Bir istek bırakın
Yeni başlayan serbest çalışanların çoğu şu soruyla karşı karşıyadır: İşleri için doğru fiyatı nasıl belirlersiniz? Bu sorunun net bir cevabı yok ve bu yazıda bu konudaki düşüncelerimi paylaşacağım.
Örneğin, mevcut maaşınız ayda 80.000 ise ve 8 saatlik bir çalışma gününüz ve 5 günlük bir çalışma haftanız varsa (ayda yaklaşık 20 iş günü), çalışma saatinizin maliyeti yaklaşık 500 ruble (80.000 / 20 * 8 = 500 ruble).
Daha sonra, her bir görevi tamamlamak için gereken saat sayısını hesaplayarak ay için bir çalışma planı oluşturursunuz.
Örnek bir tahmin şöyle görünebilir:
Müşterinin onlar için ödeme yapmayı kabul etmesi durumunda, çeşitli hizmetlerin maliyetlerini de tabloya ekleyebilirsiniz. Örneğin, pozisyon takibine yönelik hizmetler.
Tüm işin maliyetini hesapladıktan sonra iş yükünüzün planlanan hacme ne kadar karşılık geldiğini değerlendirin. Ve buna göre bu fiyatın sizin için uygun olup olmadığına karar verin.
Ayrıca hh.ru gibi popüler iş arama platformlarında açık pozisyonları keşfedebilir ve işveren gerekliliklerini yetkinliklerinizle karşılaştırabilirsiniz. Bu size ajansların SEO uzmanlarının çalışmalarını nasıl değerlendirdikleri konusunda fikir verecektir.
Ayrıca açık pozisyonlar ve SEO özgeçmişlerinin olduğu özel telgraf kanallarını takip etmeniz faydalı olacaktır. Genellikle bir saatlik çalışmanın maliyeti veya SEO uzmanları için proje yürütme maliyeti hakkında bilgi yayınlarlar.
Bir telgraf kanalındaki boş pozisyon örneği:
Pek çok serbest çalışan, iş fiyatlarını teklif etme konusunda başlangıçta kararsız kalıyor. Bir şüphe ortaya çıkıyor: Ya müşteri aynı fikirde değilse? Veya tam tersine çok düşük bir miktar istediniz ve daha fazlasını alabilirdiniz. Burada iki seçenek var: Ya risk alıp yüksek bir fiyat teklif edin ya da küçük bir fiyatla başlayın ve kendinizi daha güvende hissedin.
Neden pazarlık yapmıyorsunuz? Maliyetle ilgili müzakerelere kimsenin karşı çıkması pek olası değil. Örneğin, büyük bir miktar teklif ettiniz, müşteri bu kadar ödemeye hazır değil ve sonra ondan fiyatı söylemesini isteyebilirsiniz - bunda yanlış bir şey yok.
Şahsen benim için, kararsızlık yaşayan biri olarak, pazarlık yapıp daha yüksek bir fiyat teklif etmenin mümkün olup olmadığı uzun süre açık değildi. Ve birçok arkadaşım da aynı sorunlarla karşı karşıya.
Aslında serbest çalışma çoğu zaman yalnızca becerilerle ilgili değil, aynı zamanda şans ve iletişimle de ilgilidir. Tanıdıklar, SEO konusunda deneyim eksikliğine rağmen nasıl büyük bir müşteri bulduklarını anlatıyor. Özel bir şey yapmadan iyi bir maaş alıyorlardı ve aynı zamanda bu alanda yeniydiler.
Başka bir durum daha var - müşteri buluyorsunuz, ancak çok az ödüyorlar, örneğin ayda 5.000-10.000 ruble ve çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekiyor. Ancak tüm bunlar, daha yüksek fiyat teklif etme konusunda güvenin olmaması ve müşteri kaybetmenin de korkutucu olmasından kaynaklanmaktadır.
Bazen para kazanmak yalnızca profesyonel SEO becerilerinize değil, aynı zamanda kendinize olan güveninize ve hizmetlerinizi satma yeteneğinize de bağlıdır.
Geliriniz aynı zamanda risk almaya ve müzakere etmeye ne kadar istekli olduğunuza da bağlı olabilir. Finansal güveniniz varsa, reddedilme korkusu olmadan daha fazlasını istemeyi göze alabilirsiniz.
Öte yandan, son derece meşgul olduğunuz ve yeni bir müşterinin size yazdığı da olur. Onunla çalışmak istemiyorsun ama çok yüksek bir fiyat teklif ediyorsun ki o da reddediyor. Ama şaşırtıcı olan onun da aynı fikirde olması.
Kazanç aynı zamanda hangi çalışma planını hazırladığınıza ve müşterinin web sitesinde hangi hataları bulduğunuza da bağlıdır. Planınız ne kadar doğru ve makul olursa, iyi bir ödeme alma olasılığınız da o kadar artar.
İndirme işleminizin de önemli olduğunu unutmayın. Örneğin, birkaç düzenli müşteriniz varsa ve onların görevleriyle baş edebileceğinizden eminseniz, işsiz kalmamak için daha az karlı projeleri kabul edebilirsiniz.
Bütün bunlar müzakerelere her zaman yer olduğunu gösteriyor.
Çoğu zaman müşterilerin kendisi fiyatlarınızla ilgilenir ve ardından iş yükünüze ve güveninize göre fiyatı adlandırırsınız.
Sonuçta bu, önce şartlarınızın teklif edildiği, ardından beklentilerinizi dile getirdiğiniz görüşme sürecine çok benzer.
Bu konuyla ilgili düşüncelerim bunlardı.
Yorumlarınızı duymaktan memnuniyet duyarım: İşinizin fiyatını nasıl belirliyorsunuz? Sizin için bununla ilişkili hangi korkular var?
Herhangi bir sorunuz varsa, herhangi bir soru için SEO stüdyosu “SEO BİLGİSAYARI” ile e-posta yoluyla iletişime geçebilirsiniz. info@seo.bilgisayar.
Kimlik 9262
