Por que a promoção de sites SEO é mais barata do que publicidade paga

50 mil rublos - por que um preço tão alto? “Eles me oferecem tudo pronto para uso por 30 mil!” — Muitas vezes encontro essas perguntas. Vamos descobrir por que o preço da promoção de SEO pode ser diferente e por que é mais lucrativo do que a publicidade contextual.

Tarefa: Promova um site de entrega de comida.

Região de promoção: Volgogrado.

Custo dos serviços de SEO: 50 mil rublos por mês + custos para um programador, período de promoção - 6 a 12 meses (300 a 600 mil rublos).

Para efeito de comparação, vejamos os custos da publicidade contextual sem levar em conta o salário de um especialista (de 30 mil rublos por mês):

Orçamento para publicidade contextual: 150 mil rublos por mês.

Embora os cálculos possam não ser totalmente precisos (na prática serão ligeiramente superiores), mesmo estas estimativas mostram uma diferença significativa no custo.

Prós e contras da promoção

Cada método de promoção tem seus prós e contras. Resumindo:

CEO:

• Prós: O tráfego será constante; este é o canal mais barato para atrair clientes.
• Contras: O resultado não aparece imediatamente; leva tempo para obter resultados visíveis.

Publicidade contextual:

• Prós: As vendas podem começar de 3 a 5 dias após o início da campanha publicitária.
• Contras: Alto custo por clique, grande concorrência, o saldo da sua conta pessoal deve ser sempre positivo, e se você parar de anunciar, os leads irão parar.

Quanto você pode ganhar com publicidade contextual?

Suponhamos que os visitantes que chegam ao site por meio de publicidade paga “alinharão as estrelas” e você receberá 2.690 transições por mês (levando em consideração previsões não totalmente precisas). Destes, cerca de 10% (~269 inscrições) podem deixar um pedido.

Multiplicando o número de inscrições pela conta média, você pode estimar aproximadamente a receita da publicidade contextual. No entanto, repito, os números nas previsões do Yandex.Direct podem diferir significativamente dos resultados reais. Para ver a imagem exata, você precisa publicar um anúncio e gastar pelo menos 25 a 50 mil rublos.

Quando os clientes percebem essas diferenças de custos, os problemas geralmente desaparecem. Mas às vezes surge uma nova pergunta: “O que acontecerá se eu escolher uma opção mais barata, por exemplo, de 25 a 30 mil rublos?” Em resposta, costumo dizer: “Boa sorte com sua promoção e espero vê-lo em 3-4 meses para uma consulta se os resultados da promoção de SEO não forem satisfatórios para você”. Esse é o caminho que a maioria escolhe sem perceber todas as nuances.

Não adianta explicar para quem não entende por que existe tanta diferença de preço que os especialistas não trabalham por centavos. Eu apenas dou ao cliente a chance de experimentar tudo sozinho e ver os resultados.

Comparação do custo de promoção de SEO e publicidade contextual usando exemplos reais

Um exemplo de cálculo para um cliente que possui um sistema analítico ponta a ponta configurado. Região - Moscou. Este é um nicho muito competitivo e o custo para atrair clientes é muito maior.

Assim, mesmo apesar da diferença de custo, a promoção de SEO no longo prazo pode ser muito mais lucrativa do que a publicidade contextual, que exige investimentos constantes.

Se você tiver alguma dúvida, pode entrar em contato com o estúdio SEO “SEO COMPUTER” sobre qualquer assunto, escrevendo para o e-mail: info@seo.computer.

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