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1. Vá para o mecanismo de busca.
2. Defina a região de pesquisa – a cidade de Moscou.
3. Digite a consulta “Tetos tensos Moscou” na barra de pesquisa.
4. No topo da página, são exibidos os primeiros quatro resultados denominados “publicidade”, seguidos de resultados orgânicos contendo 10 links. Na parte inferior da página há novamente quatro links publicitários.
5. Para analisar os concorrentes, consideraremos apenas os resultados orgânicos.
6. Acesse o site do primeiro concorrente e abra o código-fonte da página (pressione a combinação de teclas Ctrl+U no navegador).
7. Abra a barra de pesquisa e digite a frase “título” (sem aspas). O primeiro resultado, destacado em laranja, será o título da página. Este título corresponde ao que aparece na aba do navegador. Por exemplo: “Tetos tensos em Moscou com instalação”.
8. Em seguida, procure a linha “descrição” no código para encontrar a meta descrição da página. A linha correspondente é destacada em laranja e a descrição é indicada entre aspas.
9. Salvamos os dados sobre título e descrição em um arquivo separado para análise posterior.
10. Volte à página principal e continue explorando o site.
11. O site exibe fotos com informações sobre descontos e promoções com cronômetro em contagem regressiva até o término da oferta. Esta é uma proposta de venda única clássica (USP) que cria um senso de urgência para o cliente.
12. À direita do USP existe um formulário de feedback. Para grandes empresas ou empresários individuais com funcionários, este formulário ajuda a recolher contactos de potenciais clientes. Após preencher o formulário, o gestor recebe uma notificação e o cliente pode ser processado.
13. Por que é importante obter um número de contato? É importante lembrar que as empresas estão constantemente em busca de leads, mas ligações diretas podem não ser eficazes. É mais lucrativo processar as solicitações recebidas, o que ajuda a evitar ligações “frias” e focar em quem já tem interesse nos serviços.
14. Preencher um formulário em um site com um endereço de e-mail ou número de telefone é chamado de “lead” no contexto de marketing.
15. Abaixo da USP estão as vantagens da empresa, e logo abaixo está uma calculadora para cálculo do custo dos serviços.
16. Elementos fora do padrão do site, como calculadoras ou widgets, atraem a atenção dos usuários e ajudam a aumentar o tempo gasto no site. Quanto mais tempo um visitante permanece em um site, maior é a probabilidade de ele retornar no futuro.
17. O aumento do tempo gasto pelos usuários no site é percebido pelos mecanismos de busca como um fator positivo que influencia a posição nos resultados de busca.
18. Percorra a calculadora e acesse o segundo formulário de contato.
19. Este formulário difere do primeiro por incluir um campo para inserção de E-mail. Este é um elemento importante para o marketing por email. Caso o visitante não esteja pronto para comprar imediatamente, a empresa pode enviar lembretes por e-mail, o que aumenta significativamente a probabilidade de retorno do cliente.
20. Em seguida vem a seção de certificados, que também faz parte da estratégia de marketing que demonstra as vantagens da empresa.
21. Depois dos certificados, surge outro USP, mas agora a ênfase está em um número limitado de inscrições para consulta gratuita.
22. A USP é acompanhada de um catálogo. A estrutura do catálogo lembra o agrupamento de consultas em categorias, o que simplifica a navegação e ajuda o usuário a encontrar rapidamente as informações de que precisa.
23. Após o catálogo encontramos novamente o formulário de contato. Esta é uma forma adicional de coletar informações de contato dos visitantes, uma vez que o marketing por email é uma das formas mais econômicas de atrair tráfego para um site.
24. A seguir vem um bloco de artigos. A extensão dos artigos pode variar dependendo das especificidades da empresa, mas em geral os artigos devem ser suficientemente informativos e relevantes para os usuários.
25. A seção de resenhas do site também merece atenção. Embora as empresas muitas vezes publiquem apenas comentários positivos, isso ajuda a construir a confiança dos novos visitantes do site.
26. Após as avaliações, as vantagens da empresa são novamente elencadas.
27. Com isso, a estrutura do site fica assim: USP nº 1, formulário de contato sem email, vantagens da empresa nº 1, mecânica de engajamento (calculadora), informações sobre promoções, formulário de contato com email, vantagens de empresa nº 2, USP nº 2, catálogo, formulário de contato com email, bloco de artigos, bloco de avaliações, vantagens da empresa nº 3.
28. O destaque principal está no USP, formas de contato e vantagens da empresa. Além disso, a presença de mecanismos de engajamento, artigos informativos e meta tags devidamente configuradas ajudam os usuários a encontrar rapidamente as informações que necessitam, o que contribui para uma alta classificação do site nos resultados de busca.
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