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Costumo me comunicar com clientes em potencial sobre a promoção de sites SEO. Ao longo dos anos de trabalho na indústria, muitas histórias interessantes se acumularam.
Falei recentemente com um cliente. Ele olhou o portfólio, discutimos as características da obra e o custo. Depois disso, o cliente fez uma pausa. No dia seguinte ele disse que havia escolhido outro especialista, embora durante a comunicação tenha ficado claro que eu era adequado para ele. Acontece que outro empreiteiro ofereceu um preço duas vezes menor.
Gostaria de compartilhar algumas idéias sobre preços de SEO.
De onde vem o preço do serviço? É um produto intangível, por isso muitas vezes é difícil saber quanto realmente custa. O mercado equilibrará preços e procura: se um serviço for demasiado caro, não terá procura e, se for demasiado barato, levantará dúvidas sobre a sua qualidade. Assim, é estabelecido o preço mínimo de mercado para o serviço, e o aumento do preço depende da experiência do especialista e da capacidade de justificar esse preço.
Todos os clientes são diferentes:
◉ Alguns se comportam corretamente e esclarecem pontos de vez em quando. Depois de alguns meses, esses clientes confiam totalmente no especialista, sem fazer perguntas desnecessárias, e permitem que trabalhem no local sem interferências constantes.
◉ Outros se interessam por todas as nuances do trabalho, ligam e escrevem até nos finais de semana. À medida que a colaboração avança, o interesse diminui, mas a atividade permanece elevada durante todo o projeto. É confortável trabalhar com eles, eles permanecem corretos na comunicação.
◉ Outros ainda ligam 24 horas por dia, 7 dias por semana, exigem relatórios detalhados sobre cada tarefa concluída e têm dificuldade em pagar pelos serviços. Seus pedidos muitas vezes soam como: “Agora tenho meu próprio especialista em SEO, ele deve justificar cada dólar investido!”
Aliás, com a experiência percebi uma tendência interessante: quanto maior o custo dos serviços, mais aparecem clientes do 1º e 2º tipos. Com um custo de 20 mil rublos por mês ou mais, os clientes do tipo 3 começam a desaparecer, via de regra, não estão dispostos a pagar tais valores;
Anteriormente, assumi todos os projetos adequados para promoção de SEO - era interessante e o dinheiro é sempre útil. Agora escolho não quantidade, mas qualidade. Já na fase de comunicação com alguns potenciais clientes, percebo se vale a pena assumir o projeto ou não. Quando a experiência é adquirida, não apenas o trabalho é feito com eficiência, mas também os nervos permanecem intactos.
Se você tiver alguma dúvida sobre SEO ou quiser discutir seu projeto, entre em contato comigo.
Você pode entrar em contato com o estúdio SEO "SEO COMPUTER" com qualquer dúvida pelo e-mail info@seo.computer.
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