SEO está ficando cada vez mais difícil. É hora de ficar mais inteligente. Aprenda como definir metas SMART pode melhorar sua estratégia de SEO.
Como acontece com qualquer coisa, o SEO funciona melhor quando seus objetivos são claramente definidos e articulados.
Se você definir metas vagas como “obter mais leads” ou “aumentar o tráfego”, você não terá foco e direção. Esses objetivos vagos não fornecem um plano de ação claro e levam à perda de tempo no trabalho geral de SEO, que pouco ajudará em sua missão.
Por que as metas são importantes
Um objetivo fornece uma meta a ser atingida, orientando sua estratégia de SEO. É também uma forma de testar se suas abordagens e ações estratégicas estão funcionando para atingir seus objetivos.
As metas ajudam a medir o progresso, o que é fundamental em SEO. Talvez você não esteja avançando, o que significa que precisa mudar de tática ou atualizar seus objetivos.
Da mesma forma, o progresso em direção a uma meta proporciona uma sensação de satisfação e motivação que o ajudará a seguir em frente quando o SEO parecer opressor.
Quais são os objetivos de SEO?
As metas de SEO visam desenvolver o desempenho do seu mecanismo de pesquisa e apoiar seus objetivos mais amplos de marketing e negócios. Como regra, seu objetivo será aumentar o reconhecimento e o engajamento de clientes em potencial nos motores de busca (principalmente Yandex e Google).
Ao trabalhar para melhorar o SEO, você observará classificações, impressões, CTR, cliques e como esse tráfego interage posteriormente com o site. Também vale a pena considerar aspectos como o tamanho da oportunidade (volume de pesquisa e impressões).
Criar metas viáveis é o primeiro passo no desenvolvimento de uma estratégia de SEO. As cinco etapas a seguir devem ser consideradas:
Específico: O objetivo deve ser claramente definido para que possa ser medido. Mensurável: As metas devem ser quantificáveis para acompanhar o progresso. Alcançável: as metas devem ser realistas dentro dos seus recursos. Relevância: as metas devem ser consistentes com metas de negócios e marketing mais elevadas. Limite de tempo: as metas devem levar em consideração o prazo para medição.
Felizmente, o marketing tem um mnemônico útil para ajudá-lo a lembrar esses fatores críticos na definição prática de metas de SEO: metas SMART.
Metas SMART para SEO
Vejamos como as etapas são divididas e exemplos de como você pode criar suas próprias metas SMART SEO.
S: Específico
Ser específico é o primeiro passo para criar metas de SEO viáveis.
Por exemplo, “melhorar posições” não é um objetivo específico. Mas “entrar no top 3 para a solicitação X em Moscou” é um objetivo específico.
Uma meta mais ampla, mas ainda específica, pode ser aumentar o tráfego orgânico em 25%, mas quanto menos específica for a meta, mais pensamento crítico você precisará aplicar sobre como irá alcançá-la e incluir isso em sua declaração de meta.
Perguntas a serem feitas a você ou à sua equipe:
O que estamos tentando alcançar? Como isso ajuda a atingir nossos objetivos de marketing? O que precisamos fazer para conseguir isso?
Em seguida, torne o objetivo mais específico:
"Aumente o tráfego orgânico em 25%, melhorando as classificações de todas as nossas consultas comerciais nas páginas de categorias."
M: Mensurável
Felizmente, em SEO temos muitos pontos de contato que podemos usar para monitorar o sucesso.
Métricas de SEO:
Posições para principais consultas de conversão (regionais/gerais). Posições em consultas de benchmark secundárias. Cliques orgânicos (Yandex.Webmaster/Google Search Console). Impressões orgânicas. CTR orgânica. Posição intermediária. Indicadores de qualidade do site (ICS, Core Web Vitals).
Métricas de link building:
Número total de links construídos. Número de links de sites confiáveis. Número de links de sites relevantes. Métricas de domínio e página de ferramentas de SEO.
Métricas reais:
Aumente o tráfego orgânico. Aumentar o número de páginas que geram tráfego. Aumento no tráfego de pesquisa sem marca. Aumento percentual nas conversões orgânicas.
R: Alcançável
Quando se trata de SEO, avaliar se seu objetivo é realista e alcançável requer alguma introspecção e verdades duras.
Não queremos mirar muito baixo; os objetivos devem ser agressivos. No entanto, devemos garantir que os nossos objectivos são realistas dentro das limitações dos seus recursos (dinheiro, recursos humanos, etc.) e, por vezes, da dura realidade da pesquisa.
Um trabalho útil aqui é pesquisar suas palavras-chave e observar atentamente os resultados da pesquisa. O que você vê? Quem está no topo? Que tipos de resultados estão presentes? Onde estão as oportunidades? O que você poderia fazer melhor?
R: Relevante
É muito fácil começar a perseguir os objetivos errados.
Existem duas maneiras de garantir que seu objetivo de SEO seja realmente relevante:
Explique como essa meta de SEO ajuda a atingir as metas gerais de marketing. Verifique isso com dados de conversão de publicidade PPC.
Você quer uma declaração como:
"Queremos classificar [x] para melhorar nossa visibilidade e obter tráfego de clientes que procuram [x]. Isso nos ajudará a gerar mais conhecimento local e atrair mais leads e vendas. Dados do Yandex.Direct mostram que essa solicitação tem uma taxa de conversão de 10%, por isso sabemos que esse tráfego é muito valioso e irá gerar leads e vendas."
T: Limite de tempo
Todas as metas devem ter uma data prevista para serem alcançadas. Se você não tem esse prazo, não sabe quando desistir ou avaliar seu progresso.
O SEO é diferente da maioria das táticas de marketing porque pode levar mais tempo para ser concluído. Portanto, podemos não ver nenhum resultado real (vendas ou leads) imediatamente.
Usando metas SMART em SEO
Na minha agência de SEO, muitas consultas simplesmente dizem que desejam ficar em primeiro lugar para uma determinada palavra-chave (ou conjunto de palavras). Esta não é uma meta SMART.
As metas SMART devem indicar por que a meta ajudará a atingir as metas de negócios e marketing.
Você deve terminar com uma declaração simples que represente sua abordagem geral às metas SMART. Freqüentemente, você também terá declarações para metas individuais que a meta meta representa.
Algo como:
"Queremos aumentar nossos leads de pesquisa orgânica em 50% em 12 meses. Faremos isso movendo nossas consultas alvo das posições 6 a 10 para as posições 1 a 5."
Aqui está o detalhamento:
Especificamente: queremos aumentar os leads de pesquisa orgânica em 50%. Mensurável: facilmente medido por meio de classificações, tráfego orgânico e resultados. Alcançável: podemos criar conteúdo melhor do que o que existe atualmente. Relevante: isso nos ajudará a atrair mais vendas para consultas verificadas. Prazo: 12 meses nos dá um prazo.
Essa abordagem também permite que você conduza uma análise situacional simples e determine se todos os elementos do seu kit de ferramentas de marketing digital estão à altura da tarefa.
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