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Ich habe diesen Artikel geschrieben, um noch einmal die Wirksamkeit von SEO als Werbekanal in einer der komplexesten und reguliertesten Nischen – der Medizin – zu demonstrieren. Hier ist es besonders wichtig, Sanktionen durch Suchmaschinen wie die Filter „Proxima“ und „YMYL“ zu vermeiden und auch nicht durch Verstöße gegen staatliche Standards im Bereich der Preisgestaltung in Schwierigkeiten zu geraten.
Anfang des Jahres übernahm ich die Website einer Moskauer Klinik, die sich auf die Bereitstellung hochqualifizierter medizinischer Versorgung vor allem im stationären Bereich spezialisiert hat.
Ich begann mit der Arbeit an dem Projekt als Mitausführender im Rahmen eines Vertrags gemäß 223-FZ im Rahmen von SEO. Der Hauptauftragnehmer war ein großer Marketingagent.
Patienten, die durch Marketing gewonnen werden, sind keine Stammkunden der Klinik; ihr erster Termin und ihre Diagnose werden bezahlt. Dies ist die erste zusätzliche Einnahmequelle für die Klinik.
Die Haupteinnahmequelle ist die hochtechnologische medizinische Versorgung. Viele angezogene Patienten erhalten letztendlich eine medizinische High-Tech-Versorgung, die erhebliche Einnahmen generiert und zur Bildung eines Anreizfonds für Ärzte beiträgt.
Es ist anzumerken, dass der Prozess der Beschaffung von Quoten für High-Tech-Förderung aus regionalen Haushalten komplex ist und viel Zeit in Anspruch nehmen kann. Bei der Anpassung der Grenzen für die Bereitstellung von High-Tech-Pflege im regionalen Gesundheitsministerium treten Probleme auf.
In der Phase der Entwicklung einer Werbestrategie verzichtete die Klinik auf teure Marktforschung, was sich später als Fehler herausstellte, da sich öffentliche Daten als ungenau erwiesen und zu niedrigeren Verkehrszielen führten.
Nach Angaben des Gesundheitsministeriums beträgt der Anteil der Bevölkerung Moskaus und der Region, der an Krankheiten leidet, auf die sich die Klinik spezialisiert hat, etwa 500.000 Menschen. Zur Behandlung solcher Erkrankungen werden jährlich etwa 40.000 Operationen durchgeführt.
Laut SimilarWeb beträgt der Gesamtverkehr auf den Websites von 28 Hauptkonkurrenten etwa 13,5 Millionen Übergänge pro Jahr. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass Patienten wiederholt Klinikwebsites besuchen können, um sich über die Krankheit zu informieren.
Somit beträgt die Conversion-Rate in dieser Nische etwa 0,3 % des gesamten Traffics.
Unter Konversion versteht man den erfolgreichen Abschluss einer Behandlung, einschließlich Operation und Rehabilitation.
Die Produktionskapazität der Klinik wird durch die Anzahl der Betten, Operationssäle und High-Tech-Geräte sowie die Arbeitsbelastung qualifizierter Fachkräfte begrenzt. Dadurch kann die Klinik maximal 840 Patienten pro Jahr komplexe chirurgische Behandlungen anbieten.
Angesichts des Prozentsatzes der Conversions in der Nische (0,3 %) und der begrenzten Möglichkeiten der Klinik (840 Operationen pro Jahr oder 70 pro Monat) wurde ein Ziel für den erforderlichen organischen Traffic festgelegt – 280.000 Conversions pro Jahr oder 23.000 pro Monat.
In den ersten drei bis fünf Monaten wird mit einem moderaten Anstieg des SEO-Traffics sowie dem Fehlen einer Saisonalität in der Nachfrage gerechnet.
Der prognostizierte zusätzliche SEO-Traffic wird wie folgt aussehen:
Das Hauptziel besteht darin, den geplanten Traffic von Suchmaschinen zu erreichen, der anschließend zum Abschluss von Behandlungsverträgen führt. Die finanziellen Ergebnisse hängen von der Arbeit der Spezialisten ab, die die Patienten in allen Phasen der Behandlung begleiten.
Es ist erwähnenswert, dass SEO kein genaues Ergebnis garantieren kann, da Suchmaschinen ihre Algorithmen regelmäßig aktualisieren, was sich auf die Position der Website in den Suchergebnissen auswirkt.
Der SEO-Promotion-Prozess ist in die folgenden Phasen unterteilt:
Zum Jahresende verlängerte der Kunde den Vertrag um weitere sechs Monate. Ein Rückgang der Klickkosten und ein Anstieg des Traffics auf der Website führten zu einem Anstieg der Indikatoren. Während der SEO-Arbeit wurde ein deutlicher Anstieg des zusätzlichen Traffics verzeichnet.
Die Investitionen in SEO für 17 Monate beliefen sich auf 1 Million Rubel, was zu zusätzlichen Einnahmen in Höhe von 56 Millionen Rubel führte. Es wird prognostiziert, dass diese Zahl in 29 Monaten auf 152 Millionen Rubel steigen wird.
Der Return on Investment in SEO belief sich auf 56 Millionen Rubel. für 17 Monate und wird weiter wachsen und 152 Millionen Rubel erreichen. in 29 Monaten.
Im Laufe von 17 Monaten sanken die Kosten für einen Klick (das Aufrufen einer Website über Suchmaschinen) von 120 Rubel. bis zu 4 reiben. Innerhalb von 29 Monaten sinken die Kosten pro Klick auf Null.
SEO kann ein sehr effektives Instrument zur Förderung eines Unternehmens sein, ist jedoch nicht immer für alle Nischen geeignet. Dabei handelt es sich um eine langfristige Strategie, die zu Beginn erhebliche Investitionen erfordert, aber hohe Amortisationsaussichten bietet.
Für weitere Ratschläge oder Fragen zu SEO können Sie sich per E-Mail an info@seo.computer an das Studio „SEO COMPUTER“ wenden.
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