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6 wichtige Fragen für die Arbeit mit Lead-Gen-Projekten
Viele Menschen sind daran interessiert, wie man effektiv an Lead-Generierungsprojekten arbeitet. Ein erfahrener Spezialist beantwortet diese Fragen und teilt Beobachtungen und praktische Ratschläge.
1. Nehmen Sie Bewerbungen selbst entgegen oder leiten Sie Anrufe direkt an Partner weiter?
Am häufigsten werden Bewerbungen direkt verschickt. Wir akzeptieren sie nur in Fällen, in denen wir eine Nische testen oder eine Weiterleitung an einen Partner nicht möglich ist. Das Hauptaugenmerk liegt auf der Verfolgung des Bewerbungsaufkommens und deren Qualität. Zu Beginn überprüfen wir die Gesprächsdauer und zeichnen manchmal Gespräche zur weiteren Analyse auf.
2. Wo werden Anfragen erfasst: in Google Sheets oder CRM?
Bewerbungen werden in Google Sheets erfasst und Daten aus der Telefonie automatisch heruntergeladen. Hierzu wird eine Formel verwendet, die das Laden von Informationen per XML-Import ermöglicht. Anrufe werden automatisch entladen, Anfragen werden jedoch meist manuell mit Hilfe eines Operators erfasst.
3. Welche Telefonie nutzen Sie und verbinden Sie diese direkt mit CRM?
Für die Telefonie kommt ein kostengünstiges und komfortables System mit der Möglichkeit von Umleitungen zum Einsatz. Wir verbinden es nicht direkt mit CRM, da wir kein spezielles CRM-System für diese Anfragen konfiguriert haben und unsere Kunden in den meisten Fällen auch keins haben.
4. Nutzen Sie nur SEO-Traffic oder fügen Sie ihn aus kostenpflichtigen Quellen (Kontext, soziale Netzwerke) hinzu?
Es gibt eine Vielzahl von Kanälen, über die Leads verkauft werden, darunter PPC-Werbung, soziale Medien und Message Boards, aber der Großteil des Traffics kommt von SEO.
5. Wie oft leisten Partner Zahlungen für Anträge (wöchentlich, monatlich, jeweils einzeln)?
Die Häufigkeit der Abrechnungen richtet sich nach dem Umfang der Anträge. Wenn es nicht viele davon gibt und die Anträge günstig sind, erfolgt die Abrechnung einmal im Monat. Bei mehreren Anträgen kann die Berechnung wöchentlich erfolgen. Es gibt auch Partner, die täglich zahlen, insbesondere wenn es sich um Aggregatoren oder „Mini-Affiliates“ handelt.
6. Wie wird eine Nische beurteilt und wie erkennt man, ob es sich lohnt, dorthin zu gehen oder nicht? Was sind die Hauptmarkierungen für Sehenswürdigkeiten?
Dieser Prozess ist sehr komplex und vielschichtig. Wir sind immer auf der Suche nach neuen Nischen und testen diese auf unterschiedliche Weise. Die Hauptansätze sind wie folgt:
1. Wenn wir bereits einen Kunden haben, der die Anzahl der Leads erhöhen möchte, beginnen wir, den Traffic zu steigern und zu verfolgen, wie der Kunde für die Leads bezahlt. Wenn alles gut geht, beginnen wir mit der Skalierung des Prozesses. In manchen Fällen arbeiten wir möglicherweise mit einem Kunden für einen Prozentsatz des Umsatzes zusammen, aber in den letzten Jahren waren solche Vereinbarungen selten.
2. Wir überwachen auch oft Drops (Seiten mit gutem Traffic, die von ihren Besitzern aufgegeben wurden). Wenn die Website guten Traffic hatte, analysieren wir ihn, überprüfen die Traffic-Quellen und finden heraus, ob er monetarisiert werden kann. Wenn der Tropfen kostengünstig abgeholt werden kann, tun wir dies und analysieren dann die weiteren Schritte. Wenn die Kosten des Drops hoch sind, klären wir den Bedarf an Leads in der Nische durch die Durchführung kleiner Studien.
Daher beginnen wir in unserer Praxis oft entweder mit einem bereits bestehenden Angebot oder mit potenziell gewinnbringenden Angeboten. Es ist wichtig zu bedenken, dass Sie keine Websites zur Lead-Generierung auf neuen Domains ohne Traffic-Verlauf erstellen sollten.
Für weitere Informationen besuchen Sie unsere Website und lesen Sie weitere Artikel zum Thema.
Bei Fragen können Sie das SEO-Studio „SEO COMPUTER“ per E-Mail info@seo.computer kontaktieren.
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