An diesem Beispiel erzählen wir Ihnen, wie die Arbeit in drei Schlüsselbereichen des Marketings organisiert wurde und fassen die Zwischenergebnisse nach einem Jahr der Zusammenarbeit zusammen. Am Ende erwartet Sie ein Bonus – 6 Schritte für den effektiven Betrieb der Marketingabteilung in jedem Geschäftsbereich.
Kunde: Hersteller von Eingangstüren. Die Marke ist über 20 Jahre alt. Fabrik und Lager in einer der größten russischen Städte, Partnerfilialennetz im ganzen Land. Eines der größten Publikumssegmente sind die Einwohner der Hauptstadt.
Kundenaufgaben:
- Stellen Sie dem Vertrieb Anfragen zum Kauf von Türen mithilfe kontextbezogener Werbung zur Verfügung.
- Erhöhen Sie die Position Ihrer Website in Suchmaschinen mithilfe von SEO-Tools.
- Pflegen Sie einen prestigeträchtigen und modernen Markenauftritt in sozialen Netzwerken, um Bewerbungen direkt über diesen Kanal zu erhalten.
Lassen Sie uns zunächst über SMM sprechen.
Ergebnisse nach einem Jahr Arbeit:
- Eine Strategie für die Präsenz des Unternehmens in sozialen Netzwerken wurde entwickelt und umgesetzt.
- Regelmäßige Aktualisierung von Inhalten in verschiedenen Formaten zu publikumsrelevanten Themen, Ankündigung von Produkten und Werbeaktionen mit hellem visuellem Design.
- Aktive Kommunikation mit Kunden durch persönliche Nachrichten und Kommentare, Bearbeitung von Anträgen und Weiterleitung von Leads an den Vertrieb.
- Nutzer kommen über soziale Netzwerke auf die Seite und zeigen Interesse an Produkten.
- Ein neues Content-Format wurde eingeführt – kurze Videos mit Markenvertretern: Skripte, Anmerkungen für Mitarbeiter, die das Video selbst drehen, mit anschließender Bearbeitung.
- Es wurde gezielte Werbung hinzugefügt, die das Engagement deutlich steigerte und die Ergebnisse erweiterte.
Ergebnisse von Instagram
Das Wachstum des Benutzerengagements und der Reichweite stieg um das Dreifache und der Profilverkehr um das 17-fache.
Ergebnisse auf VKontakte
Die Reichweite des Publikums stieg um das 15-fache.
Kontextbezogene Werbung: KPI-Plan übertroffen
Haupt-KPIs:
- 80 Bewerbungen pro Monat in ganz Russland.
- Bewerbungspreis bis zu 1000 ₽.
- Die Zielgruppe soll mindestens 50.000 Menschen erreichen.
Tatsächliche Ergebnisse:
- 100-120 Bewerbungen pro Monat aus dem ganzen Land.
- Die durchschnittlichen Kosten für einen Antrag betragen 500-750 Rubel.
- Die Zielgruppenabdeckung beträgt mehr als 65.000 Personen.
Ergebnisse gezielter Werbung in VK
Daten für den letzten Berichtsmonat: 58 Anträge zu durchschnittlichen Kosten von 446 Rubel.
STR: 1,55 %.
PDA: 8.21.
Nach dem Testen verschiedener Kampagneneinstellungen wurde die Entscheidung getroffen, einige Methoden, die nicht den gewünschten Effekt lieferten, aufzugeben und auf andere Strategien umzusteigen, die für diese Zielgruppe effektiver waren.
7 Schritte, die dazu beigetragen haben, das Werbebudget eines Kunden zu sparen
- Porträt der Zielgruppe: Nutzer, die große Einkäufe für ihr Zuhause lieber über das Internet tätigen und lange Wege zum Geschäft vermeiden.
- Geolokalisierung: ganz Russland. Überwachung und Anpassung der Kosten, um überhöhte Anwendungskosten zu vermeiden.
- Separate Werbekampagnen für Großstädte zur gezielten Budgetverteilung.
- Einrichten von Website-Zielen: Verfolgen wichtiger Aktionen, die zur Konvertierung führen.
- Gezielte Semantik: Eingrenzung der Zielgruppe und Identifizierung von Produkten mit hoher Nachfrage.
- Werbeaktionen mit begrenzter Gültigkeitsdauer: Hypothesen testen und das Budget für die attraktivsten Angebote erhöhen.
- Feedback aus der Vertriebsabteilung: Analyse von Leads und Anpassung von Werbekampagnen.
SEO-Arbeit
Es wurde eine detaillierte Prüfung durchgeführt: Technische Aspekte der Website, Benutzerfreundlichkeit, Fehler wurden identifiziert und behoben, wir verbessern weiterhin die Leistung. Meta-Tags wurden ausgearbeitet, die Liste der Schlüsselwörter zur Werbung für einzelne Abschnitte der Website wurde aktualisiert und der Inhalt wurde mithilfe von LSI-Wörtern optimiert.
Dynamik des Website-Verkehrs: von 3.000 Besuchen auf 8.000 für den effektivsten Zeitraum. Die Ansichtstiefe beträgt 4,1 Seiten pro Besuch und liegt damit 49 % über dem Marktdurchschnitt.
Die durchschnittliche Verweildauer pro Besuch auf der Website beträgt 03:59, was 86 % mehr als der Marktdurchschnitt ist.
Die Ausfallquote beträgt 13 % und liegt damit 28 % unter dem Branchendurchschnitt.
6 Schritte, mit denen alles funktionierte
- Gleichgewicht zwischen semantischer Belastung und visuellen Elementen: Geschichten, Beiträge, Videos und Werbung.
- Aktuelles Erscheinungsbild ohne Archivfotos unter Verwendung der Unternehmensfarben.
- Kurze Videos mit Expertenbewertungen und Produktauswahl.
- Texte im Infostyle: klar und direkt, ohne unnötige Emotionen.
- Suchen Sie nach wirksamen Werbeformaten und Content-Themen.
- Regelmäßige Analyse von Kundenfeedback und Indikatoren in allen Bereichen.
Seit diesem Jahr hat unser Unternehmen mehr als 800 Projekte für lokale und föderale Unternehmen in ganz Russland umgesetzt.
Für Beratungen oder Fragen zur Verbesserung Ihrer Marketingstrategie kontaktieren Sie uns per E-Mail: info@seo.computer.
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