Warum können Sie die SEO-Effektivität nicht nur anhand des Rankings oder des Traffic-Wachstums bewerten? Und wie können wir es bewerten?

WAS IST FALSCH AN DER BEWERTUNG NACH POSITIONEN?

Mythos: Wenn eine Agentur eine Website in die TOP-3 für hochfrequente Suchanfragen einordnet, garantiert dies ein hohes Besucheraufkommen, und alle werden kaufen.

Realität: Suchergebnisse sind personalisiert. Das bedeutet, dass die Suchergebnisse die Interessen und Vorlieben des Nutzers zum Zeitpunkt der Listenerstellung berücksichtigen. Suchmaschinen berücksichtigen:

Websites, die der Benutzer bereits besucht hat;
Fragen, die er zuvor eingegeben hat;
Benutzerverhalten auf anderen Ressourcen.

WAS IST FALSCH AN DER VERKEHRSBEWERTUNG?

Mythos: Wenn SEO den Traffic erhöht, läuft alles gut.

Realität: Ihr Traffic mag steigen, aber das bedeutet nicht immer, dass auch Ihre Verkäufe steigen. Beispielsweise kann ein Unternehmen einen Anstieg der Website-Besucherzahl um das Zehnfache verzeichnen, der Umsatz kann jedoch stagnieren. Warum passiert das? Mögliche Gründe:

Der Traffic ist möglicherweise nicht gezielt. Manchmal optimieren Auftragnehmer eine Website für seltene Suchanfragen, die nicht zu Conversions führen.
Der Traffic gelangt möglicherweise auf unangemessene Seiten. Wenn Suchanfragen wie „Küchentisch kaufen“ zur Hauptseite und nicht zum gewünschten Produkt führen, ist dieser Traffic wirkungslos.

WAS IST FALSCH AN UMSATZSCHÄTZUNGEN?

Mythos: Wenn keine Verkäufe stattfinden, erledigt die SEO-Agentur ihre Arbeit nicht richtig.

Realität: Das Umsatzniveau wird nicht nur von der Qualität der SEO, sondern auch von anderen Faktoren beeinflusst. Zwischen dem Eingang einer gezielten Anfrage und dem tatsächlichen Kauf können beispielsweise folgende Elemente liegen:

unprofessionelle Arbeit des Vertriebsleiters, der das Geschäft möglicherweise nicht abschließen kann;
Qualität und Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung. Auch wenn der Traffic zielgerichtet ist: Wenn das Produkt die Kundenerwartungen nicht erfüllt, führt dies nicht zu Verkäufen.

Was also tun?

Wenn ein Kunde am Wachstum von Traffic und Positionen interessiert ist, möchte er in den meisten Fällen tatsächlich wissen, um wie viel sein Gewinn steigen wird. Der richtige Ansatz besteht darin, die SEO-Effektivität anhand der Anzahl der gezielten Treffer zu bewerten. Ein gezielter Anruf ist ein Anruf, eine Anfrage oder eine Nachricht eines Benutzers, der an einem Kauf interessiert ist.

Wenn Sie beispielsweise Gebrauchtwagen mit der Aufforderung „Neuen BMW kaufen“ verkaufen, gibt es viel Verkehr, aber die Aufforderungen bringen keinen Gewinn, da die Kunden nach einem Neuwagen und nicht nach einem Gebrauchtwagen suchen. Das sind unangemessene Anfragen.

SEO-Effektivität ist kein sofortiges Ergebnis, sondern eine langfristige Anstrengung, die eine ständige Überwachung der Relevanz von Seiten und den richtigen Ansatz zu ihrer Optimierung erfordert.

Was wird dafür benötigt?

Nutzen Sie Datenanalysetools wie Yandex.Metrica, Google Analytics und verbinden Sie für eine genauere Bewertung Anrufverfolgungs- und End-to-End-Analysesysteme. Dies hilft Ihnen, zwischen gezielten und nicht zielgerichteten Nachrichten zu unterscheiden und die Auswirkungen von SEO auf den Umsatz langfristig zu verfolgen.
Arbeiten Sie eng mit der Agentur zusammen, geben Sie regelmäßig Feedback und erstellen Sie gemeinsame Pläne unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts.
Denken Sie daran, dass organische Conversions Teil der Verkaufskette sein können. Sie müssen nicht nur direkte Empfehlungen, sondern auch Affiliate-Leads verfolgen.

Fassen wir zusammen

Sie können die SEO-Effektivität nicht anhand der folgenden Kriterien bewerten:

durch Eingabe des TOP – dies garantiert keine Übergänge zur Site;
nach der Anzahl der Übergänge – dies hängt nicht unbedingt mit aktiven Anfragen und Käufen zusammen;
In Bezug auf das Verkaufsvolumen ist es möglich, dass aufgrund der Arbeit der Vertriebsleiter einige Kunden verloren gehen.

Das objektivste Kriterium zur Bewertung von SEO ist die Anzahl der gezielten Zugriffe, die zeigt, wie effektiv die Agentur interessierte Kunden gewonnen hat.

Wenn Sie Fragen haben oder die Einzelheiten der SEO-Werbung besprechen möchten, schreiben Sie an unser Studio. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

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