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Olá! Somos uma agência digital especializada em promoção de negócios e marketing online. Neste artigo, mostraremos como você pode receber inscrições para uma loja online usando publicidade VKontakte.
Projeto: Loja online de calçados e acessórios femininos.
Verificação média: 10.000 - 15.000 rublos.
Orçamento: até 100.000 rublos.
Objetivo: Aumentar o número de vendas e reduzir o custo da aplicação.
A solicitação do cliente era desenvolver o canal VKontakte e torná-lo uma fonte adicional de aplicativos.
Objetivo: Determinar as conexões mais eficazes – público, texto, criativo.
Usamos analisadores para procurar concorrentes com uma verificação média semelhante e, em seguida, coletamos os participantes e recentemente nos juntamos aos seus públicos. Também lançamos campanhas para consultas-chave: calçados femininos, calçados de inverno e consultas de marca.
Para as campanhas publicitárias, optamos pelo formato carrossel indicando o preço do produto. Os textos indicavam o USP do produto: teste grátis antes da compra e entrega com teste.
Também foram lançadas postagens universais e postagens de botão contendo fotos de produtos.
Públicos com melhor desempenho:
Total do período:
Aplicações: 18 unid.
Porcentagem de inscrições em relação ao total de inscrições do site: 1,75%
Percentagem da quantidade de candidaturas no volume de negócios total: 1,7%
Conexões de trabalho para dimensionamento adicional foram obtidas.
Objetivo: otimizar campanhas e realizar vendas.
Durante a promoção, utilizamos ativamente o público coletado ao longo do mês para retargeting:
Os públicos LAL também foram utilizados, mas os seguintes grupos apresentaram os melhores resultados:
Novos formatos de anúncio adicionados para aumentar o alcance e obter melhores resultados:
Total do período:
Aplicações: 26 unid.
Porcentagem de inscrições em relação ao total de inscrições do site: 2,97%
Percentagem da quantidade de candidaturas sobre o volume de negócios total: 3,29%
Objetivo: Dimensionar campanhas, aumentar limite diário e ampliar públicos.
O período de escalonamento ocorreu em dezembro, imediatamente após a promoção. Aumentamos o orçamento e continuamos trabalhando com públicos que apresentaram bons resultados em novembro.
Os criativos foram atualizados para novas campanhas publicitárias.
Total do período:
Aplicações: 19 unid.
Porcentagem de inscrições em relação ao total de inscrições do site: 2,56%
Percentagem da quantidade de candidaturas sobre o volume de negócios total: 2,14%
Após o dimensionamento, o preço do aplicativo aumentou. Isso se deve ao fato de que no pós-venda e nas vésperas do ano novo os descontos foram mínimos e a demanda diminuiu ligeiramente. Fizemos ajustes nas campanhas publicitárias e em janeiro voltamos aos resultados anteriores.
Dados resumidos por 3 meses:
Aplicações: 63 unid.
Porcentagem de inscrições em relação ao número total de inscrições do site: 2,4%
Percentagem da quantidade de candidaturas sobre o volume de negócios total: 2,34%
Os objetivos do cliente foram alcançados:
Testamos novas hipóteses e encontramos conexões funcionais, o que nos permitiu aumentar o número de vendas e reduzir o custo da aplicação.
Além disso, foram realizadas promoções e vendas, o cliente ajustou ativamente os rumos da publicidade, escolhendo quais produtos valiam a pena promover e quais criativos usar - isso ajudou a conduzir com eficácia a temporada de vendas.
Plano adicional:
Dimensionamento de campanhas publicitárias de novos produtos e calçados de inverno, com posterior transição para produtos de meia estação e verão. Também continuaremos testando novas conexões, públicos e criativos.
O VKontakte também será utilizado ativamente para atrair clientes e aumentar o conhecimento da marca, com vendas e consultas por meio de mensagens com o gestor.
Se pretende desenvolver vendas na loja online da sua marca, contacte o estúdio SEO "SEO COMPUTER". Forneceremos um trabalho sistemático com publicidade e ajudaremos a lidar com questões técnicas dentro do departamento de marketing, como:
Você pode nos escrever pelo e-mail info@seo.computer com qualquer dúvida.
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