Tinggalkan permintaan
Saya sering berkomunikasi dengan calon klien tentang promosi website SEO. Selama bertahun-tahun bekerja di industri ini, banyak cerita menarik telah terkumpul.
Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pelanggan. Dia melihat portofolionya, kami mendiskusikan fitur pekerjaan dan biayanya. Setelah itu, pelanggan istirahat. Keesokan harinya dia mengatakan bahwa dia telah memilih spesialis lain, meskipun selama komunikasi jelas bahwa saya cocok untuknya. Ternyata kontraktor lain menawarkan harga dua kali lipat lebih rendah.
Saya ingin berbagi beberapa pemikiran tentang harga SEO.
Dari manakah harga layanan tersebut berasal? Ini adalah produk yang tidak berwujud, sehingga seringkali sulit untuk mengetahui berapa harga sebenarnya. Pasar akan menyeimbangkan harga dan permintaan: jika suatu jasa terlalu mahal maka tidak akan diminati, dan jika terlalu murah maka akan menimbulkan keraguan terhadap kualitasnya. Dengan demikian, harga pasar minimum untuk layanan tersebut ditetapkan, dan kenaikan harga bergantung pada pengalaman spesialis dan kemampuan untuk membenarkan label harga tersebut.
Semua klien berbeda:
◉ Beberapa berperilaku benar dan mengklarifikasi poin dari waktu ke waktu. Setelah beberapa bulan, klien tersebut sepenuhnya mempercayai spesialis tersebut, tanpa mengajukan pertanyaan yang tidak perlu, dan mengizinkan mereka bekerja di situs tanpa gangguan terus-menerus.
◉ Yang lain tertarik dengan semua nuansa pekerjaan, menelepon dan menulis bahkan di akhir pekan. Seiring kemajuan kolaborasi, minat berkurang, namun aktivitas tetap tinggi selama proyek berlangsung. Nyaman bekerja dengan mereka, komunikasi mereka tetap benar.
◉ Yang lain lagi menelepon 24/7, meminta laporan rinci tentang setiap tugas yang diselesaikan dan mengalami kesulitan membayar layanan. Permintaan mereka sering kali terdengar seperti: “Sekarang saya memiliki spesialis SEO sendiri, dia harus membenarkan setiap dolar yang diinvestasikan!”
Ngomong-ngomong, dari pengalaman saya melihat tren yang menarik: semakin tinggi biaya layanan, semakin banyak klien tipe 1 dan 2 yang muncul. Dengan biaya 20 ribu rubel per bulan ke atas, klien tipe 3 mulai menghilang; sebagai aturan, mereka tidak siap membayar jumlah tersebut.
Sebelumnya, saya mengerjakan semua proyek yang cocok untuk promosi SEO - menarik, dan uang selalu berguna. Sekarang saya memilih bukan kuantitas, tapi kualitas. Sudah pada tahap komunikasi dengan beberapa klien potensial, saya memahami apakah proyek tersebut layak untuk diambil atau tidak. Ketika pengalaman diperoleh, tidak hanya pekerjaan yang dilakukan secara efisien, tetapi saraf juga tetap utuh.
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang SEO atau ingin mendiskusikan proyek Anda, silakan hubungi saya.
Anda dapat menghubungi studio SEO "SEO COMPUTER" jika ada pertanyaan melalui email info@seo.computer.
ID 7801
