Tinggalkan permintaan
6 pertanyaan penting untuk bekerja dengan proyek lead gen
Banyak orang tertarik pada cara bekerja secara efektif dengan proyek penghasil prospek. Seorang spesialis berpengalaman menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, berbagi pengamatan dan saran praktis.
1. Apakah Anda menerima lamaran sendiri atau mentransfer panggilan langsung ke mitra?
Paling sering, aplikasi dikirim secara langsung. Kami hanya menerimanya jika kami sedang menguji ceruk tertentu atau ketika tidak memungkinkan untuk mengalihkan ke mitra. Fokus utamanya adalah melacak volume aplikasi dan kualitasnya. Pada awalnya, kami memeriksa durasi panggilan dan terkadang merekam percakapan untuk analisis lebih lanjut.
2. Di mana permintaan dicatat: di Google Spreadsheet atau CRM?
Aplikasi dicatat di Google Sheets, dan data secara otomatis diunduh dari telepon. Untuk melakukan ini, digunakan rumus yang memungkinkan Anda memuat informasi melalui impor XML. Panggilan dibongkar secara otomatis, tetapi permintaan paling sering dicatat secara manual dengan bantuan operator.
3. Telepon apa yang Anda gunakan dan apakah Anda menghubungkannya langsung dengan CRM?
Untuk telepon, sistem yang murah dan nyaman dengan kemampuan pengalihan digunakan. Kami tidak menghubungkannya secara langsung dengan CRM, karena kami tidak memiliki sistem CRM khusus yang dikonfigurasi untuk permintaan ini, dan dalam banyak kasus, klien kami tidak memilikinya.
4. Apakah Anda hanya menggunakan lalu lintas SEO atau menambahkannya dari sumber berbayar (konteks, jejaring sosial)?
Ada berbagai saluran yang digunakan untuk menjual prospek, termasuk iklan PPC, media sosial, dan papan pesan, namun sebagian besar lalu lintas berasal dari SEO.
5. Seberapa sering mitra melakukan pembayaran untuk aplikasi (mingguan, bulanan, masing-masing secara terpisah)?
Frekuensi penyelesaian tergantung pada volume permohonan. Kalau jumlahnya tidak banyak dan permohonannya murah, penyelesaiannya dilakukan sebulan sekali. Kalau aplikasinya lebih banyak, perhitungannya mungkin mingguan. Ada juga mitra yang membayar setiap hari, terutama jika mereka adalah agregator atau “afiliasi mini”.
6. Bagaimana sebuah niche dinilai, dan bagaimana Anda memahami apakah niche tersebut layak untuk dikunjungi atau tidak? Apa penanda utama landmark?
Proses ini sangat kompleks dan beragam. Kami selalu mencari ceruk baru dan mengujinya dengan cara berbeda. Pendekatan utamanya adalah sebagai berikut:
1. Jika kami sudah memiliki klien yang ingin meningkatkan jumlah prospek, kami mulai mengarahkan lalu lintas dan melacak bagaimana klien membayar untuk prospek tersebut. Jika semuanya berjalan dengan baik, kami mulai meningkatkan skala prosesnya. Dalam beberapa kasus, kami mungkin bekerja dengan klien untuk mendapatkan persentase penjualan, namun dalam beberapa tahun terakhir, perjanjian seperti itu jarang terjadi.
2. Kami juga sering memantau drop (situs dengan traffic bagus yang ditinggalkan oleh pemiliknya). Jika situs memiliki lalu lintas yang baik, kami menganalisisnya, memeriksa sumber lalu lintas, dan mencari tahu apakah situs tersebut dapat dimonetisasi. Jika penurunan tersebut dapat diperoleh dengan biaya murah, kami melakukannya dan kemudian menganalisis langkah lebih lanjut. Jika biaya penurunannya tinggi, kami mengklarifikasi permintaan prospek di ceruk tersebut dengan melakukan penelitian kecil.
Jadi, dalam praktik kami, kami sering kali mulai bekerja dengan tawaran yang sudah ada, atau dengan penurunan yang berpotensi menguntungkan. Penting untuk diingat bahwa Anda tidak boleh membangun situs penghasil prospek di domain baru tanpa riwayat lalu lintas.
Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi situs web kami dan baca artikel lain tentang topik ini.
Jika Anda memiliki pertanyaan, Anda dapat menghubungi studio SEO "SEO COMPUTER" melalui email info@seo.computer.
ID 7071
