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Ich kommuniziere oft mit potenziellen Kunden über SEO-Website-Werbung. Im Laufe der Jahre der Arbeit in der Branche haben sich viele interessante Geschichten angesammelt.
Ich habe kürzlich mit einem Kunden gesprochen. Er schaute sich das Portfolio an, wir besprachen die Merkmale der Arbeit und die Kosten. Danach machte der Kunde eine Pause. Am nächsten Tag sagte er, dass er sich für einen anderen Spezialisten entschieden habe, obwohl im Gespräch deutlich wurde, dass ich zu ihm passte. Es stellte sich heraus, dass ein anderer Auftragnehmer einen doppelt so niedrigen Preis anbot.
Ich möchte einige Gedanken zur SEO-Preisgestaltung mitteilen.
Woher kommt der Preis für die Dienstleistung? Da es sich um ein immaterielles Produkt handelt, ist es oft schwierig zu wissen, wie viel es tatsächlich kostet. Der Markt sorgt für ein Gleichgewicht zwischen Preisen und Nachfrage: Ist eine Dienstleistung zu teuer, wird sie nicht nachgefragt, ist sie zu billig, führt dies zu Zweifeln an ihrer Qualität. Somit wird der Mindestmarktpreis für die Dienstleistung festgelegt, und die Preiserhöhung hängt von der Erfahrung des Spezialisten und seiner Fähigkeit ab, diesen Preis zu rechtfertigen.
Alle Kunden sind unterschiedlich:
◉ Manche verhalten sich korrekt und klären von Zeit zu Zeit Punkte. Nach ein paar Monaten vertrauen solche Kunden dem Spezialisten voll und ganz, ohne unnötige Fragen zu stellen, und ermöglichen ihnen die Arbeit auf der Website ohne ständige Störungen.
◉ Andere interessieren sich für alle Nuancen der Arbeit, telefonieren und schreiben auch am Wochenende. Mit fortschreitender Zusammenarbeit lässt das Interesse nach, die Aktivität bleibt jedoch während des gesamten Projekts hoch. Es ist angenehm mit ihnen zu arbeiten, sie bleiben in der Kommunikation korrekt.
◉ Wieder andere rufen rund um die Uhr an, verlangen detaillierte Berichte zu jeder erledigten Aufgabe und haben Schwierigkeiten, die Dienstleistungen zu bezahlen. Ihre Forderungen klingen oft so: „Jetzt habe ich meinen eigenen SEO-Spezialisten, der muss jeden investierten Dollar rechtfertigen!“
Mit Erfahrung habe ich übrigens einen interessanten Trend festgestellt: Je höher die Kosten für Dienstleistungen, desto mehr Kunden des 1. und 2. Typs erscheinen. Bei Kosten von 20.000 Rubel pro Monat und mehr beginnen Typ-3-Kunden in der Regel zu verschwinden; sie sind nicht bereit, solche Beträge zu zahlen.
Zuvor habe ich alle Projekte übernommen, die für SEO-Promotion geeignet waren – es war interessant und Geld ist immer nützlich. Jetzt wähle ich nicht Quantität, sondern Qualität. Bereits in der Kommunikation mit einigen potenziellen Kunden verstehe ich, ob es sich lohnt, das Projekt anzunehmen oder nicht. Wenn Erfahrung gesammelt wird, wird nicht nur die Arbeit effizient erledigt, sondern auch die Nerven bleiben intakt.
Wenn Sie Fragen zum Thema SEO haben oder Ihr Projekt besprechen möchten, kontaktieren Sie mich bitte.
Sie können sich bei Fragen per E-Mail an info@seo.computer an das SEO-Studio „SEO COMPUTER“ wenden.
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