A promoção de leads é um modelo de SEO que paga apenas por resultados reais, como conversões. Simplificando, você paga por ações direcionadas dos visitantes do seu site: ligações, inscrições, cadastros, compras e outras ações que demonstrem interesse em seus serviços ou produtos.
Esta técnica de promoção torna-se benéfica quando você tem certeza de que é adequada ao seu site e permite minimizar o risco de custos de marketing inadequados.
Vamos dar uma olhada mais de perto no que é nutrição de leads e quais tipos de ações podem ser classificadas como leads.
O que é um lead
Lead (Lead, Saleslead) é um visitante alvo do site que executou uma das ações que é importante para o proprietário do recurso. Exemplos de tais ações:
- Comprar produtos on-line;
- Cadastre-se no site ou crie uma conta pessoal;
- Ligue para o departamento de vendas ou envie um email;
- Preenchimento de formulário para receber orçamento de serviço ou produto;
- Deixar informações de contato através do formulário de feedback;
- Baixando materiais úteis;
- Escrevendo para chat online;
- Assine o boletim informativo.
Assim, um lead não é apenas uma visita ao site, mas sim uma ação ativa que demonstra o interesse do visitante. O principal é que os usuários possam ser identificados e contatados para futuras ações.
Tipos de leads
Os leads podem ser divididos em vários tipos, incluindo leads falsos ou pseudo:
- Leads involuntários – quando o usuário insere acidentalmente dados incorretos ao se registrar ou fazer um pedido.
- Robôs – ações automáticas, como scripts ou bots, que realizam ações mas não são de interesse do negócio.
Existem também leads reais, que se dividem nas seguintes categorias:
- Leads importantes – usuários que estão prontos para fazer uma compra imediatamente se estiverem satisfeitos com o preço, condições ou outras ofertas.
- Leads calorosos – potencialmente interessado, mas sem pressa em tomar uma decisão de compra.
- Leads frios – usuários que provavelmente não comprarão imediatamente, mas que estão abertos a novas ofertas se estiverem interessados.
Para converter leads quentes e frios em vendas, é importante trabalhar na melhoria da usabilidade do site, sua interface e conteúdo.
O que está incluído no custo da promoção de leads?
Tal como acontece com outros modelos de SEO, a nutrição de leads requer uma abordagem integrada e multitarefa. Neste caso, é importante eliminar problemas técnicos do site, melhorar sua estrutura, tornar a navegação conveniente e o conteúdo de alta qualidade. Todo esse trabalho geralmente está incluído em uma auditoria de SEO, que faz parte do processo de otimização.
O custo da promoção consiste em dois componentes:
- Pagamento por leads – o valor que você paga por cada ação direcionada do usuário.
- Taxa de assinatura mensal – inclui suporte técnico e outros trabalhos no desenvolvimento contínuo do site.
O custo de um lead pode variar dependendo de muitos fatores: tipo de negócio, sazonalidade, cobertura geográfica, bem como canais de aquisição de tráfego (por exemplo, rastreamento de chamadas, chats online e outras ferramentas).
Estágios de promoção de leads
O processo de nutrição de leads consiste em várias etapas principais, que podem variar dependendo do tipo de negócio:
- Auditoria de site SEO com análise de mercado e principais concorrentes. Nesta fase, o especialista verifica detalhadamente o site em busca de erros, identifica deficiências técnicas e de software e analisa a usabilidade e o conteúdo.
- Compilando uma lista de trabalhos e determinar o custo de um lead após uma auditoria de SEO.
- Otimização técnica site e melhoria de usabilidade.
- Promoção em mecanismos de pesquisa com monitoramento constante de conversões e eficiência.
- Enviando um relatório com base nos resultados da promoção.
Quem está qualificado para otimização de pagamento por lead?
A promoção de leads será mais eficaz para os seguintes tipos de negócios:
- Grandes lojas online;
- Serviços (táxi, turismo, serviços de reparação e decoração, reservas, serviços bancários e de seguros, entrega de mercearias e comida preparada, etc.);
- Venda de bilhetes (de transportes, cinema, teatros, concertos);
- Showrooms de automóveis;
- Recursos educacionais (cursos, treinamentos, webinars);
- Corretoras.
Porém, este modelo de SEO não é adequado para empresas altamente especializadas e com número limitado de clientes ou para startups que estão começando a entrar no mercado. Para estes casos, é melhor utilizar outros métodos de promoção.
Benefícios da promoção de leads
A promoção de leads tem várias vantagens inegáveis:
- Transparência de pagamento – você paga apenas pelas ações que realmente afetam as vendas. Por exemplo, você pode pagar apenas por compras ou ligações, e não apenas por aplicativos.
- Eficiência da avaliação – você vê resultados rapidamente, o que permite calcular rapidamente a eficácia de seus investimentos.
- Clareza do orçamento de marketing – durante a baixa temporada de vendas, você pode reduzir o orçamento sem perder eficiência.
- Salvando – você paga apenas pelos usuários que estão realmente interessados em seu produto ou serviço.
- Motivação – os otimizadores estão interessados na qualidade do trabalho, pois seu rendimento depende de resultados reais.
- Abordagem individual – a estratégia é selecionada levando em consideração as características de um determinado negócio.
- Aumentando a base de clientes – a melhoria constante da interação com os visitantes do site permite aumentar as conversões.
Se você tiver dúvidas sobre a promoção de sites ou quiser começar a trabalhar com SEO, pode enviar um e-mail para o estúdio de SEO "SEO COMPUTER" com qualquer dúvida info@seo.computador.
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