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Um executivo de um mecanismo de busca disse certa vez que a melhor maneira de promover sites é torná-los para as pessoas. Esta frase se tornou bordão e popular entre os especialistas em SEO. No entanto, apesar disso, muitos continuam a procurar formas de “enganar” os motores de busca para obter resultados rapidamente. Embora o principal objetivo do SEO seja aumentar as classificações, é importante lembrar que o verdadeiro resultado são as vendas. Afinal, no final das contas, são as pessoas que compram, não os algoritmos.
Aqui está uma história da minha experiência. Fui diretor comercial de uma pequena empresa que desenvolvia um sistema CRM. Nosso site apareceu inesperadamente em primeiro lugar nos resultados de pesquisa para a consulta “CRM” e manteve esse lugar por vários anos. O número de parceiros que venderam nosso programa começou a crescer e eles começaram a nos procurar para treinamento. Mostramos a eles nossa cidade e muitas vezes nos comunicamos informalmente. Após várias reuniões, cada novo parceiro fez a mesma pergunta: “Qual é o seu orçamento de SEO?”
Em todas as vezes, meu diretor respondeu evasivamente que não poderia divulgar tal informação. Os sócios, surpresos, tentaram adivinhar quanto gastamos em SEO, nomeando seus orçamentos. E, como se viu, os valores estimados muitas vezes excediam todo o nosso orçamento. Por que? Porque naquela época o principal método de promoção era comprar links de outros sites, e isso realmente dava resultado. Mas não tínhamos esses recursos e começamos a procurar outros caminhos.
Trabalhamos com orçamento zero para promoção. Mas tínhamos conteúdo exclusivo e de alta qualidade que atendia a todos os cânones de SEO e estava bem indexado. Todos os elementos do nosso site foram pensados ao mais ínfimo pormenor, cada botão e palavra desempenhava a sua função. Também havia links para o site, mas eram gratuitos. Nossos parceiros criaram páginas de alta qualidade sobre nosso sistema CRM usando nossos materiais e, naturalmente, colocaram links para nós.
Eu nem sabia que era um trabalho de conversão. Eu apenas pensei que estava fazendo a coisa certa ao focar nos usuários. Com o tempo, aprendi que esta é a base de um SEO de sucesso para vendas. Depois de sair da empresa, ouvi dizer que o site ainda trazia clientes, embora não fosse atualizado há muitos anos.
Muitas pessoas acreditam que na década de 2000 era mais fácil obter sucesso com SEO. Naquela época era óbvio para mim que eu estava indo no caminho certo. Em 2006, comprei um livro sobre SEO, que se tornou uma espécie de livro-texto para mim e para muitos outros profissionais do setor. Este livro serviu de ponto de partida para muitos profissionais, e a empresa que o publicou tornou-se a fundadora da promoção “normal” no nosso país.
Quando as pessoas me perguntaram como faço SEO, não escondi a resposta e passei este livro adiante. Alguns anos depois, já em 2013, encontrei-me no cargo de chefe da filial regional desta empresa, e o autor do livro assinou-o para mim. E foi isso que entendi: “Faça pelas pessoas”. Realmente funciona.
Se você tiver alguma dúvida sobre otimização de mecanismos de busca, pode entrar em contato com o estúdio SEO "SEO COMPUTER" para qualquer dúvida pelo e-mail info@seo.computer.
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