Bir istek bırakın
Sitenizden potansiyel müşteri elde etmek söz konusu olduğunda iki ana hedefiniz vardır:
Trafik, ziyaretçilerin ürününüzü satın alma konusundaki ilgi derecesine göre bölünür. Bu hazır olma derecesine trafiğin “sıcaklığı” denir.
Genel bağlamda hedeflenen ve hedeflenmeyen trafiği birbirinden ayırabiliriz. Ancak bu yaklaşım, ziyaretçilerle etkileşimde ince ayar yapılmasına her zaman yardımcı olmuyor çünkü iş stratejileri trafiğin ne kadar "ısındığına" bağlı.
Sıcak trafik, satın almaya hazır kullanıcılardır. Ürünü biliyorlar, problemlerini nasıl çözeceklerini biliyorlar ve daha da önemlisi ürünü zaten seçmişler. Artık bu ürünü satın alacakları bir firma bulmaları gerekiyor.
Bu tür kullanıcılar aşağıdaki sorguları kullanarak sitede arama yapabilir:
"Plastik pencereler" konusuyla ilgili sıcak sorgu örnekleri: "plastik pencere satın alın", "PVC pencere sipariş edin", "Moskova'da plastik pencereler", "plastik vitrin mağazası".
Sıcak trafik, bir ürünle ilgilenen ancak henüz nihai satın alma kararını vermemiş kullanıcılardır. Bu sorgular hem ilgiyi hem de gelecekte satın alma niyetini gösterebilir. Bu tür talepler için istatistiklerin doğru takibi ve tanıtım stratejisinin uyarlanması amacıyla ayrı bir reklam kampanyası oluşturulur.
Plastik pencerelere yönelik sıcak taleplere örnekler: “plastik pencereler”, “apartman pencereleri”, “pencere şirketi”, “Rehau pencereleri”.
Soğuk trafik, hedef kitlenizde yer alan ancak ürüne henüz ilgi göstermeyen kullanıcılardır. Ürününüzü aramıyorlar ancak onunla ilişkili olabilecek diğer sorunlara çözüm arıyorlar. Bunlar bilgi talepleridir, örneğin: “plastik pencere nasıl değiştirilir”, “plastik pencere nedir”, “pencereler kışın neden yoğunlaşır” vb.
SEO'ya yeni başlayanların çoğu trafik sıcaklığını yanlış ölçme hatasına düşer. Örneğin, çevrimiçi bir giyim mağazası için "kadın giyim mağazası" sorgusu pek de popüler bir sorgu değildir. Neden? Kullanıcı henüz bir ürün seçmediğinden belirli bir ürünü değil, bir ürün kategorisini arıyor. Sorgu daha spesifik olmalıdır; örneğin, "kadınlar için sarı bluz satın al" veya "kadınlar için bedene oturan bluz satın al". Bu, kullanıcı neredeyse satın almaya hazır olduğundan sıcak olarak sınıflandırılabilecek daha hedefli bir istektir.
Her trafik türü bireysel bir yaklaşım gerektirir. Bu, yalnızca açılış sayfalarının optimize edilmesi açısından değil, aynı zamanda içeriğe dayalı reklamcılıkta teklifler de dahil olmak üzere doğru tanıtım stratejisi açısından da önemlidir. Sıcak ve ılık trafik için doğrudan satışlar mümkündür - burada kullanıcılar ne istediklerini zaten biliyorlar. Tek fark oranlardadır: sıcak trafik için bu tür taleplerin hacmi daha fazla olduğundan oranlar genellikle daha düşüktür.
Soğuk trafik daha karmaşık bir yaklaşım gerektirir çünkü öncelikle izleyiciyi "ısıtmanız" gerekir. Hemen satış yapamazsınız; öncelikle kullanıcının ürününüze neden ihtiyaç duyduğunu ve sorununun çözümünde nasıl yardımcı olabileceğini açıklamalısınız.
Soğuk trafikle çalışmak için çeşitli stratejiler kullanılır:
Birçok SEO ve PPC uzmanı, trafiğin türünü dikkate almadan trafiği artırmaya odaklanır. Sonuç, trafikte bir artıştır ancak dönüşümde bir artış değildir. Bu, trafiğin ağırlıklı olarak soğuk olması ve seyirciyi ısıtacak uygun bir çalışmanın olmaması durumunda meydana gelir.
Doğru yaklaşım şudur:
Bu strateji, yalnızca ziyaretçi sayısını artırmanıza değil, aynı zamanda istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı sağlayarak satışları da artırmanıza olanak tanır.
İşinizi geliştirin, ölçeğini genişletin ve fırsatları kaçırmayın. Sorularınız varsa tavsiye için SEO stüdyosuyla iletişime geçin.
Herhangi bir sorunuzu SEO stüdyosu "SEO BİLGİSAYARI"na info@seo.computer e-posta adresinden yazabilirsiniz.
Kimlik 9506
