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Escrevi este artigo para demonstrar mais uma vez a eficácia do SEO como canal de promoção em um dos nichos mais complexos e regulamentados - o médico. Aqui é especialmente importante evitar sanções dos motores de busca, como os filtros “Proxima” e “YMYL”, e também não ter problemas com violações de padrões governamentais na área de preços.
No início do ano, assumi o site de uma clínica de Moscou, especializada na prestação de cuidados médicos altamente qualificados, principalmente em regime de internamento.
Comecei a trabalhar no projeto como co-executor sob um contrato sob 223-FZ como parte de SEO. O contratante principal era um grande agente de marketing.
Os pacientes atraídos pelo marketing não são clientes regulares da clínica; sua consulta inicial e diagnóstico são pagos. Esta é a primeira fonte de renda adicional para a clínica.
A principal fonte de renda são os cuidados médicos de alta tecnologia. Muitos pacientes atraídos acabam recebendo atendimento médico de alta tecnologia, o que gera receitas significativas e contribui para a formação de um fundo de incentivo aos médicos.
É importante notar que o processo de obtenção de cotas para assistência de alta tecnologia a partir dos orçamentos regionais é complexo e pode levar muito tempo. Surgem problemas ao ajustar os limites à prestação de cuidados de alta tecnologia no Ministério da Saúde regional.
Na fase de desenvolvimento de uma estratégia de promoção, a clínica abandonou pesquisas de marketing caras, o que mais tarde se revelou um erro, uma vez que os dados públicos revelaram-se imprecisos e levaram a metas de tráfego mais baixas.
Assim, segundo o Ministério da Saúde, a proporção da população de Moscou e da região que sofre de doenças nas quais a clínica é especializada é de cerca de 500 mil pessoas. Cerca de 40 mil operações são realizadas anualmente para tratar essas doenças.
De acordo com a SimilarWeb, o tráfego total para os sites dos 28 principais concorrentes é de cerca de 13,5 milhões de transições por ano. Isso se explica pelo fato de os pacientes poderem visitar repetidamente os sites das clínicas para estudar informações sobre a doença.
Assim, a taxa de conversão nesse nicho é de aproximadamente 0,3% do tráfego total.
A conversão refere-se à conclusão bem-sucedida do tratamento, incluindo cirurgia e reabilitação.
A capacidade produtiva da clínica é limitada pelo número de leitos, salas cirúrgicas e equipamentos de alta tecnologia, bem como pela carga de trabalho de especialistas qualificados. Como resultado, a clínica pode fornecer tratamento cirúrgico complexo para no máximo 840 pacientes por ano.
Conhecendo o percentual de conversão no nicho (0,3%) e as capacidades limitadas da clínica (840 operações por ano ou 70 por mês), foi definida uma meta para o tráfego orgânico necessário - 280.000 conversões por ano ou 23.000 por mês.
Espera-se um aumento moderado no tráfego de SEO nos primeiros 3-5 meses, bem como nenhuma sazonalidade na demanda.
O tráfego adicional de SEO projetado será assim:
O principal objetivo é atingir o tráfego planeado dos motores de busca, o que posteriormente conduz à celebração de contratos de tratamento. Os resultados financeiros dependem do trabalho dos especialistas que acompanham os pacientes em todas as etapas do tratamento.
Vale ressaltar que o SEO não pode garantir um resultado preciso, pois os mecanismos de busca atualizam regularmente seus algoritmos, o que afeta a posição do site nos resultados da busca.
O processo de promoção de SEO é dividido nas seguintes etapas:
No final do ano, o cliente prorrogou o contrato por mais seis meses. A diminuição do custo dos cliques e o aumento do tráfego do site levaram ao aumento dos indicadores. Durante o período de trabalho de SEO, foi recebido um aumento significativo no tráfego adicional.
Os investimentos em SEO durante 17 meses totalizaram 1 milhão de rublos, o que gerou uma receita adicional de 56 milhões de rublos. A previsão é que em 29 meses esse número aumente para 152 milhões de rublos.
O retorno do investimento em SEO foi de 56 milhões de rublos. por 17 meses e continuará a crescer, atingindo 152 milhões de rublos. em 29 meses.
Ao longo de 17 meses, o custo de um clique (acessar um site a partir dos mecanismos de pesquisa) diminuiu de 120 rublos. até 4 esfregar. Dentro de 29 meses, o custo por clique cairá para zero.
O SEO pode ser uma ferramenta muito eficaz para promover um negócio, mas nem sempre é adequada para todos os nichos. Esta é uma estratégia de longo prazo que requer investimentos significativos no início, mas com elevadas perspectivas de retorno.
Para conselhos adicionais ou perguntas sobre SEO, você pode escrever para o estúdio "SEO COMPUTER" pelo e-mail info@seo.computer.
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