Hinterlassen Sie eine Anfrage
SEO ist einer der Marketingkanäle. Über die Wirksamkeit der Werbung können wir nur dann sprechen, wenn sich der Kanal auszahlt, d.h. Die darin getätigten Investitionen werden mit Gewinn zurückgezahlt.
Der Return on Investment, ROI (ROMI, wenn es um den Return on Investment eines Marketingkanals geht), steht in engem Zusammenhang mit einem Konzept wie KPI (Key Performance Indicators) – einem wichtigen Leistungsindikator.
Es scheint, dass, wenn diese beiden Konzepte so eng miteinander verbunden sind, der ROI (ROMI) als KPI festgelegt werden sollte. Leider ist dies nicht möglich.
Betrachten Sie dazu die Formel für den Return on Marketing Investment.
Die Formel zeigt, dass der Return on Marketing Investment (ROMI) vom durchschnittlichen Geschäftsumsatz des Kanals, der Anzahl der Verkäufe, die der Kanal pro Monat tätigt, und dem ihm zugewiesenen Budget abhängt.
Offensichtlich kann ein SEO-Unternehmen die durchschnittlichen Geschäftseinnahmen eines Kanals nicht beeinflussen.
Optimierer haben seit langem die Abhängigkeit des ROI von einer Reihe von Zwischenindikatoren erkannt und vorgeschlagen, dass Unternehmen diese zur Bewertung der Qualität ihrer Arbeit nutzen sollten.
Herkömmlicherweise können sie in zwei Gruppen eingeteilt werden: wirtschaftliche und nichtwirtschaftliche.
Der Unterschied besteht darin, dass Wirtschaftsindikatoren direkt mit ROMI verknüpft werden können, während nichtökonomische Indikatoren nur indirekt verknüpft werden können.
Nichtwirtschaftlich:
Wirtschaftlich:
In diesem Artikel betrachten wir alle Arten von KPIs. Lassen Sie uns im Detail auf diejenigen eingehen, die im Moment relevant sind.
Um einen KPI auszuwählen, müssen Sie sich die Phasen des Suchmaschinenmarketing-Trichters merken und dann die Metrik auswählen, die den größten Einfluss auf Ihr Unternehmen hat.
Phasen des Trichters: Eine bestimmte Anzahl von Seitenimpressionen in der Suche wird von einer bestimmten Anzahl von Zielbesuchern angeklickt, von denen ein bestimmter Prozentsatz der Menschen ein Produkt (eine Dienstleistung) kaufen möchte und zu diesem Zweck Kontaktinformationen hinterlässt. Einige von ihnen werden den Kauf bezahlen.
Mit diesem Indikator können Sie abschätzen, wie viel Prozent potenzieller Kunden die Website in den Suchergebnissen für den beworbenen semantischen Kern sehen.
Ermöglicht Ihnen zu entscheiden, wie stark die Sichtbarkeit des aktuellen semantischen Kerns erhöht werden kann, und zu beurteilen, ob eine Erweiterung erforderlich ist.
Je öfter die Zielgruppe die Website sieht, desto mehr Übergänge werden natürlich vorgenommen.
Vor dem Aufkommen personalisierter Suchergebnisse war das Erreichen der TOP 10 der Hauptindikator für die Wirksamkeit eines SEO-Unternehmens.
Dennoch können wir in spezialisierten Diensten sehen, mit welcher Häufigkeit und bei welchen Schlüsselanfragen die Website in den TOP-10 erscheint.
Der Website-Traffic hängt davon ab, wie viele Keywords und mit welcher Häufigkeit in den TOP-10 erscheinen: Je höher die Position, desto mehr Übergänge zur Ressource.
Als wichtigster KPI werden weiterhin kommerzielle Ressourcen genutzt.
Mit anderen Worten, Sie können die Anzahl der gezielten Übergänge zur Site nennen.
Eines der Hauptziele des Marketings besteht darin, den gezielten Traffic zu erhöhen und nicht gezielte Besucher zu minimieren.
Je mehr Zielkäufer auf die Seite kommen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass einige von ihnen eine Conversion-Aktion durchführen.
Je weniger Nicht-Zielbesucher, desto geringer die Absprungrate.
Diese Verhaltensfaktoren beeinflussen das Ranking der Website in den Suchergebnissen. Je öfter eine Website bei einer Schlüsselanfrage in die TOP 10 gelangt, desto mehr gezielte Besucher erhält sie.
Der Zielverkehr wird als KPI sowohl für Informations- als auch für kommerzielle Websites ausgewählt.
Für Vermarkter, die Informationsseiten bewerben, ist es wichtig, im Voraus zu wissen, dass die Seite mit Sicherheit ein gewisses Maß an Verkehr erhalten wird. Da die Werbekosten direkt vom Volumen des gezielten Verkehrs abhängen.
Vermarkter kommerzieller Websites glauben teilweise, dass die Zusammenarbeit mit einem SEO-Unternehmen profitabler ist, wenn der KPI das Volumen des gezielten Traffics und nicht die Anzahl der Leads angibt.
Sie errechnet sich aus dem Verhältnis des Budgets zur Gesamtzahl der Seitenbesucher.
Ein Website-Besucher ist das erste Glied im Verkaufstrichter. Als nächstes gelangt eine bestimmte Anzahl von Website-Besuchern zur nächsten Stufe des Trichters, führt eine Conversion-Aktion durch und wird zu Leads.
Leads sind Benutzer, die Kontaktinformationen hinterlassen haben, um einen Kauf zu tätigen. Als Conversion-Aktionen werden gezählt:
Wenn Sie zu einem bestimmten Preis einen Lead gewinnen, können Sie den Return on Marketing Investment vorhersagen. Aus diesem Grund wählen die meisten Vermarkter Leads als ihre Leistungsmetrik.
Wie werden Leads gezählt?
Berechnungsformel:
Wenn wir den CPL und die Geschäftsmargen kennen, können wir die Wirksamkeit der SEO-Werbung in finanzieller Hinsicht bewerten.
Wenn CPL mit der Conversion-Rate (CR) multipliziert wird, ermitteln wir die Kosten für die Gewinnung des Endkunden.
Wenn die Kosten für die Gewinnung eines Kunden, der die Bestellung bezahlt hat, das Budget für seine Gewinnung nicht übersteigen, können wir über den Erfolg des Marketingkanals sprechen.
Die Kosten für die Gewinnung eines Kunden entsprechen nicht den Kosten für einen bestätigten Lead. Nicht alle eingehenden Bewerbungen werden zu Kunden.
Zu wissen, wie SEO-Marketingziele erreicht werden, hilft den Unternehmensvertretern und SEO-Spezialisten des Kunden, die gleiche Sprache zu sprechen. Vermarkter und Kleinunternehmer wissen, dass jede Phase des Verkaufstrichters beeinflusst werden kann und dass sie alle gleichermaßen wichtig für die Rentabilität und den Return on Marketing Investment sind.
Als KPI müssen Sie einen Indikator wählen, dessen Einfluss auf den Return on Marketing Investment für Sie klar ist.
Bei Fragen können Sie sich per E-Mail an info@seo.computer an das SEO-Studio „SEO COMPUTER“ wenden
ID 1716
