Lead-Promotion ist ein SEO-Modell, das sich nur für echte Ergebnisse, wie zum Beispiel Conversions, bezahlt macht. Vereinfacht gesagt zahlen Sie für gezielte Aktionen Ihrer Website-Besucher: Anrufe, Bewerbungen, Registrierungen, Käufe und andere Aktionen, die Interesse an Ihren Dienstleistungen oder Produkten zeigen.

Diese Werbetechnik ist dann von Vorteil, wenn Sie sicher sind, dass sie für Ihre Website geeignet ist, und ermöglicht es Ihnen, das Risiko unangemessener Marketingkosten zu minimieren.

Schauen wir uns genauer an, was Lead-Nurturing ist und welche Arten von Aktionen als Leads klassifiziert werden können.

Was ist ein Lead

Lead (Lead, Saleslead) ist ein Ziel-Site-Besucher, der eine der für den Eigentümer der Ressource wichtigen Aktionen ausgeführt hat. Beispiele für solche Aktionen:

Online-Kauf von Waren;
Registrieren Sie sich auf der Website oder erstellen Sie ein persönliches Konto.
Rufen Sie die Verkaufsabteilung an oder senden Sie eine E-Mail.
Ausfüllen eines Formulars, um einen Kostenvoranschlag für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu erhalten;
Hinterlassen Sie Kontaktinformationen über das Feedback-Formular.
Herunterladen nützlicher Materialien;
Schreiben in den Online-Chat;
Abonnieren Sie den Newsletter.

Ein Lead ist also nicht nur ein Besuch der Website, sondern eine aktive Aktion, die das Interesse des Besuchers zeigt. Die Hauptsache ist, dass Benutzer identifiziert und für weitere Maßnahmen kontaktiert werden können.

Arten von Leads

Leads können in verschiedene Typen unterteilt werden, einschließlich falscher oder Pseudo-Leads:

Unwissende Hinweise – wenn der Nutzer bei der Registrierung oder Bestellung versehentlich falsche Daten eingibt.
Roboter – Automatische Aktionen wie Skripte oder Bots, die Aktionen ausführen, aber für das Unternehmen nicht von Interesse sind.

Es gibt auch echte Leads, die in folgende Kategorien unterteilt sind:

Heiße Leads – Nutzer, die sofort zum Kauf bereit sind, wenn sie mit dem Preis, den Konditionen oder anderen Angeboten zufrieden sind.
Warme Leads – potenziell interessiert, aber nicht in Eile, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Kalte Leads – Nutzer, die wahrscheinlich nicht sofort kaufen, aber bei Interesse offen für weitere Angebote sind.

Um warme und kalte Leads in Verkäufe umzuwandeln, ist es wichtig, an der Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit der Website, ihrer Benutzeroberfläche und ihres Inhalts zu arbeiten.

Was ist in den Kosten für Lead-Promotion enthalten?

Wie bei anderen SEO-Modellen erfordert das Lead-Nurturing einen integrierten Ansatz und Multitasking. In diesem Fall ist es wichtig, technische Probleme der Website zu beseitigen, ihre Struktur zu verbessern, die Navigation komfortabler zu gestalten und Inhalte von hoher Qualität bereitzustellen. All diese Arbeiten sind in der Regel Teil eines SEO-Audits, das Teil des Optimierungsprozesses ist.

Die Werbekosten setzen sich aus zwei Komponenten zusammen:

Bezahlung für Leads – der Betrag, den Sie für jede gezielte Benutzeraktion zahlen.
Monatliche Abonnementgebühr – umfasst technischen Support und andere Arbeiten zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Website.

Die Kosten eines Leads können abhängig von vielen Faktoren variieren: der Art des Unternehmens, der Saisonalität, der geografischen Abdeckung sowie den Kanälen zur Traffic-Erfassung (z. B. Anrufverfolgung, Online-Chats und andere Tools).

Lead-Promotion-Phasen

Der Lead-Nurturing-Prozess besteht aus mehreren wichtigen Schritten, die je nach Unternehmensart variieren können:

SEO-Site-Audit mit Analyse des Marktes und der Hauptkonkurrenten. In dieser Phase überprüft der Spezialist die Website im Detail auf Fehler, identifiziert technische und softwaretechnische Mängel und analysiert die Benutzerfreundlichkeit und den Inhalt.
Zusammenstellung einer Werkliste und Ermittlung der Kosten eines Leads nach einem SEO-Audit.
Technische Optimierung Verbesserung der Website und Benutzerfreundlichkeit.
Suchmaschinenwerbung mit ständiger Überwachung der Umsätze und Effizienz.
Einen Bericht einreichen basierend auf Werbeergebnissen.

Wer hat Anspruch auf Pay-per-Lead-Optimierung?

Lead-Promotion ist für die folgenden Arten von Unternehmen am effektivsten:

Große Online-Shops;
Dienstleistungen (Taxi, Tourismus, Reparatur- und Dekorationsdienste, Reservierungen, Bank- und Versicherungsdienstleistungen, Lieferung von Lebensmitteln und Fertiggerichten usw.);
Verkauf von Eintrittskarten (für Transport, Kino, Theater, Konzerte);
Autosalons;
Bildungsressourcen (Kurse, Schulungen, Webinare);
Maklerunternehmen.

Allerdings eignet sich dieses SEO-Modell nicht für hochspezialisierte Unternehmen mit einer begrenzten Kundenzahl oder für Startups, die gerade erst in den Markt einsteigen. In diesen Fällen ist es besser, andere Werbemethoden zu nutzen.

Vorteile der Lead-Promotion

Lead-Promotion hat mehrere unbestreitbare Vorteile:

Zahlungstransparenz – Sie zahlen nur für die Aktionen, die sich wirklich auf den Umsatz auswirken. Sie können beispielsweise nur für Einkäufe oder Anrufe bezahlen, nicht nur für Bewerbungen.
Effizienz der Bewertung – Sie sehen schnell Ergebnisse, wodurch Sie die Wirksamkeit Ihrer Investitionen schnell berechnen können.
Klarheit des Marketingbudgets – Während der umsatzschwachen Saison können Sie das Budget reduzieren, ohne an Effizienz einzubüßen.
Sparen – Sie zahlen nur für die Nutzer, die wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.
Motivation – Optimierer sind an der Qualität der Arbeit interessiert, da ihr Einkommen von tatsächlichen Ergebnissen abhängt.
Individueller Ansatz – Die Strategie wird unter Berücksichtigung der Merkmale eines bestimmten Unternehmens ausgewählt.
Zunehmender Kundenstamm – Durch die ständige Verbesserung der Interaktion mit Website-Besuchern können Sie die Conversions steigern.

Wenn Sie Fragen zur Website-Werbung haben oder mit der Arbeit mit SEO beginnen möchten, können Sie bei Fragen eine E-Mail an das SEO-Studio „SEO COMPUTER“ senden info@seo.computer.

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