama 17 bulan berjumlah 1 juta rubel, yang menghasilkan pendapatan tambahan sebesar 56 juta rubel. Diperkirakan dalam 29 bulan angka ini akan meningkat menjadi 152 juta rubel.
Pengembalian investasi dalam SEO berjumlah RUB 56 juta. selama 17 bulan, dan akan terus bertambah, mencapai 152 juta rubel. dalam 29 bulan.
Selama 17 bulan, biaya klik (mengunjungi situs dari mesin pencari) menurun dari 120 rubel. hingga 4 gosok. Dalam waktu 29 bulan, biaya per klik akan turun menjadi nol.
SEO bisa menjadi alat yang sangat efektif untuk mempromosikan bisnis, namun tidak selalu cocok untuk semua niche. Ini adalah strategi jangka panjang yang memerlukan investasi besar di awal, namun dengan prospek pengembalian yang tinggi.
Untuk saran atau pertanyaan tambahan tentang SEO, Anda dapat menulis ke studio "SEO COMPUTER" melalui email info@seo.computer.
ID 7353
