Bagaimana dan mengapa menganalisis pesaing: mempelajari situs web, SEO, dan periklanan kontekstual

Analisis pesaing adalah bagian penting dari pemasaran, memungkinkan Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan suatu bisnis. Analisis tersebut tidak hanya membantu meningkatkan strategi yang ada saat ini, namun juga membuka peluang baru untuk pertumbuhan dan inspirasi. Pada artikel ini saya akan berbicara tentang cara mempelajari pesaing dengan benar, situs web mereka, posisi SEO, dan periklanan kontekstual.

Mengapa analisis diperlukan?

Analisis pesaing adalah langkah pertama dalam pekerjaan pemasar dengan merek baru. Mengapa hal ini perlu?

Identifikasi kekuatan dan kelemahan merek Anda;
Pelajari alat yang digunakan pesaing dan evaluasi efektivitasnya;
Temukan ide-ide baru untuk promosi dan periklanan yang dapat Anda gunakan untuk bisnis Anda sendiri;
Kembangkan strategi promosi yang akan membedakan merek dari pesaing.

Sekarang kita telah mengetahui mengapa analisis diperlukan, mari kita beralih ke praktik.

Di mana menemukan pesaing Anda

Untuk melakukan analisis yang efektif, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi pesaing Anda. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan beberapa metode sederhana:

Cari di Internet dan Media Sosial – Mulailah mencari kata kunci dan frasa yang menggambarkan niche Anda.
Peringkat dan daftar - banyak sumber online memberikan peringkat perusahaan dalam berbagai kategori, yang memungkinkan Anda menemukan pesaing dengan cepat.
Layanan khusus - ada platform seperti SameWeb dan lainnya yang secara otomatis akan memilih pesaing berdasarkan permintaan Anda.

Lebih baik mengatur data yang dikumpulkan dalam sebuah tabel, mengklasifikasikan pesaing berdasarkan segmen dan karakteristik utama.

Penentuan posisi

Perhatikan bagaimana pesaing memposisikan diri mereka di pasar. Apa yang mereka soroti sebagai kelebihannya? Misalnya, beberapa merek berfokus pada kealamian dan kualitas produknya, sementara merek lainnya berfokus pada eksklusivitas atau teknologi inovatif.

Harga dan promosi

Menganalisis harga dan promosi pesaing akan membantu Anda memahami apakah harga Anda sesuai dengan kondisi pasar. Perhatikan juga berbagai sistem diskon, penjualan, dan loyalitas yang digunakan pesaing.

Promosi permanen dan musiman;
Diskon berbasis loyalitas (seperti diskon ulang tahun);
Bonus untuk pembelian pertama atau diskon pengiriman.

Jangan lupa tentang layanan tambahan seperti pengiriman gratis atau konsultasi pribadi. Opsi-opsi ini dapat meningkatkan daya saing merek Anda secara signifikan.

Analisis situs

Website adalah tempat utama di mana semua penjualan dan interaksi pelanggan berlangsung. Meneliti situs web pesaing Anda akan membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dalam strategi online Anda. Yang harus Anda perhatikan:

Peta situs dan perjalanan pelanggan - bagaimana navigasinya diatur dan langkah apa yang perlu Anda lalui untuk melakukan pembelian?
Halaman beranda - apa yang menonjol, promosi atau produk apa yang ditampilkan pertama kali?
Melakukan pemesanan - berapa banyak langkah yang harus Anda lalui sebelum melakukan pemesanan dan apakah bentuk pembayarannya nyaman?
Ulasan dan masukan - apakah ada bagian dengan ulasan pelanggan? Bagaimana perusahaan menangani umpan balik?

Desain dan tata letak situs web juga memainkan peran penting. Situs harus enak dipandang, mudah beradaptasi dengan perangkat seluler, dan sesuai dengan gaya korporat.

Analisis SEO

Analisis SEO membantu memahami pertanyaan kunci apa yang digunakan pesaing untuk berpromosi di hasil pencarian. Inti semantik pesaing dapat dikumpulkan melalui layanan khusus seperti SameWeb dan lainnya untuk mengetahui kueri apa yang membawa pengguna ke situs mereka.

Analisis kata kunci dan frase;
Mempelajari sumber lalu lintas - saluran apa yang mendatangkan pengunjung ke situs pesaing Anda?
Bagaimana situs pesaing Anda dioptimalkan: header, tag meta, struktur URL.

Periklanan kontekstual

Saat mempelajari periklanan kontekstual pesaing, perhatikan poin-poin berikut:

Produk atau layanan apa yang diiklankan;
Ajakan bertindak apa yang digunakan dalam iklan;
Materi iklan: gambar, judul, teks;
Format iklan dan halaman arahan.

Dengan menganalisis iklan, Anda dapat menemukan ide baru untuk kampanye Anda dan mengujinya untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Tahapan saluran penjualan

Elemen terpenting dari periklanan yang efektif adalah saluran penjualan yang dibangun dengan benar. Analisis bagaimana pesaing Anda membangun perjalanan pelanggan mulai dari kontak pertama dengan iklan hingga penyelesaian pembelian. Ini akan membantu Anda meningkatkan strategi dan mengoptimalkan kampanye iklan Anda.

Kesimpulan

Pembandingan kompetitif membantu Anda mengidentifikasi banyak area pertumbuhan dan peluang untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda. Hal ini memungkinkan tidak hanya untuk meningkatkan proses yang ada, tetapi juga untuk menemukan ide-ide baru untuk pembangunan. Dengan menganalisis pesaing secara rutin, Anda akan mengetahui tren dan dapat dengan cepat menyesuaikan strategi Anda.

Jika Anda ingin mendiskusikan analisis pesaing dan pengoptimalan pemasaran untuk bisnis Anda, hubungi studio SEO "SEO COMPUTER" jika ada pertanyaan melalui email info@seo.computer.

ID 5173